1、“.....以及汽车零部件需要集中的产销方便采购和销售的特点，先在集中全国最大 的消费市场和汽车制造企业的上海广州天津重庆四个区域经销商，然后以他 们为中心覆盖长江三角洲珠江三角洲环渤海湾地区成都和重庆地区，最终形 成有效的营销网络，覆盖整个国内市场。 产品进入市场初期主要采用人员推销的方式，先重点突破进入门槛较低汽修市 场和专业汽车美容店市场，获得该市场的认可，再通过与中高档轿车汽车生产商合 作的方式进入该市场，获得采购订单，提高市场占有率。同时在产品推广时期，相 应地结合些针对性的广告和公关活动来提高产品知名度。投资与财务 公司厂址设在杭州高新区之江科技工业园。成立初期共需资金万，其中风 险投资首次注入万，以后两年每年注入万，三年期借款万。其中用于 固定资产投资万，流动资金万。 股本规模及结构暂定为公司注册资本万......”。

2、“..... 资金入股万。第二年估计盈 表减振降噪材料的主要用途 应用领域主要用途 交通机械 汽车前地板消音层，发动机减振降噪等 列车的铁轨轨道减振垫，车厢内部减振降噪等 船舶上的发动机减振垫 摩托车航空航天器等其它需进行减振降噪处理的系统。 土木建筑建筑物的防震，墙体下水管的吸音 设备仪器大型工业设备建筑工木机械和精密仪器等的减振降噪 家电用品洗衣机吸尘器手提电脑等各类家用电器的减振降噪 目录 第章执行总结 第二章项目背景 第三章公司战略 第四章市场分析 第五章竞争分析 第六章营销策略 第七章生产管理 第八章投资与财务分析 第九章管理体系 第十章机遇与风险 第十章风险资本的退出 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

3、“.....本公司发展初期主要生产聚合物基阻 尼材料制成的用于汽车减振降噪的阻尼产品，其中汽车前底板消音层是公司最主要 的产品。 浙江工业大学绿色化学合成技术国家重点实验室培育基地的张诚教授课题组， 经过多年研究，开发出将有机功能添加剂引入聚合物基复合材料中的减振降噪阻尼 材料。队员盛江峰博士参与整个研发过程，其阻尼峰调控机理研究与高车前底板消音层。目标市场定 为国内汽车生产商汽车专业美容店维修市场。其中国内汽车生产企业将是最大的个市场。经过市场调研和产品竞争分析，以及通过对公司自身特点的预计分析， 先进入汽车维修市场和汽车专业美容店，前两年迅速在汽修市场中扩大知名度。随 着公司的壮大和业务的发展，在进步巩固初期市场的同时，开拓轿车，货车，客 车生产企业，同时向二级城市如沈阳宁波等城市的汽车维修市场发展，积极开拓 全国市场。最终目标使我们公司产品顺利进入国际市场......”。

4、“.....走国际营 销道路。 目前，我国大量使用的汽车消音层主要分为三类纤维毯工业毛毯麻绒等 低价减振降噪材料，这类材料价格较低，但防火防燃防水效果较差沥青板 橡胶板等中档减振降噪材料，其价格大约在元，但自重大，吸音效果差发 泡硅胶板铝箔复合材料平静隔音吸音棉等高端的减振降噪材料，价格普遍较高， 大约在元，隔音减振功能较好。 本公司生产的汽车消音层具有良好的隔音吸音减振功能，有着高端减振降 噪材料的性能，但是售价远低于高端产品的价格。产品生产原料成本约元， 平均市场定价元根据阿里巴巴网上交易价格统计，高分子阻尼材料市场可 接受价格均为元以上，与高分子复合型阻尼材料平能吸振 材料的设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖。该阻尼材料已 经国国家家指指定定权权威威检检测测机机构构同同济济大大学学声声学学研研究究所所鉴定，它不仅能提高阻尼效果......”。

5、“.....通过共振法测定，损耗因子η，振动吸收峰位置 可自由调控范围。力学性能经杭杭州州市市质质量量检检测测研研究究院院检测优于国家标 准。 公司所生产的新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来的减振 降噪效果不佳，力学强度不高的缺点，具有轻质耐磨高模量高强度的性能优 势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了倍。经浙江省科技厅技术 鉴定，认为该技术具有明显的创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地 位。委托加工生产的汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司 试用。 市场和产品定价 我国汽车减振降噪阻尼材料每年的市场需求超过亿，并随着汽车销售 量的增长，汽车档次的提升，市场需求增长明显。公司生产的阻尼产品能针对性地 解决高端市场产品依赖进口价格昂贵，低端市场产品减振降噪效果不能满足消费 者的需求的问题......”。

6、“..... 根据公司产品生产的发展规划，初期主要生产动机械能电能热能的转换损耗而非传统的粘弹阻尼，故不依赖于聚合物 的玻璃化转变，理论上可以用任何种聚合物作为基体，这将拓展其应用温度范围。 尽管压电导电型聚合物基吸振复合材料从原理上讲具有传统聚合物吸振材料无可比 拟的优越性，但由于无机填充粒子与聚合物基体之间的不匹配，吸振效果提高有限。 图加入功能性添加剂阻尼效果提高示意图 张诚教授在东京工业大学应日本学术振兴会邀请从事博士后研究期间，创造性 地将有机功能添加剂引入聚合物基复合材料中，研究开发出了减振机理不同于传统 聚合物的新型聚合物基阻尼材料。回国后，与本项目组成员盛江峰起将有机功能 添加剂与层状无机纳米填料引入聚合物基复合材料中，采用热塑性弹性体功能性添 加剂共混熔体纳米插层及叠层复合技术，并添加部分国产原料......”。

7、“.....吸振效果可提高倍， 不仅提高了阻尼效果图，而且大幅度降低了成本。 性能测试依据 产品按照，并参照美国标准，在同济大学声学 研究所进行了阻尼效果的技术检测，材料损耗因子η优于现有国产沥青产品和日本 研发产品，力学性能经杭州市质量检测研究院检测优于国家标准。产品的基本技术性能指标 产品主要技果好，用量省，符合汽车轻量化的趋势，通过减轻车身自重，降 低油耗和尾气排放在宽频带范围内减振和消音性能好，性能长期稳定可靠 力学强度高，安装和使用过程中不易破损老化，耐候性能好，使用寿命长 ④材料本身便于施工，如可裁剪，粘贴牢固等。 产品环保优势 外观整洁，没有污染。防潮防水，耐腐防蛀，不易发霉，防火阻燃 环保材料，不含石棉玻璃纤维重金属铅等有害物质 生产过程无污水废气废渣排放，零污染。 产品的应用前景 未来本公司产品主要分为两类......”。

8、“.....另类为系列阻尼片材产 品。阻尼材料专用母料可以用注塑压延模压等不同的方法进行成型加工，生产 适合于多领域的产品，可以作为减振器空调减振垫精密仪器减振片等相关配套 零件生产厂家的原料，进行二次加工，应用于生产生活的各个领域。例如产业机 械如建筑土木机械农机具制造设备等民用机器如家电制品音像机器 办公设备等建筑工程住宅公寓文体馆所学校等基础设施高速公 路铁路桥梁等精密仪器航空航天等，应用领域广阔。 经过加工生产的系列阻尼片材产品，主要应用于汽车火车船舶航空等运 输机械领域，同时还可应用于土木建筑设备仪器等行业。详见下表所示 与性能指标 振动吸收峰位置可自由调控范围 损耗因子η共振法测定 高阻尼η温域范围以上 拉伸强度，断裂伸长率 阻燃性氧指数 表产品主要技术与性能指标 公司可以根据客户特殊的材料应用环境......”。

9、“..... 技术鉴定和专利情况 该技术已申请中华人民共和国国家发明专利种聚合物基阻尼材料公开 号。年月经浙江省科技厅技术鉴定浙科第号， 认为本技术具有明显的创新性，技术处于国际先进水平。 核心技术的来源及成熟度 以技术总监张诚教授带领的科研队伍自主开发队员盛江峰同学参与整个研发 过程。同时盛江峰同学在此基础上深入研究，其阻尼峰调控机理研究与高性能 吸振材料的设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖。 基于此技术的基础，委托加工生产的汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车 销售服务有限公司试用，效果理想，得到客户致好评。 产品优势 产品技术优势 生产过程温度压力稳定等参数严格控制，产品质量稳定 反应条件温和，对设备要求较低 生产线设计机动，方便进行定制化服务。 产品性能优势 材料轻， 风险资金最好在第年撤出......”。