面的水分 蒸发大量减少，而植物所需的水量还不到其总量的。从世纪 年代开始美国等技术先进国家在农业领域中，为防止果树灌 木等在冬季休眠或移栽装运途中失水枯死，采用了喷布乳化蜡的 方法，进入年代，出现了大量农用乳化蜡的专利。 乳化蜡液主要用于树苗的种植。在野外栽植松树槲树类幼 苗之前先将其在乳化蜡内浸渍，经处理后，树苗在忍受移植影响 或在耐逆境气候条件方面均得到显著改善。由于其叶子表面水分 蒸发减少，其成活率得到显著提高。 乳化蜡用于造纸工业。选纸过程中绝大多数的纸张内部加 有内胶料，可使纸张纤维固有的吸收网膜具有理想的抗水强度。 传统的充填剂普遍用树脂，如采用乳化蜡，可取代传统树脂用量的。添加石蜡微乳液可以降低纸张的吸湿性，促进胶质 在纸张纤维结构中的均匀分布。添加乳化蜡的另个好处是它可 以抵消树脂粘合剂与各种颜料混合时的影响，因此可印性得以改 善，使印刷效率得以提高。打浆机内经施胶的纸张，通常可通过 其表面胶料或涂料达到进步加工精制。目前正在开发新品种的 乳化蜡作为生产高档的印刷纸张的疏水剂。 乳化蜡用于人造板。人造板包括纤维板和刨花板两种，这 两种板材都是木材行业木料综合利用的产品，其成分除木纤维或 木速调整， 对乳化蜡的需求将与日俱增，市场对该产品的需求量每年都以 的速度递增。生产乳化蜡和其他能耗比较可节省资金以上，深 得用户欢迎。面对广大的市场空间，预计近年内乳化蜡产品具有 广泛的市场空间。 市场环境 为推行党中央国务院振兴东北老工业基地的战略决策，国 家投入大量资金及资源，使东北成为强大的装备制造基地和能 源供应基地。各级政府的优惠政策也将为东北的各项投资起催化 作用，使整个东北老工业基地经济活跃起来。盘锦作为辽宁五点 线经济建设重点区域，为该厂提供了良好的发展机遇。 销售方式 第章概论 企业概况 盘锦棋丰石化有限公司是家刚组建的股份制民营企业，是专业 生产乳化蜡的企业。 公司现有员工人，其中工程技术人员人中高级技术人 员人。 该公司注册资本万元。通过原始积累和人才的优化组合 通过严密的市场调研，拟在条件优越的盘山县太平经济技术开发 区征地亩，建设吨年乳化蜡技术产业化项目，以满足 市场需求。 项目提出的背景 乳化蜡概述 乳化蜡技术指标 外观乳白色均质半透明液体 固含量 值 稳定性不分层不破乳不结块。 二乳化蜡性能特点 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,抗酸抗碱耐硬水水溶性强乳液稳定，任意比例水稀 释不分层不破乳不结块保质期长固含量高分散性好。 产品开发的意义 石蜡是国民经济改善和提高加脂剂的效果，通 过试验证明，向皮革加脂剂中复配的蜡乳液，可提高加脂 剂的填充性能，提高加脂剂在皮纤维中的渗透性能，增加皮革的 防水性能，使皮革于感滑爽柔软丰满。 乳化蜡用作皮革涂饰时的添加剂 在皮革涂饰剂中加入乳化蜡主要起填充涂层改善涂层手感 耐磨防粘及增加光泽等作用。早期主要以蜂蜡棕榈蜡虫蜡 白蜡蒙旦蜡等为原料制备乳化蜡，这些蜡的产量有限，价格较 高，近些年不断有用石蜡作为主要原料制备皮革用蜡乳液的报道。 以石蜡为主要原料可大大地降低蜡乳液的价格，而且使用效果并 不比天然蜡差，乳化蜡是涂饰高档皮革的主要助剂，能赋予皮革 特别的光亮度。从用途上可分为软性蜡和硬性蜡，分别用于皮革 的底层中层和顶层涂饰从乳液的离子性质可分为非离子型 阴离子型和阳离子型蜡乳液，可与不同离子性能的涂饰剂配伍使 用从剂型上可制成乳液型或固体乳化，所有产品的水溶性很好， 乳液稳定，长期存放不分层无浮蜡。能够适用于各种皮革的涂饰，涂饰后的皮革光泽柔和自然，手感丰满滋润，能提高皮革表 面的耐摩擦能力。 乳化蜡用于建筑业，作钢筋混凝土固化剂。混凝土在固化 过程中，如表面的水分蒸发过快，会使其凝固过程中系列的化 学反应无法完成并且无法达到其表面的最大抗压强度。因此在混 凝土固化期间必须防止水分蒸发过快。为此工业界开发了种以 乳化蜡为基本原料的薄膜固化剂，采用这种固化剂后避免了不必 要的表面水分蒸各部门需要的重要原料之，在轻工化工 造纸建筑日用化工等行业具有广泛的用途，在使用中石蜡的 最好形式是乳状液，即乳化蜡。乳化蜡是种含水含蜡的均匀液 体，在许多国家的多种领域获得广泛应用。国外生产已是个相 当成熟的工艺，而我国乳化蜡的开发和应用相对落后，乳化蜡用 量极少，进口量微乎其微，可使用乳化蜡的部门几乎全用不科学 不合理的替代产品，这也证明了我国乳化蜡的潜力很大。以我国 丰富的蜡资源，以乳化蜡使用方便，价格便宜的特点，定能逐 渐取代不科学的代用品，该产品无污染。 目前，乳化蜡在国家的多种领域获得了广泛应用。从实用观 点来说，乳化蜡因其使用时不需加入融化或不必溶于些溶剂， 以及成膜均匀，覆盖性好，易与其他物质的水溶液或乳状液混合 附和使用，具有安全高效经济使用方便等特点。我国是石 蜡生产大国，我国原油多数是石蜡基原油，这就为发展石蜡类及 精深加工产品提供了丰富的资源。 乳化蜡的应用范围 国外乳化蜡的应用 在国外，乳化蜡己是个相到成熟的工艺。国外的乳化蜡产 品是按蜡质蜡含量及稳定性来分类的。乳化蜡的基本原料是石蜡微晶蜡或石油蜡。选用不同的基础原料确定不同的原理数 量配以不同的乳化剂采用不同的融化工艺，就可以根据用户 不同的需要而调出不同质量的适用乳化蜡产品。 二国内乳化蜡的应用及市场情况 乳化蜡用于皮革业 乳化蜡可与加脂剂复配 在加脂剂中复配少量的乳化益高，环保达标，又增加了自动化 控制和科学管理，为创建资源节约型环保友好型技术创新型企 业垫定了基础。 第二章市场预测 市场需求现状 上个世纪年代美孚石油公司开始研究开发乳化蜡，年代 美国已推广使用乳化蜡，年代英国原联邦德国日本也开始 研究应用乳化蜡。目前，国内乳化蜡产品的研究工作处于起步阶 段，生产的产品品种规格还较少。而乳化蜡是种投入少产 出多附加值高的产品。本项目技术在国内处于领先水平，且成 熟可靠，产品市场前景广阔，经济效益好。 目前，乳化蜡在国家的多种领域获得了广泛应用。从实用观 点来说，乳化蜡因其使用时不需加入融化或不必溶于些溶剂， 以及成膜均匀，覆盖性好，易与其他物质的水溶液或乳状液混合 附和使用，具有安全高效经济使用方便等特点。我国是石 蜡生产大国，我国原油多数是石蜡基原油，这就为发展石蜡类及 精深加工产品提供了丰富的资源。 乳化蜡是石油蜡经化学改性的产品，从实用观点来说，乳化 蜡因其使用时不需加热熔融或不必溶于些溶剂，以及成膜均匀， 覆盖性好，易与其他物质的水溶液或乳状液混合复合使用，具备安全高效经济使用方便等优点。因此，乳化蜡在工业和农 业生产中越来越得到广泛的应用。在木材加工业主要用乳化蜡作 为防水剂或软化剂造纸工业用乳化蜡代替传统的松香进行施胶 瓷器生产过程乳化蜡可用作增塑剂和润滑剂农林业用作林木果 树保水防冻剂和防腐剂于 初级市场，亟待加大开发应用研究以及推广力度。由于乳化蜡的 优越性能和使用经济方便安全等特点，可以预见乳化蜡的市场前 景是十分广阔的。 市场销售预测 目前全世界石蜡年耗量万吨，乳化蜡目前消费量占石蜡 消费量的。美国乳化蜡消耗量最大，接近万吨年。 据专家预测，乳化蜡与石蜡的合理消费比例应为。预计今后 几年，乳化蜡需求量将以每年的速度递增，仅美国和日 本每年就需进口万吨。目前，世界上主要生产乳化蜡的国家 有美国巴西英国法国德国俄罗斯捷克荷兰西班 牙埃及日本中国等，主要进口乳化蜡的国家有韩国美国 德国澳大利亚西班牙日本等国家。 由于国外适合于生产乳化蜡的资源缺乏，已有部分国家采用合成材料如聚乙烯蜡和乙烯醋酸乙烯共聚物等与石蜡调 合来生产乳化蜡的代用品。美国乳化蜡的产值已占全部石油蜡产 品产值的左右。专家预言，世纪的前期将是石蜡基原油走 俏的年代，美国中东等地所产的原油是贫蜡原油，因而北美 欧洲原有的石蜡及润滑油装置纷纷停工，润滑油生产改用加氢异 构脱蜡工艺，世界乳化蜡将出现地区性的减产和短缺。据美国专 业机构预测，今后几年，美国乳化蜡的产量将会下降。 目前国内乳化蜡的年需求量大约是万吨，消费市场主要集 中在上海江苏浙江福建东北两广山东等地潜在市 场主要在辽宁河南湖北四川等中西部地区。 随着东北老工业基地的快速发展，沿海地区经济的快建筑业用作钢筋混凝土的固化剂或保湿 剂，乳化蜡还用于很多行业的防粘剂润滑剂脱膜剂和防锈剂 等。 年，国内人造板乳化蜡需求量达到万吨，年将 达到万吨我国造纸乳化蜡需求量将达到万吨 我国果蔬保鲜和植物保护乳化蜡需求量达到万吨我国 纺织乳化蜡需求量约为万吨，各种上光剂对乳化蜡需求量约 为万吨。 到年，我国乳化蜡总需求量将达到万吨。国内乳化 蜡的市场价元吨。 国外从世纪年代开始先后开展了乳化蜡的研究与应 用开发工作。目前美国英国德国日本等乳化蜡产品均已形 成系列。美国埃克森美孚公司已开发多个品种的乳化蜡产 品，年生产和应用在万吨以上。由于乳化蜡具有独特的性能 并使用方便，美国应用已相当普遍。 我国对乳化蜡的研究开发工作在近十年来取得了进展，但国 内目前还没有较大规模的乳化蜡专业生产企业。除纤维板铅笔 板陶瓷纺织业有部分应用外，还都未形成规模较大的应用群体，市场需逐渐开发。 抚顺石化研究院开发的木材果树保水防冻剂等