量约万吨，绝大部分以原菜的 方式销售，采后商品化处理加工能力很低，生产旺季积压严重。 因此，根据国际国内市场的需要，充分发挥龙头企业的作用， 大力发展果蔬采后处理和提高贮藏保鲜技术水平，是果蔬产业发 展的亟需。 藁城是河北省综合经济实力十强县市之，是全国经济 综合竞争力百强县之，农业综合生产能力居河北省之首。藁城 也是全国科技进步先进县市全国十大粮食生产先进县 市全国无公害蔬菜生产示范县市。果蔬产业是农业四大主 导产业之，藁城是中国鸭梨原产地，曾进贡朝廷，称为真定 御梨。大枣种植有着悠久的历史，解放前的千余年直是第 大宗果品。果蔬产业的收入占全市农业总收入的三分之，从事 果蔬生产的劳力占农村总劳力的二分之。果品蔬菜的商品率 。 藁城在全国率先发展起果品蔬菜产地冷藏业，于年前建立 了全国第座产地冷库，并将建库与贮藏技术辐射到全国各地， 获得国家星火科技奖。现有冷库千余座，库容万吨，是全 国最大的果品蔬菜冷藏基地，近年来鲜果出口快速增长，年 度出口万吨。周边的晋州辛集赵县宁晋新乐等县市， 梨树面积近万亩，冬枣面积万亩，有良好的产业基础。目 前，河北省鲜鸭梨有资格向美加澳出口的企业共家，出口 项目背景和建设的必元，信用等级 为级。 法人代表基本情况 郭永清，男，岁，大专学历，中共党员，年在藁城市 棉麻公司工作年在藁城市工商局工作，兼任藁城市果蔬冷 藏协会秘书长年创办石家庄神喻王果蔬科技开发有限公司， 任董事长总经理，兼任藁城市政协常委科协副主席，还选为 河北省农民合作社经济组织联合会副会长。懂经营会管理，富于 开拓精神，尊重人才，善于与人合作，以其诚实守信和务实作风 赢得了企业员工的信赖，与多家流通企业科研单位建立了巩固 的合作关系。 第五章市场分析与销售 市场分析 产品市场供求现状 市场分析与销售 第章总论 项目提要 项目单位基本情况 石家庄神喻王果蔬科技开发有限公司，属民营股份制企业， 建于年月，注册资金万元，法人代表郭永清，主要 经营果蔬生产贮藏和销售业务，产品以出口为主，现有总资产 亿元，资产负债率，实收资本万元，是河北省重 点农业产业化龙头企业和中国果品流通协会梨分会理事单位。 项目建设内容 项目名称果蔬采后处理与贮藏保鲜产业化开发 建设性质改扩建 建设地点藁城市育才路号 规模年增加出口鲜梨吨，气调保鲜冬枣吨速 冻小包装菜吨。总建筑面积平方米，其中改建平 方米，新建平方米。 建设期限年 主要建设内容冷库气调改造低温改造和采后商品化处理 加工车间建设。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 总论市场营销方略公司基地农户，以质取胜，打造天帅 神喻王品项目安排意见的通知，石财发号文 件 国家关于三农工作支持农业综合开发和企业管理财务 税收等政策与规定 河北省石家庄市藁城市产业发展规划 企业及相关部门提供的有关基础数据资料 本项目的专家意见。 项目背景和建设的必要性综合评价和论证结论 本项目是当地果蔬产业高效发展的亟需，各项财务评价指标 数据均较为理想，具有良好的财务盈利能力和较强的抗风险能力， 财务上是可行的采用的技术先进，市场前景看好，在国际国内 市场有较强的竞争力所采用的设备装备与工艺技术先进可行， 技术路线合理符合环境保护要求项目具有较好的盈利能力， 且社会效益显著，产业带动力较强。项目总体可行。对企业而言 存在的主要问题是处于快速成长阶段，新增的工人素质有待提高。 建议企业要加强工人队伍的技术培训，提高素质。对政府部门 而言本项目产业带动作用强，经济效益社会效益和生态效益都 较好。建议农业开发和财政部门给予支持。 第二章项目背景和建设的必要性 项目背景 藁城市乃至河北省的果蔬产业发展面临的主要问题分散 的农户小规模生产经营，导致果蔬产业抵御市场风险能力低 中低档产品的生产，导致产品质量不稳定效益差，甚至亏本经 营采后加工处理能力有限，规模小，难以与国际市场接轨， 因此，效益较低，农民的生产积极性受挫。 鸭梨冬枣是我国特有的优良品种资源。藁城市鸭梨种植 万多亩，年产多万吨，梨贱伤农的问题很突出。冬枣种植面积 万亩，陆续进牌，出口与内销相结合。 项目建设方案 以果园标准化生产为基础，采用国际标准采后处理技术和气 调速冻和新型杀菌保鲜剂等技术，确保流品质，选用节能 节水制冷设备，降低能耗。 总投资概算总投资万元，其中固定资产投资 万元，铺底流动资金万元。固定资产投资中土建工程 万元，设备购置安装万元，其他费用万元。 资金筹措企业自筹资金万元，申请国家农业综合开 发产业化经营项目财政资金万元，其中无偿资金万元，有 偿资金万元。 主要技术经济指标 年总销售收入万元。 总成本万元。 年税后利润万元。 年上缴税金万元。 投资利润率 投资净利率 投资利税率 税后财务内部收益率 税后财务净现值万元。 总论 总论投资回收期年 项目辐射范围及带动能力 本项目采用果品蔬菜无污染标准化生产采后商品化加工处 理气调保鲜速冻保鲜等系列新技术，技术辐射力较强，将有 力带动河北省果蔬冷藏和深加工业的发展。通过实施本项目，可 增加种植基地万多亩，新引收万个农民加入果蔬生产协会， 年总增收万元，农民人均纯收入增加元以上，提供新的 就业岗位个。 可行性研究报告编制依据 年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南 年国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报 告编写大纲 河北省农业开发办公室关于年产业化经营项目安排 意见，冀农开办号文件 石家庄市财政局关于转发河北省农业开发办公室关于 年产业化经营 政策环境 本项目符合藁城市政府规划，项目实施单位是河北省农业产 业化重点龙头企业，得到省市县政府的重点扶植，与本项目相 关的生物有机肥产业化开发冬枣气调保鲜技术，分别列入河 北省科技厅和石家庄市科技局藁城市科技局的科技发展计划， 给予了重点支持。 资源优势 在物质资源方面，石家庄市是全国著名的果菜集中产区，是 全国为数不多的冬枣适生区，仅藁城市就有果树面积万亩，蔬 菜播种面积万亩，集中连片的蔬菜基地万亩，近年来冬枣 产业迅速发展，面积已有万亩，今年总产吨，明年将超过 吨。 建设条件在人力资源方面，藁城靠近北京石家庄等大中城市，可以 方便地接受其人才技术辐射，目前企业聘请了多名退休技术 人员为职员或顾问，招聘毕业大学生多人。当地人多地少，农 村有很多剩余劳动力，新增工人可就地招聘。 市场优势 企业进行水果出口经营多年，有自己的销售渠道，近年与亚 洲最大的果品蔬菜国际贸易商香港荣懋贸易公司联营，建立了石 家庄懋丰园实业有限公司，能充分利用港商国际市场网络和经营 经验。今年公司保鲜冬枣开始批量打入马来西亚市场，深受欢迎。 在国内市场上，企业在十多个大城市建立了销售办事处，初步形 成了自己的市场经销体系。 科技优势 企业在种植技术方面，建立了由退休的原河北省副省长张润 身教授和原省林业局曲宪中副局长研究员为带头人， 名大学教授为成员的技术研发与服务队伍。在加工方面招聘了全 国著名的营养食品专家吴树勋教授为带头人，名高级工懋 丰园实业有限公司，合并了深州鑫荣懋公司。目前公司拥有冷库 座，贮藏能力共吨，拥有年加工能力吨的水果采后加 工处理厂座，年产吨生物有机肥厂座，自营果园 亩，年使用权的土地亩。现有员工人，技术人员 名。公司的主要产品是鲜果和鲜菜，以出口为主，销往美国加 拿大澳大利亚东南亚中东欧洲等国家和地区。 公司实行龙头企业协会基地农户的经营机制，牵头成 立了藁城市果蔬冷藏协会冬枣产销合作社生物有机肥协会， 组织农民建成出口梨注册果园亩优质梨生产基地万亩 冬枣基地亩，组织个冷库业主和多果农开展协作 经营。连续年被省政府认定为全省农业产业化重点龙头企业。 研发能力 公司有较强的自主技术研发和技术协作能力。吸收多名退休 技术人员为职员，聘请河北农大中国农大的名教授为顾问， 并建立研发机构，先后承担了省市四项科研项目。年启动的 石家庄重点农业产业化项目外向型果业研发基地得到发改委 批复，并列为年藁城市重点农业开发工程，年投资 万元建立了果品蔬菜加工实验室，开展了多项新产品的研制工作。 公司的神喻王天帅牌鸭梨黄冠梨相继被评为省 优质产品和名牌产品。同年被吸收为中国果品流通协会梨分会常 建设单位基本情况务理事单位。 企业财务状况 至年月底，公司实收资本万元，所有者权益 万元，实有总资产万元，其中固定资产原值 万元，净值万元，无形资产总值万元，负债万 元，资产负债率。年年的经营收入都在 万元以上，两年盈利分别为万元和万程师为成 员的研发组织。近两年连续承担省市县科技研发项目四项，成功 地示范了冬枣葡萄气调保鲜与减压保鲜生物有机肥应用生 物防治病虫害，普通冷库气调改造等余项新技术。 基础设施条件优势 公司自有冷库三座，年贮藏能力吨，年产万吨生物有 机肥厂座，运输车辆部轿车部办公微机部，建有企 建设条件业自己独立的网址。项目区电力设施完善，能保证改扩建需要， 无须征用土地，也无须新建太多的配套设施。 劣势分析 劣势之企业的规模还较小，经济实力不够强，出口经营 的产品种类少，尚不能适应外国客户的大批量多品种求购要求。 劣势之二冬枣作为新兴的水果，消费者的认可程