售商品万元第二年随着市场认同度的逐渐增 高，预计销售增长，销售商品万元第三年较上年增长， 销售商品万元。 五营销策略 鉴于医药商品的有效性安全性特点，在综合分析了本地的 市场和企业的经营实力基础上，我们确定了企业的经营策略为品牌 差异性策略商品差异性策略。 品牌差异性策略 我们确定的品牌策略是平等互利，安全快捷。 运用好产品策略不但要经营般的药品器械保健品，还要经营特色特需和特许商品，努力满足客户的商品需求。在利益分割 上，采取加盟合作会员常客优惠等系列营销手段，让科 幻心明眼亮，主动选择，有利可图。 二商品差异性策略 在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构多样化系列 化优质化独特化。逐步发展独家代理以及代理产品。以丰富的 独特商品可靠的质量保证牢固地占据本地医药商品供应的优势地位。 三价格策略 准确地把握市场行情和竞争对手的动态，不主动不滥用不拒 绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。 根据不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定基本销售价格 的市础上，对连锁店批发企业给于适三章主营业务 我们的主营业务 按照药品经营许可证和企业营业执照核准的经营范围，从事化学 药品生化制品生物制剂抗生素中药饮片中成药保健药品 医疗器械化学试剂和玻璃仪器等医药商品的销售和配送，并可为其 它医药生产和经营企业提供医药商品的仓储和保管服务。 二我们的经营优势是 配送中心所在的福田保税区位于京广铁路通过，另有多条省道 县道构成的公路网，交通极为便利。无论本地及相邻的哪个县区需要 商品配送，都可以在小时内送达，具有建立现代物流中心的天然 优势。 目录 执行概要„„„„„„„„„„„„ 第章基本情况„„„„„„„„ 第二章管理层„„„„„„„„„ 第三章主营业务„„„„„„„„ 第四章行业及市场„„„„„„„ 第五章营销策略„„„„„„„„ 第六章管理„„„„„„„„„„ 第七章融资说明„„„„„„„„ 第八章财务计划„„„„„„„„ 第九章风险控制„„„„„„„„ 第十章实施进度„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第十章资料清单„„„„„„„ 执行概要 基本情况 红狼医药器械配送中心于二零年十月经深圳市市工商行政 管理局核准注册成立。主营保健药品医疗器械化学试剂和化玻璃 器皿的批发配送业务。 注册地址为深圳市市福田保税区桂花街。注册资本五千万元。针 对药品零售企场 在医药商品生产缺乏创新，医药商品批发企业过多，低水平竞争 激烈的形势下，药品零售业有着相对宽松的生存空间和相对乐观的发 展前景。然而，药品零售企业要取得较好的经营成果，就必须提高运 行效率降低经营成本，这是医药物流企业的发展和壮大的契机。国 内外均有医药物流企业的成功范例。 地区有药品零售企业家，连锁企业家所属门 店家。各连锁店和各单体药店均是各自采购所需的商品，不同 程度的面临着组织货源方面的种种困难。具体表现为经营品种规格 不够齐全分别购进批量小价格高来货时间较长重复准备库存， 资金占用较多对供应商缺乏了解，难保药品质量等等。如果能化零为整，集中采购共同所需的商品，势必增加对供应方的影响力，在紧 俏商品供应批量价格谈判货款结算时间运输费用及发货时间方 面均可争取较为优惠的待遇，对于各自的经营活动无疑是非常有利的。 有鉴于此，我们认为组建配送中心有着充分的市场需求和广阔的 发展前景。 位于地区的地理中心位置。区内有和 三条高速公路国道及铁路通过，另有多条省道县道构成 的公路网，交通极为便利，对于发展现代物流产业具有得天独厚的有 利条件。而我们依托药材公司的平方米成库和管 理系统，我们采取规模经营，平等互利，薄利多销的经营策略。必然 能够很快地进入角色，在充分了解市场业在商品物流方面的种种困难，运用现代物流模式，为 本地区的医药零售企业提供配送服务。 经营宗旨依托区位优势化良好的经营条件，努力降低经营成本， 发展医药物流产业，确保药品经营质量，为本地药品零售企业提供质 优价廉的医药商品。在出现企业和员工社会价值的同时，取得较好的 经营成果。 电话 联系人王森 二主要管理者情况 经理姚卫东，男，岁，大学本科，二零年毕业于 学院，年毕业于中药函授学院。中共党员，执业药师， 主管药师，高级药品营销员，中级药品营销员考评员。从年从事医疗器械药品经营企业管理工作。曾担任书记兼副经理， 书记兼经理，现任公司经理兼总店经理。 副经理岁，高中，药师，中级药品营销员。从 年从事药品零售工作，曾任南关药房主任。 质量管理科长岁，高中，主要中药师。从 年从事药品经营及企业管理工作，曾担任公司经理兼书记， 公司书记。 主营业务 红狼医药器械配送中心有药品批发部医疗器械批发部和保健品 批发部三个业务部门。平方米的仓库全部符合药品经营质量 管理规范和医疗器械监督管理条例的要求。有多名具有丰富医 药商品经营经验的业务人员服务上门，为本地区的医药连锁店和单体 药店推销和提供医药商品，办理结算并处理售后服务。 行业及营管理风险 在经营过程中因人为管理不善或不可抗拒的客观情况造成的财 产损失。 防范措施 定期审核各项管理制度及其执行情况，对可预见和已发现的问题 及时采取预防和补救措施。加强职业道德和业务知识技能的教育，提 高员工的综合素质，防止发生人为的管理失误，避免资产损失。 四政策风险 未来国家政策与法律对医药商业的进步开放约束与限制，可能会对企业产生的影响 防范措施 随时关注国家宏观经济形势及政策走向，关注和研究本行业发展 过程中存在的问题，规避可能被调整的经营行为和经营方法，避免政 策影响企业利益。 第章基本情况 名称医药配送中心 成立时间年月 注册资本万元 实际到位资本万元 其中现金到位万元 注册地点市区街号企业所有医药配送中心为公司 经营范围经省食品药品监督管理局核准，医药配送中 心的经营范围为化学药制剂抗生素生物制品生化药品中药 饮片中成药医疗器械化学试剂保健品。 机构设置企业实行总经理领导下的分工负责制。设有三个 管理职能科室和三个业务经营部门。 机构设置情况图 医疗器械计 划采购 储存销售 及售后服 务，收集和 编比客户档 案并管理 经理 副经理 财务科办公室，商 品销售万元，实现毛利万元，净利润万元。 四经营策略 稳步经营和逐步扩展市场，慎重合理运用经营资金，降低经营风 险。 量力而行，不采取恶性的市场竞争手段，保证盈利。 以规模求效益，不追求过高的毛利指标。 第二章管理层 经理姚卫东，男，岁，大学本科，年毕业于清华学院， 年毕业于北京中药函授学院。中共党员，执业药师，高级药品营 销员，中级药品营销考评员。从年起，从事医疗器械药品经营 及企业管理工作。曾担任仁和制药书记兼副经理，现任红狼医药器械 配送公司经理兼仁和大药房连锁总店经理。 副经理崔栋，男，岁，本科，药师，中级药品营销员。从 年起，从事药品零售工作，曾任乐仁堂药房主任。质量管理科长李琳，女，岁，本科，主管中药师。从 年起，从事药品经营及企业管理工作，曾担任千里马药材公司经理兼 书记，仁和医药药材公司书记。 药品批发部主任王林，男岁大专，药师，从 年起，从事药品经营业务工作，曾任千里马药品批发部副主任。 器械批发部主任李林，男，岁大专助理会计师从 年起，从事医疗器械经营工作，曾任千里马医药药材公司财务科 长。 财务科长岁大专助理会计师从年起， 从事财务管理工作，曾任财务科副科长。 办公室主任岁大学经济师。自年 起，从事人事秘书和企业管理工作。曾任医药药材公司 药品经营部经理。 第 中药计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 药品计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 质量工作管理 指导监督 检查，质量 细心管理质 量文书指定， 商品检验与养 护 企业资产 管理财 务核算 资金及纳 税管理 人力资源 管理职 工教育培 训健康 管理行 政管理 器械批发部中药批发部药品批发部质量管理科 二人员情况公司目前共有员工人，其中管理人员 人，经营人员人，其它人员人。 人员结构表 员工 人数 中专文化程度大学专科大学本科中级职称 人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人员 经营人员三近三年的经营目标 第年主攻单体药店，争取能够供应这些药店所需商品的 。第年计划销售商品万元，实现毛利万元，净利 润万元 每二年随着市场认同度的逐步增高，在巩固和提高原有业务单位 商品供应率的前提下，与本地区所有药店建立业务关系，预计销售增 长，销售额为万元，实现毛利万元，净利润 万元 第三年努力扩大与业务关系单位合作范围和合作深度，采取各种 可能的有利于双方的连营策略，争取商品销售较上年增长励基金，鼓励员工遵纪守法，努力奉献。另 外，采取包销部分员工进修学习费用的办法，在提高员工作和素质的 同时，提高员工对企业的归属感何种程度。较好的解决对员工的激励 和约束问题。 六管理 本配送中心设有和三个管理机构，药品批发 部中药批发部和医疗器械科三个业务部门。机构设置