元，如果是复印的每本也要元左右，而从前二手书渠道获得的每本 书至少元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭 芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外 面夜市的书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前的。 综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。 目前二手书市场的利益链条及其盈利状况 二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要 包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那 么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费 用，还各种其他费用。那么这里面就有几个方面的利益，个是卖方 的利益，即二手书买方愿意出多少价格的问题，如果他们价格出得太 高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式， 靠收取手续费来获利其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我 们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣 的成本由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就 难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定的广告投入。 最后就是买方的利益，由于买方对于二手书开始就有定可以接受 的价格，般来讲爱这个价格要低于复印书本的价格。因生的需求。 大力宣传对于我们这个刚创立的品牌来讲说，通过宣传，在 短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出我们品牌 的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者 在极短的时间内对该产品产生认知感。 包装战略 对于二手书籍，很多人马上就会把它联想到那些按斤的书籍，同 时也会联想到外面舒坦买的二手书籍，也有少数的学生的通过学校论 的二手市场达成单个的交易，给人的的印象就是不很正规。为了改变 我们对二手书籍的看法，就必须对二手书籍这个项目进行包装，我们 将采取以下具体措施 目录 项目介绍 二市场分析 市场描述 二市场调查 三目标市场消费群 四销售战略 五合作伙伴 六竞争分析 三营销策略及经营销售 产品策略 二价格策略 三渠道策略 四促销策略 五宣传策略 四财务分析与风险分析 风险评估 二财务分析的价格获得 他们需要的书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有些 书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。 最重要的点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买 方和卖方市场，市场发展前景广阔。 二市场分析 市场描述 二手书市场容量分析 目前在校大学生将近万多人，通过估算，每年毕业的学生有 人左右，其他年级有人，毕业生至少都要读门课程，除 去公共课外，至少要读门专业必修课选修课校选课，以每人有 本课本来讲至少每年要产生本左右的课本，如果把其他课程 的辅导书算进来的话，那么至少还有本。同时考虑到考研考公 的学生，我校知道每年有人会考研考公，每人至少都会本辅导 书那么就有本左右的书籍加上学生为参加些其他的资格证书 的考试，至少还会有本左右的书籍。因此每年至少有本的 书籍要处理，其中以本通过各种渠道以较高的价格卖给学生，还 有两万本学生带回家里，那么每年至少有本书籍需要处理。 通过日常的观察，加上本次的调查研究，我们发现目前本校的二 手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给 收购的人。从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直 接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业 的学生，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，如果把花太多的 时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本 来讲只能花很少的时间卖二手书，因 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 附件 项目介绍 目前高校教学教材参考书考研材料等相关书籍价格比较高， 学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大的开支，尤其会 给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我 们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是个很好的创 业项目。 对于高校的教科书的改动般都很有限，大部分教材知识要点基 本不变，同时与之相对应的参考书考研资料除政治外变动也相 对较小。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。特别是 目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，般处理方法通过 收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也 很多材料书籍需要处理，况且，大学阶段的教育是种广博的通才 教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分 的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。这样以来，很 多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛 的。与此同时，每年都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要 本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得到满足，因此 二手书市场前景好。 其次，针对目前的考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福 州大学，因而需要些的考研资料，而本校内的考研资料对于他们来 讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快以最小上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的 来源 双学位者，不分年级对象，有部分的修读双学位的同学会购 买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课 程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位的同学般在开学的 时候需要书籍。 修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要 同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课 程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。 考公者，有的学生会提前复习考研，因此就定的需求。 总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手 书资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受 这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。 我们项目的特点与目标市场结构 可用于交换的二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休 闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低 年级学生的交换，专业间的交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书， 可做到校内和校与校间的交流。 四销售战略 随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书 在生活中的使用已成为必然的趋势，学生对二手书的需求也在急剧扩 大。除此之外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类的二手书 有收藏价值，这也使其具有新书和电子类图书所没有的不可替代性。 在各高校联系越来越紧密的时代，其作为文化和信息的载体，在高校 间文化交流和联系中能起到个有知名度的品牌，而二手书市场主要就是书 籍的循环使用，因此，我们的核心价值就是绿色书屋，所谓的绿色书 屋就是指书籍的循环利用，节约资源，也就减少用于生产纸的森林树 木的砍伐量，我们项目是符合当前低碳经济的发展要求的。我们将围 绕这个核心竞争力开展我们的品牌推广工作，采取适当的品牌战略， 为此，我们将围绕下几个方面展开工作 品牌定位好的品牌定位是品牌成功的半。品牌定位是为 了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研 发包装设计广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的 品牌定位就是除菌，多年来舒肤佳广告始终是除菌，通过次 次加深消费者的记忆，最终达到想除菌就选舒肤佳的目的。因此， 我们品牌的绿色书屋就定位于二手书籍的循环利用节约资源 优质服务，为广大同学提供所学的二手书籍等，同时还会提供其他 些服务。 战略规划企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象， 提高消费者对产品的认知度忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首 先，质量战略是实施品牌战略的关键核心，质量是产品的生命，严 格的质量管理是开拓保持发展名牌的首要条件，因此我们在提供 二手书籍的时候就必要保证我们书籍的质量，再回收二手书籍的时候 要有定的把控。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场 战略定要树立市场导向观念。从二手书籍的出租到出借都必须牢牢 扣住市场变化这主题，最大程度地满足学重要的作用。在价格方面，二手书售价比 新书有绝对的价格优势，符合学生群体的消费水平。 根据目前二手书市场主要消费群体是大学生，针对学生群来讲， 大学生平均每月生活支出六百到千元之间，通常用于伙食支出在四 百到六百左右，因此，般在其他方面的支出般会在之间 不等，而且根据观察，般情况下如果没有必要的话，选修院选课 校选课般不会买教材，除非有需要才会买，更多的时候是先去借， 借不到也会选择复印而不是买新书。因此价格相对低廉的二手书籍对 学生来讲还是比较有吸引力，如果有这个二手书交易平台，他们用完 后还是可以将书籍将书本卖出去，因此使用成本相对来讲比较低，自 然会有更多的人选择这个平台。 二手书目标消费群体大学生般居住在校内，比较集中，因此在 地理上有很大的优势，使得二手书市场推广比较简单，花费的成本相 对来讲会比较少，退过各种推广战略，般很快就能打开市场。但二 手书籍市场季节性比较大，针对该特点就必须有其他的经营业务维持 二手书屋的正常运营，而且从资金的流转的来看，现金周期还是比较 长的，在前期要有足够的资金来项目的能够正常进行下去，为了避免 前期投入资金过多，就必须尽量争取收取书籍的款项迟点支付，通过 构建资金运营系统，这个问题将可以得到很好的解决。 为此，针对二手书市场的特点，我们将从不同方面采取以下不同 的策略