的模式，这种模式的缺点医院次性投资大风险高，定 制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。我 们根据自己的技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应 用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合， 提供给医院完整的方案。 我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和 硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件 的销售成本，第二年收取第年总报价的作为服务费用第三年收取第二年 的总报价的服务费用。 举例说明比如家医院的移动医疗系统无线网络不算成交价万， 那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。 这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗 领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意 选择中意的软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样 做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公 司第二我们可以获得额外的利润第三可以有效的降低信息化产品的价格，并 提升信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情 况下也能获得和大医院样或类似的信息化产品，提高他们的管理水平 我们用整体解决方案的能力对抗只提供硬件的公司 深层次开发服务，丰富产品线，细化应用解决方案，从价格策略多层 次解决方案可组合的解决方案塑造综合竞争优势 本土化网络化合理价位的服务对抗国外品牌的硬件厂商 改项目型的定制销售行为为产品型的服务销售行为 竞争优势 我们是家富有核心竞争力有支较高技术水平的科研队伍的科研技术型 企业，是目前国内极少数能够自主研发专业医疗平板电脑的硬件厂家，同 时也能够提供医疗信息化解决方案的高科技公司，公司针对医疗行业工作特点， 目录 第章摘要 第二章市场分析 市场介绍 二目标市场 三顾客的购买准则 第三章，竞争性分析 竞争者 四未来市场预测及影响因素 二竞争策略或消除壁垒 竞争策略 竞争优势 第四章产品与服务 产品品种规划 二本项目的核心技术 三本项目产品在市场的地位 四服务与支持 第五章市场与销售 市场计划 二销售策略 三建销售渠道的原则 四价格策略 五市场营销 产品推广酒会 互联网促销 刊物文章报导 直接邮寄 行业展会策略 六品质认证 第六章财务计划 公司架构 二人员工资及公司各项费用预估 三预计实现年销售收入 四资本退出 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第七章风险控制 风险 技术风险。 市场风险 经营风险 二对策 技术风险对策 市场风险及对策 经营风险及对策 风险对策综述 第八章附录 管理层人员简历 二合作医院名录 第章摘要 上世纪年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗 管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网， 安装了医院管理信息系统以下简称，实现了住院管理药品管的区域 医疗资源共享。新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规 模不可小觑。实施中的农村卫生服务体系建设与发展规划提出到年， 我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县乡村三级卫生服务网络，为提高农 村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过亿元。 商机三电子病历和居民健康档案 电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的 重要内容之。电子病历室已执行的病人医疗过程确定相关医疗责任的重要记 录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的个重要组成部 分，其在可靠性稳定性安全性等性能上比其他行业要求更高。因此，使用电 子病历系统必须建立套高度可靠的安全机制，在身份认证分布式权限分配机 制数据库安全性文档安全性域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计， 确保医院信息系统的安全运行。而进步提高电子病历健康档案的安全 性可靠性严肃性也就成了相关厂商挖掘商机的重要手段。 商机四区域医疗机构资源共享 新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗 服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立套以病人为中心的数字化 管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此， 厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平 台不同应用之间的复杂集成共享问题。 我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技 有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软 件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致的认可。我们团队拥 有浙江联众信息技术有限公司的核心销售团队，的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司的硬件技术团队。是个软硬件体的纵向发展的高 科技企业。 宗旨及商业模式 本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。般情 况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需财务 管理等的信息化。 新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而， 政策出台标准发布资金到位„„年更像是医疗信息化市场大规模爆发 前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在年来临，国内外厂商在医疗信息 化市场的角逐将进入实质性阶段。 百亿信息化市场成金矿 新医改方案中提出，年内各级政府预计投入亿元用于医疗改革。根 据互联网数据中心咨询分析预测，年我国医疗整体硬件软件与 服务市场投资规模将达到亿元，年，我国医疗行业信息化投资 规模的年复合增长率有望达到。新医改方案的发布更是推高了的预测。 在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心 主任饶克勤表示，新医改亿元的投资中，信息化建设投资的比例肯定不 止亿。 原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案的发布实施，迅 速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业，无论是实战经验颇丰还是初涉 该领域的企业，都看到了这块诱人的蛋糕。 信息化市场四大商机 嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，西门子思科 微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢位。新医改发布后，争前 恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测 年医疗信息化市场存在四大商机。 商机远程医疗 新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗。随着互联网 的普及和时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求。远程医疗包括远程诊断专家会诊信息服务在线检查和远程交流几大内容，主要涉 及视频通讯会诊软件可视电话三大模块。据悉，今年有关远程医疗会诊的国 家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过个亿，加上新医改的支持，远程医 疗前景看好。 商机二农村和社区医疗机构信息化建设 兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息技术使农村居民 可以享受更快捷便利的医疗服务，利用信息技术实现社区与三甲医院之间单纯的我们 有好的硬件或者软件产品顾客就会购买，而且有很多的软件开发公司都能够开发 出类似的系统，为什么他就要购买我们的呢，关于这个问题，我们认为在这场竞 争中能够获胜的企业定是掌握硬件核心技术并且能够提供整体解决方案的厂 商。因为做行业应用，必须了解和掌握行业应用的方案，能够提供软硬件的升级 和服务，满足客户的要求。 我们的系统主要是由这么几块组成的应用软件系统操作系统和数据 库软件有线无线网络系统及服务器硬件手持平板电脑终端和软 件整个系统的服务和保障。 其中第二项和第三项的技术和产品不是我们生产的，第二项可以使用以前 系统使用的数据库，第三项目前无论是产品和服务都非常成熟，而且有不少 服务和产品性价比都不错的国内厂商。 所以剩下的系统如果厂商完全具备生产研发和服务的综合能力就能在市场 为客户提供灵活的多层次的针对不同需求的解决方案。 我们公司就是具备这样能力的公司。这在全国业界至少是医疗行业这样的企 业非常少。 良好的行业积累，全面软硬件开发和服务能力，多层次配置不同的多价位的 系列产品使得我们能够覆盖大小各种医院的需求。 客户的需求是能够在购买力允许的情况下，购买性价比最好的软硬件和符合 业务需求的系统，能模块化的升级，不论软件和硬件都是模块化的，能有预留 的模块接口。有保障的服务承诺，有厂商的维修和服务的能力。 硬件设备的配置从高到低，价格适中。我们的产品覆盖三种自动识别技术 维二维，可以任意搭配蓝牙拍照功能还可以 实现无线网络内的通话。 我们的出现给客户提供了丰富的应用选择方案。第三章，竞争性分析 竞争者 竞争对手和可比较案例 国内卫生信息化公司大大小小多达几千家，基本是以医院管理信息系统简 称为主，目前在省内和国内较有