到目前为止，健康保险业务在国内发展仍然比较缓慢，没有形成个相对比 较成功的健康险业务模式，各家保险公司的健康保险产品结构比较单，同质化 严重且缺乏创新，同时医疗管理体制不健全道德风险难以控制等问题都制约了 健康保险行业的发展。 年月，新医改正式实施，新医改方案监管部门的态度经济发展 形势以及社会文化环境都对商业健康保险尤其是特定病种保险产生利好，健康保 险行业未来发展潜力和空间巨大，在参考日本保险行业的成功经验后，我们认为 发展健康保险必须要从客户的真实需求出发，进行产品创新并且要提高风险管理 水平。国内健康险行业中主导企业占少数，行业集中度不高。各家健康险公司的 保险产品同质化很严重，现有的健康保险产品没有很好的满足客户的需求。因此， 产品服务及品牌是重要的竞争因素。 发展趋势 我国保险业多年来的发展实践证明，健康保险如果继续走普通寿险的发展模 式，就会走入死胡同，这是由健康保险自身的经营规律所决定的，只有坚持专业 化经营，才能充分认知健康险经营规律，不断提高健康保险经营管理水平和供给 水平。 近年来，随着客户健康意识的提高，健康保险的客户已经不满足于基本的保 险服务，同时也希望得到健康管理的增值服以门诊部诊所形式存在的多元化体制的 营利性医疗机构家，呈逐年增长趋势。 近几年，北京的体检市场发展迅速。年，北京市有万人次参加 了体检，而年，参加体检的人次数则迅速上升到了万，参加体检的人 数增加了万左右。 北京的专项体检的人数约百万人，主要分为几个部分，首先是参加机动 车驾驶员体检的人数大约有百万人其次是招生体检，包括初中毕业生高中 毕业生研究生在内大约有万人最后，还有征兵婚检食品卫生人员的 体检等大约也有上百万人。以最低的体检费元计算，仅北京地区的专项体 检费就达到个亿。 目录 综述 二项目介绍 项目背景 二项目计划 三项目优势及意义 四项目的审批流程 三公司简介 新华人寿保险股份有限公司 二美兆开曼 健康管理国际控股公司 三北京美兆健康体检中心有限公司 四行业分析 健康险行业分析 二健管行业分析 五经营管理 项目运营模式 二产品与服务 三项目管理团队 四绩效传导 六营销企划 宣传企划 二客户资源 三营销模式 七竞争优势 新华人寿优势 二美兆健检优势 三项目本身优势 八风险分析 监管风险 二行政审批风险 三市场风险 四合作风险 经营企业，法定代表人曹纯铿，注册资本金万美元。北京美兆曾连续年荣 获北京最受欢迎的体检中心。 北京美兆经营分析 年月新华人寿受让北京美兆股权，月日公司取得工 商局换发的营业执照，实收资本为万美元。 公司的控股股东为美兆生活北京资本控股股份有限公司，美兆生活北 京资本控股股份有限公司是美兆生活中华资产控股有限公司的全资子公司。 财务指标 北京美兆至年净资产复合增长率为，净利润复合增长率 为。 公司年收入减少逾万元，营业费用增加近万元并支付长期应付款约万元，导致其总资产及净利润降幅较大。 北京美兆体检中心租用东方广场场地平米，年租赁费及物业费合 计约万元人民币。 四行业分析 健康险行业分析 发展现状 国内健康险行业中主导企业占少数，行业集中度不高。各家健康险公司的保 险产品同质化很严重，现有的健康保险产品没有很好的满足客户的需求。截至 年底，我国经营健康保险的公司共有家，其中，寿险公司家，财险 公司家，专业健康险公司家，提供的产品数量已经超过个。商业健康险产品虽然已近千种，数量上很丰富，但实际产品多数雷同，专业化经营不够， 产品结构单，同质化严重且创新不够，仅有医疗费用报销型重大疾病附加 住院补贴型等少数几个产品较为畅销。 因此，产品服务及品牌是重要的竞争因素。少数公司制定了健康险业务发 展战略，开始探索健康险创新业务，有 五运营风险 九公司健康险与项目的关系 公司健康险现状 二公司健康险发展规划 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,三公司健康险对项目的影响 四项目对公司健康险及其他业务的意义 十发展规划 项目整体规划 二北京上海广州三地健管中心建设与发展规划 三北京上海广州三地健管中心投资规划 十财务分析 投资估算 二财务假设估算 三盈利能力及投资回报分析 四不确定因素敏感性分析 五综合评价 综述 二项目介绍 项目背景 二项目计划 三项目优势及意义 四项目的审批流程 三公司简介 新华人寿保险股份有限公司 二 美兆开曼健康管理国际控股公司 在开曼注册的，以现代化自动化的健康体检健康促进健康管理而世界 著名的健康体检公司，并在中国大陆以间接投资委托经营等模式开展健康体检 健康促进健康管理等经营活动。 三北京美兆健康体检中心有限公司 简介 北京美兆健康体检中心有限公司公司系美兆生活中华资产控股有限公司间接控股的健检中心。公司是年月日经商务部批准成立的中外合作 个新的增长点，不久的将 来，健康管理将成为国人健康服务的主流，健康管理行业将成为国内最具有 竞争力的热点行业之。 健康管理行业的迅猛发展，引起了众多的健康管理创业潮，但也暴露 出了些问题，纵观国内健康管理行业现状，尤其是中小型健康管理公司，均不 约而同存在以下问题缺乏可参考借鉴的成功模式缺乏高效实用的业务管 理平台缺乏权威准确的健康评估工具缺乏低廉有效的推广渠道缺乏成 熟可操作性强的管理体系缺乏翔实海量的参考资料。 我国当前健康管理领域的挑战和问题主要有伴随着建设小康社会步伐的加 快与国民物质和精神生活的不断提高和改善。人们对健康和医药卫生保障及服务 的需求也在不断增长我国政府对医药卫生的投人无论从总量所占份额及增长 率，均不能满足国民日益增长的健康需求，且医疗费用仍在疯狂增长卫生总费 用结构不良，用于预防保健和健康促进与管理的费用明显偏低，从而影响了健康 产业和健康管理行业的发展进程在个人健康档案管理方面，城市居民略好于农 民，但也没有实现标准化规范化电子化和网络化，无法实现居民健康状况的 全程查询跟踪和信息交换共享无论是政府医疗费用支出，还是医疗服务机构的 建设和服务状况以及个人的健康维护和疾病治疗都处于不理想的状态在健康 行业相关领域的投资规模服务模式技术标准操作规范产品质量和效率效 益方面与发达国家存在差距，有待改善。上述差距正表征着我国健进通过引入风险 控制核心技术，提升健康险风险控制能力，实现理赔医疗成本的合理控制，简历 核心竞争优势。 泰康人寿 年月日，泰康人寿保险公司北京分公司与平谷区医院就医保合作项目举行签约挂牌仪式。 年启动开发医保通，全力配合新医改，泰康人寿日前面向全国 推出款可以保至岁返还保险费外加分红额外给付住院津贴的创新型 长期健康险产品泰康吉祥住院津贴健康保险计划。 年月，泰康人寿获得保险业第个养老社区投资试点资格。养老 产业是泰康人寿看好的朝阳产业，泰康人寿董事长陈东升曾对外表示，泰康将坚 持以寿险为核心的纯粹专业化经营，未来年的战略是深耕寿险产业链，发展 养老产业和医疗产业。 年月，泰康之家投资有限公司宣告成立。这是保险业首个获官方批 准的养老社区投资试点项目。泰康之家注册资本金达亿元，是泰康旗下除泰 康资产泰康养老之外第三家由泰康人寿全资控股的子公司。目前，泰康之家已 分别成立上海北京两个分公司。 因此，无论从长期发展健康险的角度，还是从与几大保险公司抗衡的角度， 新华人寿都应该在健康管理服务方面有所作为。 北京上海广州三地市场分析 北京 北京市体检机构性质构成工作量分布等状况，极具代表性。据不完全统计， 截止至年，北京市开展体检工作的医疗机构为家，其中以国有全资和 集体全资性质存在的机构分别为家和家，分别占总数的和 以社会资本民营资本介入，康管理产业有 着巨大的发展空间。 客户分析 主要行业竞争者分析 预见到健康险和医疗体制改革所带来的商机，各大寿险公司已经纷纷开始尝 试将健康险和医疗服务相结合的发展战略，并纷纷投资于体检及其他健康管理行 业。 中国人寿 争取补充医疗保险业务，大力发展企业法人业务去年中国人寿共在 个县市区开展城镇职工城镇居民新农合的补充医疗业务和大量企 事业单位的补充医疗业务，承保人数达到万人。 建设体检中心控制逆风险截至年月，中国人寿已在全国各大分 公司自建体检中心，同时与全国千多家医疗网络医院签署合作协议，目前与医 疗机构深层合作方面取得了较大进展。 医保通系统控制医疗费用降低理赔率通过与医院之间建立数据交 换平台，即医保通系统，实现了健康险医疗费用后支付模式，为健康险风险控 制和客户服务提升提供强有力的支持。年月该系统已经在全国省地 市家医院开通使用。 中国平安 参股慈铭投资医疗体检机构年月日，中国平安保险与慈铭 健康体检集团在上海签署战略合作协议，平安正式参股慈铭体检。 与爱康国宾等多家体检机构签署了合作协议正在探索与体检机构的实 质性合作。目前在广州与家三甲医院家体检中心及口腔中心签订了合作协 议，建设中高端医疗网络。 南非健康保险公司战略投资，面对中高端客户的战略举措南 非健康保险公司入股平安健康保险公司，过程健康管理，