是专业的女子会所，多数是原有美容中心的拓展，其主要功 能便是美容，不具备商务功能。而足疗按摩类则是以男性顾客为主， 这类型的场所通常档次较低，管理也较为混乱。 洗浴类 由于南北方的习俗和文化差异，在嘉兴，洗浴文化还未被普遍的接受。 但是从功能性上来讲，洗浴场所是最全的，通常大型的浴场会配备大 的休息厅，提供按摩等保健服务，安排文艺演出等娱乐项目。 但是对于商务活动，还强调定的私密性，这是这类场所所不具备， 而且在嘉兴浴场的在档次上来说还有待提高。 餐饮类 餐饮类的比较典型就是茶馆和提供药膳的餐厅。养生茶馆也是传统茶 馆附加上养生的概念，这类场所格调是值得考究，在成都广东等地 区，确实是起到了个商务场所的作用，但是受场地面积所限，养生 保健的项目通常比较单，而且客流有限。药膳餐厅，虽然较之传统 的餐厅在理念上进了步，但是餐厅毕竟是餐厅，人们不太可能在餐 厅做过多的停留。 整体档次养生功能商务功能娱乐功能接受程度拓展性 保健类低中低低中低通过上面的分析，可以看到养生文化馆是最适合南湖景区的业态。 文化环境分析 在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长 寿的要求也越来越是南 湖景区的有机组成部分，充分满足游人的需要，在建筑风格景观设 计室内设计等方面进行充分思考，做到步移景异。园林中增设的匾 额楹联书画雕刻碑石各式摆件等，突出以营造历史人文为 主线，竭力恢复和保留勺园的历史足迹，不仅是点缀园林的精美艺术 品，同时储存了大量的历史文化思想和科学信息，其物质内容和 精神内容都极其深广。其中有反映和传播儒释道等各家哲学观念 思想流派的有宣扬人生哲理，陶冶高尚情操的还有借助古典诗词 文学，对园景进行点缀生发渲染，使人于栖息游赏中，化景物为目录 项目概况 二市场环境分析 三分析及定位 四项目设计方案 五营销策略 六效益评估和风险分析 七项目结论 项目概况 项目名称江南养生文化馆勺园以下简称养生馆 项目总投资万 筹备期限个月 项目面积平方米及配套停车场 项目背景 近年来，业内专家将人的健康和生存环境结合起来研究时发现 传统的国学思想中蕴含着丰富的生态医学思想，并且论证了个比较 完备的生态医学体系。在中国文化根基国学上衍生出来的中医学 理论体系和现代医学的治病机理不同，中医按照时间空间人把 大环境以及个体的整体进行辨证论治和预防的中医重调养，轻治疗， 将保持平衡天人合做为核心内涵和自然观以达到形神统的整 体观。正是这种中西医学的跨文化沟通正在催生生态养生学。 大力弘扬国学养生理念，三位体打造国学文化传播平台。 体化经营多功能发展，休闲养生商务交流及文化传播互 动统。 搭建新概念平台促进国际国内交流与合作。 二市场环境分析 投资环境分析 嘉兴地理位置卓越，承接产业梯度转移的条件优良，是投资发展 的片沃土。嘉兴的快速发展得益于第二产业的长足发展，然而由于 消费理念和经济基础等原因，较上海杭州等城市，嘉兴的第三产业相 对落后。随着政府招商引资的力度不断加大，投资环境的不断改善， 将吸引大量投资商涌入，他们在投资经营的过程中势必会带动服务业 的发展，故在嘉兴开发第三产业是顺应发展态势的。按照现代的商业 文化发展，服务业由传统的消费属性向功能属性转变。商务活动由办 公室等正式场所转向了非正式场所，服务业承载了企业公关，业务拓 展等功能，功能性的转变拓展了服务行业的市场。 商流的涌入，也引入了人才流，同时带入了前言的消费观念。再 促进消费的同时，也对嘉兴服务行业提出了要求，时尚消费健康消 费的观念是对传统消费观念的颠覆。多数精英人士在面对繁琐的事 务，高压的工作，身体往往处于亚健康的状态，养生的概念被人普遍 的接受。因此在嘉兴投资个以养生为主题的高级场所是具有前瞻性 的。 竞争环境分析 通过前期的摸底调查，我们对嘉兴相关行业有了个基本了解。 由于我们提出的概念和经营模式在嘉兴南湖区域还属首家，在嘉兴不具备可做比较的样本，为了得出个较论向 实践的转折，生态养生将成为健康生活的主流方式。 嘉兴是长三角地区的的重要城市，今年来投资环境不断改善，居 民生活水平和人均消费指数逐年攀升，对于生活质量的需求和认识水 平都在提升。另外，嘉兴的旅游资源文化创意产业资源项目合作 资源都相当丰富。养生馆项目正是综合考虑嘉兴的地理优势和环境特 点因时借势确立，并且有机结合本公司优质的资源完善企业多元化发 展和扩大营运规模，以传承推广中国江南养生文化为已任，为提高人民健康水平改善人民生命质量贡献力量。 项目地理位置及特点 本项目选址位于南湖景区勺园，南湖是嘉兴的象征，历史久远， 每块石头，每块碑，每棵树，可能都有个故事，它传承了 种人文，种历史。红色南湖更是人文的南湖，是诗意的南湖。而勺 园是晚明时期南湖西北岸边的著名园林，是明朝崇祯年间吏部员外郎 吴昌时的私家园林，曾盛极时。年易地重建后，新的勺园位 于南溪路以北，会景园以西，南湖以南，占地多亩，建筑面积 平方米，可用商业项目面积余平方米。整个建筑采用传统形式 群高低错落，疏密有致，丰富而立体。而在布局上，采用传统院落式 布局与古代名园的形式，西侧为院落式平面，东侧勺园根据古代文献 记载进行修复，使古园与院落完整统。 本项目具有以下鲜明特点 恢复勺园历史原貌，重塑勺园成为南湖个旅游风景点，免 费供游人游览休闲。 以养生体验为主线，建立完善的会员养生体系，奠定项目发 展的客户基体验，将体 验转化为习惯，形成品牌 效应。 项目定位 消费者特征 消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。 消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。 消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。 消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降的趋势 消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。 那么如何运营好养生馆呢这就是影响改变融入宾客的生活 方式。 我们营造的养生馆，古色古香，丝竹绕梁，芬芳扑鼻，令人精神 和身体上得到极大的放松。游客不仅可以在古色古香的中式园林中放 松身心，还能够享受养生文化熏陶。幽雅醇厚的中药香气，在紧张的 神经中氤氲开来，直达症灶，疏通经络。同时特别为女性朋友开辟了 处养生，独选中药滋养玉石驻颜等方法，使女性的身心得以 由内而外的养护。 养生馆这座新型江南古典园林建筑，为广大游客提供了座功能 齐全独具特色的游览休闲胜地。在这座古色古香的园林里，休闲娱 乐，养护身心颐养天年实乃人生大乐事。 功能定位养生服务高端休闲商务交流文化传播。 养生馆的核心功能是弘扬江南养生文化，宣导健康生活方式，提供养 生休闲服务，是身与心健康观初步方案是运用复兴传统风格设计，将传统地方建筑的基 本构筑和形式保持下来，加以强化处理，突出文化特色以及地域特色。 并强调生态的可持续性，社会和文化的可持续性。城市和建筑的系统 协调，环境和建筑的系统协调，文化传承和建筑的系统协调。让建成 后的养生馆展现出江南特有的文化风韵。同时学习借鉴苏州等地明清 时期江南私家名园设计，参考吴耦汀烟雨楼史话等古代文献记载 对勺园历史原貌进行修复。勺园整体风貌概况为，楼台亭榭，假山峭 削，青松苍翠，秋枫红醉池中荷花，岸边杨柳，面对滮湖，北背城 壕，烟雨楼台，近在咫尺，园楼相对。 园景因地制宜分为东西两部，勺园正厅前将建座高米的黄山 假山，设有登山道谷壑崖等。中以复廊相隔，廊壁花窗，沟通东西景色，得以增加景深，廊东以庭院建筑为主，曲廊环绕亭院，缀 以花木石峰，从曲廊空窗望去皆成意蕴丰富的国画。廊西为全园主景 区，池水居中，环以假山花木及建筑。中部水面聚集，东西两端狭 长，并建曲桥水门，以示池水回环涓涓不尽之意。池北假山，全 用优美湖石堆叠，山虽不高而有峰峦洞谷，与树木山亭相掩映。园内 植物配置将以乡土树种为主，比如香樟榉树柳树荷花桃李 竹等，石头则是典型的太湖石，形成了个由湖面为中心的建筑群体， 保证南湖整体性，环境相当幽雅。 养生馆景观从中国传统文化中吸取养份，用中国美学哲学审 美，结合现代设计手法，添加人文历史的元素。充分考虑到项目统。 养生馆的主要功能是休闲养生，游客可以在养生文化展览馆了解中国 古代养生之道，可以在养生体验馆驻足休息，可以在养生食府品尝特 别调理的药膳美食，可以在养生茶道品茗听曲，可以在养生馆美 容养颜，可以在养生论坛馆聆听养生专家的讲座。古今结合中西合 璧的养生文化是必要的现代城市生活成分。 养生馆的拓展功能是养生健康文化和南湖历史文化的两者传播。 市场定位中高端客户，政企精英社会名流成功人士。 四项目设计方案 项目设计宗旨 按照南湖整体风貌，本着保留历史风貌，增添人文景观，恢复 勺园原貌，重塑勺园成为南湖旅游景点的宗旨，我们将邀请知名园 林设计公司参与项目设计，专业园林公司进行施工建设，让江南养生 文化馆成为南湖新的旅游景点，同时也是座功能齐全独具特色的 游览休闲胜地。这里是沉淀着悠久的人文承载着绵延几千年的历史。 原有状况及存在的问题 养生馆的原址是年异地重建的新勺园，位于南溪路以北，会 景园以西，南