1、“.....辐 射周边地区，打造工程机械生产型服务业的基础，并通过营销物流 的完善，逐步引导和推动周边工程机械制造产业链的发展，使工程机 械成为浙江及地区又重要产业，为振兴工程机械产业增添新 的力量。 报告编制的依据 国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见 国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知 国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定 关于年深化经济体制改革重点工作的意见 国家十二五规划草案 关于推进再制造产业发展的意见 关于抑制部分行业产能过剩和重复建设引导产业健康发展 的若干意见 建设概况 项目建设宗旨功能定位与发展目标 建设宗旨 为培育新的经济增长点，促进经济结构优化升级，推动经济的可 持续发展，通过基础设施的建设，合理配置工程机械资源向专业化营 销集中，巩固强化主导优势产品......”。

2、“.....实现资源设施共享，创造个区位优越布局合理开发有 序功能齐全环境优美管理先进的现代工程机械销售基地。 功能定位 该项目是以挖掘机可以建立个网上主页来进 行挖掘机的销售。 结合现有开发的项目来进行销售现在，我们可以利用很多待开 工项目来进行整合的宣传和销售，为挖掘机的销售带来商机。 大型的展销会借助各种大中小型挖掘机展销活动结合形 式多样的促销活动，可以吸引很多不同类型的客户，效果有时候会出 奇的好。 重视专项挖掘机市场。虽然现阶段我省的挖掘机销售还是集中 在个相对较窄的市场上，但是随着浙江地域优势的不断显现突飞猛 进，在政策上抓住机遇，比如新农村改造建设等等，会给我们带来无 限的商机......”。

3、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 项目概要 项目的背景及由来 项目名称 工程机械有限公司挖掘机店建设项目 项目建设管理单 物流等企业入驻，与地处的工程机械制造基地形成完善的工 程机械产销链条。 工程机械有限公司挖掘机店建设的提出是市经济建设 发展进入新阶段的客观要求，对市调整产业布局，优化城市环境， 培育新兴产业，具有积极的促进作用。对提高市浙江省工程机 械营销实力具有深远意义。 项目建设的意义和必要性 挖掘机店建设是满足挖掘机市场需求快速增长培育市 新的经济增长点的需要。未来若干年，随着浙江省经济发展战略的实 施，浙江省及地区工程建设项目将进步增多，工程机械行业将 进步发展，我市应抓紧这难得的机遇，不失时机地因势利导，加 快建设工程机械营销基地，引导和促进这产业更好更快地发展......”。

4、“..... 挖掘机店建设是改变目前浙江地区工程机械经营场地分 散现状改善产业布局和城市市容的需要。浙江工程机械销售代理商 大多数以分散租用闲散场地为主，不少销售网点离城区太近，大型工 程机械进进出出，既影响城市交通，也影响城市市容。集中建设工程 机械营销基地，将经销商集中到城乡结合部，建产业集群，创区域品 牌，有利于改善城市交通和市容状况。 挖掘机店建设是以市场营销为着力点，大力推动地区及 周边地区挖掘机产业链发展的需要。随着社会主义市场经济体制的逐 步建立和完善，市场将成为制约企业发展的关键因素，建立挖 掘机店， 工程机械有限公司 项目建设地点 市 项目建设的由来 工程机械产业是国民经济建设事业的支撑产业之。随着我国深 化改革扩大内需和发展社会主义市场经济等系列重大政策的贯彻 实施，工程机械市场需求迅速增长。近年来，我省对工程机械的需求 不断扩大......”。

5、“..... 目前在浙江销售工程机械的企业有近百家，的代理商都以租用闲 散场地为主，主要分布在杭嘉湖地区。且销售网点离中心城区太近， 随着城市的发展，其弊端越来越明显，不仅影响市容妨碍交通污 染环境，而且也严重制约了浙江工程机械销售服务业乃至其制造业 的发展。 最近，国家出台新条政策，将民间资本引入垄断行业， 尤其是可以进入基础建设领域，如交通运输建设，水利工程建设等等， 必然带动工程机械产品的需求，从而拉动工程机械行业领域的大发 展。 为了优化产业布局优化城市环境培育新兴产业，满足浙江及 地区工程机械市场快速增长的需求，促进工程机械销售服务业 和制造业的发展。最近，工程机械有限公司会同园经过 调查研究，参照国外工程机械销售基地般都设置在距离中心区域 公里外高速公路附近的经验，根据市城市总体建设规划布 局要求......”。

6、“.....将引入工程机械销售服务配件信息店模装备制造业振兴为契机，带动相关产 业协调发展。国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干 意见使民间资本投入国家重点基础建设有了依据，将推动工程机械 销售持续稳定增长发展。 二挖掘机销售市场可行性分析 从年月份挖掘机销量数据来看，挖掘机销量在土石方机 械中表现最好。实际销量接近台，同比继续增长，环比也 略微增长。和装载机推土机等其他土石方机械环比大幅下降 相比，挖掘机环比表现最好。前个月累计，挖掘机总销量约 台，同比增长。我们维持全年万台的销量判断，同比 增长。 出口维持在量小的正常水平，从销量区域分布来看，月份挖 掘机出口台，同比增长，环比下降。从绝对数量来看， 前个月平均出口挖掘机台，月份出口基本保持在前期的平 均水平。前个月累计，挖掘机出口约台，同比增长 增速继续略低于总销量增速......”。

7、“.....月份单月出口占 ，前个月累计出口占比仅，对整体销量影响很小。扣 除出口因素，月份挖掘机内销约台，同比增长，环比 也略增。前个月累计，挖掘机内销超万台同比大幅 增长，增速环比下降约个百分点。 份额接近年度最高。月份，挖掘机主要合资生产企业斗山 小松日立分别实现销售和台，同比分别增长 和市场份额和，同比分别下降 和个百分点，环比小松上升个百分点。 月份，民族挖掘机品牌山河柳工和厦工销量 研发于体的核心子公司。秉承集团的精 神和的企业理念，立足打造世界挖掘机行业的著名品牌。 已建成年产台规模的挖机生产线，年实现挖掘机销 售近台，销售额超过亿元，成为挖掘机行业增长最快的企业 之。 机型分析 现在的挖掘机市场，主要分小挖吨以下中挖吨至 吨大挖吨以上，品牌在成熟机型的中小挖机型上，增 加新品种，满足市场细分要求......”。

8、“.....时下市场上的各种机型已呈现 重叠的现象，买者选择的余地更大了。降低关税后的进口挖掘机大批 涌入，在部分买家能够买到比以往更便宜的进口挖掘机的同时，国产 挖掘机市场品牌繁多，质量良莠不齐，价格高低差别大。 今年在市场上的定价也做了相应的调整，但是作为国内挖掘 机的个知名品牌，的销售对象更多的是些看重技术和质量的 理性买家。在浙江挖掘机市场上，挖机因质量上乘，价格适中， 很受买家的欢迎，在浙江省大部分地区，市场占有率都做到最高或居 前。 销售渠道分析 我们在销售挖掘机时，可以通过以下的几个渠道 建立网络销售随着时代的进步，科技的不断发展和网络交易越 来越成为种重要的销售方式，因此我们台，同比分别增长和市场 份额和......”。

9、“.....单月份额接近年度最高 。前个月累计，斗山小松日立份额分别下降 和个百分点厦工和柳工分别提升和个百 分点。 从上面的市场分析可以看到，挖掘机市场继续朝着良性发展， 特别是民族品牌的挖机，市场占有率不断提升，相信在不远的将 来会超越所有合资品牌，坐上头把交椅。 三经营可行性分析 公司简介 集团始创于年，秉承创建流企业，造就流人才， 做出流贡献的宗旨，长期致力于向中国和世界的基础设施提供高 品质的成套施工设备。是全球工程机械制造商强全球最大的 混凝土机械制造商中国企业强工程机械行业综合效益和竞争 力最强企业福布斯中国顶尖企业，中国最具成长力自主品牌 中国最具竞争力品牌亚洲品牌强。核心企业于年 月日上市，是中国股权分置改革第家成功的企业，目前市值居中 国工程机械上市公司之首。 集团总部设在......”。