国际粮农组织及世界卫生组织 推荐的理想模式，是优质蛋白质，肉质瘦，其脂肪胆固醇热 量指标均优于普通禽类兽类及淡水鱼，达到美国新食品标准法 规定的极瘦肉类标准。孔雀骨胳的骨钙含量高，钙磷比优于牛奶， 与人奶钙磷比几乎致，是优质补钙营养源。 孔雀养殖技术 养殖场从印度引进孔雀养殖技术，这些技术规范规定温度及 场地对引进品种的养殖技术。包括养殖场的规定选种技术孵 化技术护理幼孔雀技术养殖技术食物兽医工作环境卫 生及孔雀生产养殖场的运转等等。 产品开发 产品名称龙宫坪孔雀 主流包装有两种形式，真空包装与木箱包装 期工程开发产品为，商品孔雀。生产能力达到只 年。二期工程开发产品为，商品孔雀，孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋。 生产能力达到只年商品孔雀，只种孔雀。行业背景 行业概况 根据查实有关报道及实地考察，仅广东市场全年的孔雀销量 就达到万只孔雀。但是中国的孔雀养殖业根本满足不了这么 多，江苏福建等地相对较大规模养殖场均未超过只，由 于孔雀的稀缺性，以上地区销售量求大于供，市场前景非常 好。但是中国的孔雀养殖业只有江苏，福建等地有所发展。其他 省份也有零星几个养殖场，但都是小规模。全国孔雀消费何个销售人员都不 能忽视它的重要性。 八缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最 后的缔结外，您也必须专精于销售时每个销售过程的缔结。每 个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 竞争分析 竞争概况 孔雀市场品种和品牌少，市场推广投入少，利润高。根据我 们养殖场实地调查，各大零售市场无孔雀肉销售，批发市场有几 家，还不是常有，经常断货。几乎无竞争对手。 未来竞争者 随着消费者的消费观念的改变，孔雀需求的旺盛，越来越多 孔雀养殖将上马的孔雀养殖业，分割孔雀养殖的市场，他们都将 目录 摘要 项目方简介 孔雀品质 技术 市场和客户 管理团队 项目融资需求及合作方式 财务预测 项目方简介 基本注册信息 公司历史 股权结构 公司发展目标和发展战略 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,产品 产品简介 产品特点 孔雀养殖技术 技术 产品开发 行业背景 行业概况 价格 行业发展趋势 市场分析 市场细分 市场发展趋势 营销计划 产品定位价格定位与包装 营销策略 销售 销售队伍 销售过程 竞争分析 竞争概况 未来竞争者 进入障碍 运作计划 项目选址 养殖场建设计划 采购与培训计划 企业管理 组织结构管理团队 招聘计划 财务预测 总投资额及融资计划 成本与利润分析 退出机制 股票上市 股权回购 股权转让 利润分红 出内偿还这笔资金。 项目建设规划 项目建设规划占地亩平方米办公楼装修，宿舍 修建米公路个孵化室。个孔雀肉及标本加工生产线， 个冷冻库，个仓库。 财务预测 通过销售，成本假设。损益表，资产负债表及现金流量表预 测。财务分析，盈亏平衡分析。该项目利润空间巨大，较强的盈 利能力，销售利润率和净资产收益率都比较高，且呈稳定的增长 态势。资产运行状况良好，发展潜力大。项目简介 项目基本注册信息 由于资金还未到位，注册信息待资金到位后办理。并致力取 得野生动物驯养繁殖许可证和野生动物经营利用许可证。 公司 公司名称龙宫坪孔雀养殖场 公司理念自然品味健康 公司宗旨保持自然营造品味创造健康 股权结构 现在全部投资共计万元，其中朱磊投资万元，占全 部股权的，朱徽投资万元，占全部股权的。 公司发展目标和战略 公司的发展目标和战略分两步走 第步第年投资万元，建亩养殖场，初步形 成养殖商品孔雀条规模，以成都和重庆中心，逐步向周边 省市渗透和发展，建立网络销售渠道。 第二步第三年投资万元，扩大再生产，商品孔雀数 量达到条，种孔雀条，孔雀肉生产线条。在北京 建立销售中心，产品辐射全国，走出国门，公司上市创业板。 产品 产品简介 孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。产品特点和功能 孔雀是国家鼓励养殖的集观赏食用保健于身的养殖珍 禽。孔雀肉是高蛋白低脂肪低胆固醇的野味珍品，营养价值高， 肉味鲜美售 风险及对策 技术风险 市场风险 政策风险 财务风险 管理风险企业风险对策 摘要 项目简介 年产只成年孔雀项目开发，主要产品孔雀肉，孔雀苗， 孔雀蛋等。 孔雀品质 本养殖场孔雀品质上等，饲料以玉米麦鼓豆饼鱼粉等 混合饲料和每天充足的青绿植物饲料喂养，肉质新鲜可口，营养 全面，是以食代药补品的上等佳肴。 技术 采用印度成熟的孔雀养殖技术，孔雀成长速度快，品质好。 市场和消费群体 龙宫坪孔雀肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具 有广阔的市场前景。龙宫坪孔雀年销量将近万只孔雀，而且 直保持增长的态势。目前我国孔雀肉的消费市场只有江苏 福建相对成熟。其他省份基本是待开发，未来的孔雀肉市场非常 乐观。 孔雀肉为高蛋白，低脂肪的健康食品，其蛋白质含量高达 ，远远高于般禽类，富含多种氨基酸及维生素和微量 元素，脂肪含量仅为。适合各类人群食用。 孔雀还具有药用价值，现代中药学验证孔雀肉有滋阴清热， 平肝熄风，软坚散结之功效。管理团队 执行董事朱磊，中国农业大学本科毕业 朱徽，中专毕业，年年于始峰伟业从 事管理工作。 融资需求及合作方式 项目投资概算 该项目总投资万元，详见附表 其中固定资产投资万元 设备投资万元，土建工程万元 资金筹措 本项目总投资为万元，企业自筹万元，其余筹集 合作方式股权债权均可，具体事宜根据项目进展情况而定。本项 目按计划在年持上升势头，社 会需求总量仍将保持较快的增长速度。预计在未来至年内， 我国孔雀消费市场将以年均左右的速度增长。 四就具体行业来看，具有营养保健有益于人们身体健 康的孔雀肉市场盈利空间较好。同时，中国孔雀养殖行业仍处在 快速成长阶段，产地集中度高，品牌少，这也将为拥有品牌网 络和资本优势的强势企业带来行业整合的市场机会。 五孔雀养殖行业将会直保持较高的增长率，但仍是个 供不应求的时代。 营销计划产品定位 龙宫坪孔雀是我公司经过严格的，科学的，成熟养殖技术加 自主探索养殖培育出来的天然孔雀。由于孔雀是富含多种对人体 有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀质特性支持我们以其强体固 神的功能为老年人健康提供保证的保健佳肴为企业高管，脑力 劳动者补充足够的微量元素为年轻人争得面子。用高于般孔 雀肉的市场势态，树立高端的品牌形象，使龙宫坪孔雀成为种 造势，引市的新产品，只有这样才能使龙宫坪孔雀在孔雀市场中 独树旗帜，巩固市场份额，稳定品牌价值。占领市场，引领市场， 创造市场。 价格定位与包装 通过对当前孔雀需求市场的调查并依据公司发展战略，龙宫 坪孔雀其肉质是目前高端市场的孔雀肉之，但还是决定进入孔 雀肉中端市场。其定价同般孔雀肉。价格保持在商品孔雀 元。 作为品牌上市的产品，我们力求在包装外形上也做足功夫， 使其吸引足够的眼光。因此，在真空包装孔雀肉的外标签及评审 设计上要新颖动作用于市场 并能够为企业带来销售额与利润。 第三确保销售队伍创造的企业销售业绩。通常用销售额 利润额和市场占有率来表示，在衡量标准上有绝对数量预期目 标完成比例或者与去年相比的增幅。必要时对这些数据进行短期 与长期两种分析。 第四确保销售队伍不同类型的人员开展培训，提高销售 人员的能力，更有效地吸引客户或者精心制订个奖励计划， 鼓励销售人员拓展业务。 支成功的销售队伍的特点应是低支出高销售额与高 利润销售活动得当销售活动单位回报率高并具有高度的成本 效率。成功的销售团队应拥有很高的客户满意度。成功的销售队 伍应当精于市场分析之道。 销售过程 根据市场目标，营销策略和公司要求。销售人员要按销售过 程做到 销售准备。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍 和宣传以及销售区域规划的工作。 二接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。 三进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有个好的开始。 四调查及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好 的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时， 您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 五产品说明。区分产品特性优点特殊利益将特性转换利 益技巧。 六展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过 程，达成销售的目标。 七建议书。建议书是位无声的销售员。任别致，设计出独具公司文化理念的外在体现，弘扬 种自然，品味，健康的思想，彰显品牌形象，使消费者的大脑 中留下深刻的印象。 营销策略 根据公司的发展目标和战略，现做强再做大。即期工程做强，二期工程做大。采用传统的营销网络与电子商务营销网络相 结合，在较短时间内打造出属于自己的片天地，占领片稳定 的市场。 传统的营销网络 面对当前孔雀市场竞争日趋白热化的情况下，企业的生死存 亡与兴衰成败，很大程度上维系于营销网络和销售渠道的建立与 可控，因此必须建立科学合理的营销网络和销售渠道。 孔雀市场成都和重庆超万人口，有孔雀需求的大约 万计算，按每人每年消费斤计算，全年共需求孔雀肉 万斤。龙宫坪孔雀进入成都和重庆市场，预期是自身的市场占有 率达到，即万斤。足以支撑我们整个养