上口，还直接 明了地针对女性其次是品牌规划好，产品线齐全，全部是解 决时尚女性最关心的问题，比如香体花草茶，不仅喝起来满口 留香，还让女人全身散发出香气，谁不喜欢还有窈窕魔法纤 腿茶，专门打击下半身，是不是对鸭梨身材的女性很有吸引力 小脸瘦脸茶更是绝，利用人们目前喜欢小脸美女的心态，修 型塑脸，有明星情结的人定会入迷。 花草茶潮流已经来临，这是毫无疑问的。年浪漫又赚 钱的花草茶店定会风行大陆，但是哪个品牌能够独领风骚，谁 能够得到时尚女性的认可，谁又能够赚得盆满钵满，还没人能 够预言，我们将拭目以待。 市场营销 市场策略 花草茶花果茶与美容院的结合诉求 内调外理，效果明显 根据内调外用的原则，可以把花茶配套在美 容护理疗程当中，让顾客在外用护肤品的同时得到天 然草本的内服调理，对于美容来说，这样可以让护理 疗程增值，同时增加的服务特色及附价值。 顾客来做美容护理，先冲杯花草花果茶， 这样做的好处对皮肤吸收效果更好，顾客做护 理时能够充分的放松做完出来的客人大多数精神饱满，对美容院的服务感到感到满意，④成为铁杆熟 客不断传账款的降低引起 营业环节的流动负债的降低 本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为 ，该项数据比去年有所降低，说明企业的长期负债结构 比例有所降低盈余公积比重提高，说明企业有强烈的留 利增强经营实力的愿望未分配利润比去年增长了， 表明企业当年增加了定的盈余未分配利润所占结构 性负债的比重比去年也有所提高，说明企业筹资和应付 风险的能力比去年有所提高总体上，企业长期和短期的 融资活动比去年有所减弱企业是以所有者权益资金为 主来开展经营性活动，资金成本相对比较低 目录 第部分摘要„„„„„„ 第二部分综述„„„„„„ 第章公司介绍„„„„ 第二章产品介绍„„„„ 第三章市场分析„„„„ 第四章市场营销„„„„ 第五章竞争分析„„„„ 第六章风险控制„„„„ 第七章管理„„„„ 第八章财务分析„„„„ 第三部分附录„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 摘要 宗旨及商业模式 宗旨任务 我们的目标是将公司变成个引领健康的公司。我们立志 于在销售领域恪守信誉提高声望。为达到此目标，我们采取 诚信经营扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定 方针 滋美花草茶公司将成为生产销售花茶及相关同质化产品和 服务的专业公司。滋美花草茶公司不仅仅做地方品的意思。在中文则翻译成药草或是花 草。药草的定义相当的广。草本植物因其香味刺激性或其他 好处而将整株或部分干燥后利用，包括了根茎皮花枝 果实种籽叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物 短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗 美容护肤美体瘦身保健养生的功用等方面。 市场分析 花草茶的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有 女性饮花的习惯，玫瑰花桃花等作为美容花草在皇宫内院和 民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容 的道理第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色诱 人的芳香淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女 性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康 的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理第三，花草茶具有 特殊的保健功能，比如美容清火排毒瘦身等，正是时尚 女性迫切需要的，自然容易流行起来。 大陆的市场是台湾的几十倍，花草茶在台湾流行，大陆自然成为花草茶的下个目的地。有眼光的开发商迅速跟进，御清 堂，并从北京上海等时尚策源地向内地蔓延，开花草茶店正 在成为大陆女性创业的新时尚。 大陆的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于 朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是 适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠 不齐，有些包装简陋，牌，它的最 高目标是整合国内花茶资源满足市场，这是中国花茶市场的多 样性所决定的。它以花茶为载体传承和发展中国文化精髓，引 导影响人们的生活，为社会创造财富。 从预期财政分析来看，我公司可望在五年内销售收入达到 每月元，税前利润为元，我们之所以能够达到这 个目标是因为我们的资金主要用于为新产品打开市场采 取有效的营销策略扩大校园美容院的市场现在公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需 要总金额为元的贷款，用于下列目的 采用单页及相应人员在高校区，各知名会所作宣传，提升影 响度。 对公司人员培训。 公司简介 公司的宗旨 为我们的顾客带来健康的生活理念 二公司简介 公司创建于年，年个台阶。生产和经营规模不 断扩大和创新。公司领导着眼于未来，为了使我们的产品能够 更好的服务于更多的消费群体。正积极的寻找各种多元化经营 方式。也希望大家能够支持，鼓励与督促我们做的更好。使我 们大家能共赢, 产品介绍 花草茶首先是由欧洲传过来的，般我们所谓的花草茶，特 指那些不含茶叶成分的香草类饮品，所以花草茶其实是不含茶 叶的成分。正确的来说，花草茶指的是将植物之根茎叶 花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。 英文字是由拉丁语转变而成，源于地中海地区的 古语，就是市场这块还是比较空缺。所 以，本公司抓住时机，来填满这块空缺。再加上推出的 产品系列更具时尚性和独特性确认竞争对手的目 标。本公司推出的产品现在已经不像以前样只针对 女性群众，把范围扩大到成年老年群众。我们同样 还在研究竞争对手在市场里找寻什么竞争对手行为 的驱动力是什么以上问题已在上文简单介绍此 外我们考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争 对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品 市场细分区域的目标。本公司将会采取设立站点进 行询问。确定竞争对手的战略。公司战略与其他 公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。所以，相 关技术人才就占很大的比重相关技术人才的职 位竞争也呈上升趋势因此，本公司相关部门将会严格 挑选人员。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追 求不同战略的群体。战略性群体即在行业里采取相 同或类似战略的群公司。确认竞争对手所属的战略群 体将影响公司些重要认识和决策。确认竞争对 手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料， 般而言，公司可以通过二手资料个人经历传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了 解这方面的信息。本公司已设立相关的邻居站点 确定竞争对手的反应模式。对市场了解竞争对手的目 标战略强弱，内部改动都是为了解释其可能的竞争 行动，及其对公司的产品营销市场定位 经营团队主要有资格较深的专业人员及外部支持外聘人士 会计师事务所律师事务所顾问公司技术支 持行业协会等组成。 财务分析 财务报表分析 资产负债表 企业自身资产状况及资产变化说明 公司本期的资产比去年同期增长资产的变化中 固定资产增长最多，为万元企业将资金的重点向固定 资产方向转移应该随时注意企业的生产规模，产品结构 的变化，这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜 力，也决定了企业的生产经营形式因此，建议投资者对其 变化进行动态跟踪与研究 流动资产的增长幅度为在流动资产各项目变化 中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动 资产的增长幅度，说明企业应付市场变化的能力将增强信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明 企业的货款的回收不够理想，企业受第三者的制约增强， 企业应该加强货款的回收工作存货类资产的增长幅度 明显大于流动资产的增长，说明企业存货增长占用资金 过多，市场风险将增大，企业应加强存货管理和销售工作 总之，企业的支付能力和应付市场的变化能力般 企业自身负债及所有者权益状况及变化说明 从负债与所有者权益占总资产比重看，企业的流动负 债比率为，长期负债和所有者权益的比率为说 明企业资金结构位于正常的水平 流动负债的下降幅度为，营业环节的流动负债的 变化引起流动负债的下降，主要是应付及兼并收购等 战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。竞争 对手特殊的经营哲学内部文化指导信念也会影响其 反应模式。最后确定公司的竞争战略。 风险控制 技术风险对每位公司的成员都要进行培训，严格把 关，务必让大家都能熟练地操作机器设备 市场风险调查对我公司有关的每个市场，筛选出对 我们有利的市场资料，进行发放投资 管理风险严格要求管理人员，制定公司的规章制度， 不容许有小心思的人，赏罚分明，做任何决定时都要认真考 虑 财务风险将财产存入银行，做好保险准备，并在做财 务结算时邀请投资方，以及公司高层起参加其他不可预见的风险对公司的财产进行投保，确保安 全，派人每天清点产品，检查机器是否生锈，损伤，防止发 生事故。 管理 各部门职能和经营目标 总经理主要负责监督各部门运营情况，日常经营活动。 把握整个公司未来发展方向。 市场部主要负责分析人们对健康的认识程度，开拓市场。 公关部主要负责开拓顾客资源，于各个产品供应商洽谈。 后勤部主要负责营养中心的日常卫生情况，以及为顾客 提供舒适的服务。 财务部负责公司机构的资金运转，每位营养师的薪酬， 公司的日常资金结算。