的要求也日趋严格，原有的 汽车代理销售体制已不能适应市场的需求。店的出现，可以满足消 费者的各种需求，它为用户提供装备精良整洁干净的维修区现代 化的设备和服务设施高度职业化的氛围充足的零配件供应良好 的服务管理迅速几时的跟踪服务体系等。通过店的服务，可以 让用户对品牌汽车产生信赖感和忠诚度，从而扩大汽车的销售量。 二厂址选择 本项目建设地点位于江西省新余市仙女湖区物流园，地势平坦， 交通十分便捷，为江西省新余市规划发展的汽车城，周边将兴建多家 汽车销售企业，地理位置优越，是投资建设东风日产汽车店及广 汽丰田汽车店的理想地段。 三建设单位的基本情况 新余汇恒汽车销售服务有限公司，注册地址为新余市仙女湖中 心物流园区，公司注册资金壹仟万元，法定代表人张哲伦，主要经营 范围汽车不含小轿车及其零部件机电设备建筑材料五金 工具金属制品皮具箱包服装鞋帽日用百货汽车零配件 电器机械设备销售以上项目涉及前置许可和国家有专项规定的除 外 四市场分析 目前拟建项目是江西省新余市唯家东风日产汽车店及广 汽丰田店，随着新余市社会经济 建设规模遵循厂商硬体建设要求与服务标准项目建设用地 平方米，净用地面积平方米，建筑总面积平 方米，建筑总基地面积平方米 第二节建设内容 建设内容 东风日产店面积平方米广汽丰田店面积 平方米办公配套大楼平方米，店功能区域划分如下汽 车展示与销售区咨询服务区维修服务接待区配件陈列与萧山区 用户休息区设贵宾室洽谈室经理人员办公室会议室等 维系车间分为机修保养装潢美容喷漆等工区及配件库等， 主要生产力年销售汽车约辆，年售后维修车辆约辆。 目录 第章总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第节项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节编制依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节综合评价结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四节结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五节建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二章项目建设背景及其必要性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第节项目建设背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节项目的必要性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章项目单位基本概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节资金筹措和资金使用计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章结论与建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第节结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附件 新余汇恒汽车专营店总平面图 建设用地规划许可证企业法人营业执照 第章总论 第节项目概况 项目名称新余汇恒汽车专营店 二项目建设性质新建 三项目建设单位新余汇恒汽车销售服务有限公司 四项目建设地点江西省新余市仙女湖区物流园 五项目建设规模用地面积平方米净用地面积 平方米建筑总面积平方米，投资强度万元 亩 项目建设内容东风日产店平方米广汽丰田店 平方米办公配套大楼平方米 六项目总投资估算万元 七项目资金筹措企业自有资金，新余汇恒汽车销售服务有限公司 出资金额比例 第二节编制依据 汽车品牌销售管理实施办法 商务部发改委国家工商总局年第号令 建设用地规划许可证 国务院关于加强防尘防毒工作的决定 工业企业厂界噪声标准 建筑设计防火规范 中华人民共和国劳动法 中华人民共和国安全生产法 工业企业设计卫生标准 环境工析及销售方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第节市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节销售方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章项目建设规模技术方案及实施进度„„„„„„„„„„„„„„„ 第节建设规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节建设内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节业务流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四节消防„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第五节实施进度计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章管理体制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章环境保护„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章安全生产与劳动保护„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第节编制依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节安全生产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节劳动保护措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九章投资估算及资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第节计算依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节投资估算„„„„„„„的优势，他们在这方面的成熟度将会影响到不同派系产品在 中国的市场份额。随着用户消费心理的不断成熟，用户需求日益多样 化，对产品服务的要求也越来越趋于严格，原有的代理销售体制已 不能适应市场与用户的需求。东风日产广汽丰田两个汽车品牌在新 余市还没有建设自己的店，给广大用户带来诸多不便，为了更好 的满足用户的各种需求，新余汇恒汽车销售服务有限公司拟在新余市 仙女湖中心物流园区兴建东风日产汽车店以及广汽丰田汽车 店。通过本项目的建设，可以为用户提供装备精良整洁干净的维修区现代化的设备和服务设施充足的零配件供应良好的服务管理 迅速几时的跟踪服务体系高度职业化的氛围等，让用户对东风日产 汽车和广汽丰田汽车产生信赖感和忠诚度，提高东风日产汽车和广汽 丰田汽车的品牌意识，从而扩大新余市及周边地区的销量。 综上所诉，本项目的建设依据充分，是十分必要的。 第三章项单位基本概况 新余汇恒汽车销售服务有限公司是个具有先进管理模式的中型 企业，公司成立于年月日，是家集整车销售配件供应 汽车维修信息反馈的四位体多功能汽车销售服务企业。公司 注册资本为万元。企业性质为有限责任公司，实行懂事会下的总 经理负责制，设销售售后财务行政等部门。拥有支通过全方 位培训过的专业队伍，其文化程度均在大学大专以上。 第四章市场分析与销售方案 第节市场分析 本项目建设地点关公务用车大中型企业商 务用车成功人士家庭用车等。 项目拟采用的销售方案如下 拓展新客户通过厂家同意的广告宣传与促销活动，提高目标 消费群体对品牌的忠诚度形象的认可度服务的满意度通过对目 标消费群体的访问，了解目标消费群体的品牌倾向及购买意愿，争取 将潜在的消费群体转为现实的消费者。充分利用引导原则行动传递信号，次成功的品牌选择，能 显示出选择的物有所值。现有东风日产广汽丰田用户大都是行政 机关公务用户商务用户成功人士等，用户对东风日产广汽丰田 的性能和服务的良好评价，以及其所处的社交环境，商务交际环境都 将引导些特购消费者的购买决策。 提高人员素质，提升销售业绩销售人员经过招聘上岗，同意 面试合格后，按照公司统制定的全方位培训计划参加各阶段培训， 在销售人员熟练掌握工作技能和营销技巧的基础上，充分发挥以人为 本，用户至上的服务理念，采取品牌吸引价格优惠全方位优质服 务等方式吸引目标消费群，增加销售业务量。 强化宣传力度根据市场具体需求，制定全年销售计划广告 宣传计划等。通过举办大中型汽车展销会，利用宣传彩页繁华地 段的广告设施以及广播电视等媒体广告形式，使客户逐渐了解东风 日产和广汽丰田车型的性能安全服务等方面详细信息。以提升品 牌认知度和影响力，从而扩大销售范围，增加销售量。 第五章项目建设规模技术方案及实施进度 第节建设规模新余市仙女湖中心物流园区，临近福特店 北京现代店铃木店等多家汽车销售企业，建设地点地势平坦， 交通十分便捷，地理位置优越，是建立东风日产汽车店和广汽丰 田汽车店的理想位置。目前新余汇恒汽车销售服务有限公司兴建 的新余汇恒汽车专营店的新余市唯家销售东风日产广汽丰 田的店公司，服务范围覆盖整个新余市，新余汇恒汽车销售服务 有限公司可为客户提供标准的服务。随着新余市及周边地区的社 会经济的迅猛发展以及个人收入的快速增长，对汽车市场的需求将会 越来越强劲。因此在新余市建立立东风日产和广汽丰田标准店从 品牌宣传角度，能使厂家服务网点涉及面更广，更快地提升厂家的品 牌形象，有着十分广阔的市场空间。 第二节销售方案 随着国家发展战略的实施，汽车销售业作为个高成长的资金密 集型产业，已成为地区新的经济增长点。而新余市现有汽车销售市场 中大多没有品牌特许经营权，销售过程中存在很多问题，售后维修服 务等环节缺乏保障，严重损害了消费者的利益，也阻碍了汽车的销售 市场发展。 新余汇恒汽车销售服务有限公司是新余市厂家唯家授权的