及业绩简介 在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为基本经营单位。每个贸易小组都要找出 自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，达到获利的目的。各组系统要独 立进行运作，盈亏自主的控制。 除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断把握以外，主要的业务小 组有宋辉贸易小组张鹏贸易小组王英琦金融营销小组等。 未来，在燃料乙醇的业务中，如前所述，我们依然将整个业务链条细分为个小的运作 系统。分别执行不同的任务功能，组合成为个有机的自动运行系统。 八核心经营团队 王英琦市场研究团队在中国的燃料油市场里，每年有万吨的使用量，其中国产 油万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近。其余的油品均是进口的，这些进口油品， 价格涨跌的变化激烈。为了控制价格风险，宝光公司成立了市场研究团队，利用外部专家的 知识，帮助我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出宝光盈利模型， 让各贸易小组在实际工作中使用。宋辉销售团队经过大型跨国公司的十年工作，他已具备了市场开拓能力，能在中 国市场里迅速发展客户。特别善于大客户的销售工作。 张鹏销售团队年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉线客户的情况，特别能战 斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好的价格。 日常工作团队由于公司的扁平式组织结构，使得每个贸易小组系统内，需要把贸易 活动中的每环节变成工作程序，使得工作按部就班地进行，减少。当每单业务完成 时，自然的业务结果就出来了。根据宝光公司的工作原则，各小组自我检查自我认识 自我激励自我行动自我总结，对盈亏进行分析，如果亏损，则在下次贸易活动中，扭 亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。 九公司优势说明 在中国石油进入南方市场的初期，为了帮助他们完成销售任务获得利润，宝光石油公司 利用维多新加坡公司的营销和管理优势，帮助中石油公司在广州地区开展汽油柴油的盈利 性销售，使得本原负债结构说明每笔债务的时间条件抵押利息等 宝光公司没有任何负债。同时我们要求资金方的资本必须有明确的负债说明，保证产权 的明晰。 六投资抵押是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证 我们基本不考虑投资抵押。对于投资条件有特别优势的合作者，我们可以根据具体情况 第部分摘要 公司简单描述 宝光石油公司成立于年，注册资本万元人民币。年维多新加坡公司租用 公司经营权，在国内进行成品油和燃料油贸易。公司同华南各大油商，如中石油中石化 壳牌广州公司等公司都保持了良好的合作关系。年由公司现法人代表刘波出资购 买公司经营权，组成人才团队到东莞开展终端贸易至今，已经形成套适应当今激烈市场竞 争的生存经营模式。并研究出宝光盈利模型，在激烈的市场竞争中，累累取胜。吨贸易 利润率超过各类终端贸易商倍。公司注重团队建设与系统建设作为公司的平台，以创新 意识作为突破点，擅长组合优质资源实现利润最大化。公司以扁平式的组织结构，把贸易活 动分为若干贸易小组系统，以应对市场里不同客户的需要，及时做出贸易决定。 油品市场有商品属性和金融属性的特点，价格经常处于激烈变化状态。由于油品价格波 动剧烈，对客户而言价格风险大。但这种波动也为我们创造了利润空间。通过宝光盈利模 行的操作，我们把握着低买高卖的价格波浪曲线机会，抓住入场的时机，得到了价格差的。 因为公司规定要现金买卖，我们对客户进行了让利，以良好的服务和具有竞争力的价格，与 客户都保持了良好的合作关系。在帐期的市场环境里，只有我们这家是收取现金的。利用 时间段的价格变化获得价格差，成为我们贸易成功的重要手段。 目前公司收入来源集中在燃料油终端市场销售利润上。随着高油价伴随着清洁能 源概念逼进了越来越多人的生活，公司拟在保持现有优势的条件下，增加汽油用燃料乙醇 贸易，并将其做成公司的主业。清洁能源概念将帮助公司利润大幅增长。 我们对燃料乙醇的盈利研究表明在将来汽油市场里的价格涨跌变化，取胜的关键所在 是转嫁价格风险。而宝光系统在市场里对价格涨跌把握机会的成功经验，将是种独创性的 取胜资源, 二公司的宗旨和目标市场目标和财务目标 在银行的支持下，将燃料油贸农民分期付款， 以木薯甘蔗等原材料易货贸易的形式偿还工程建设款根据国家的政策，每户的沼气池 与设备投入，将得到国家财政的的资金补助。我们可代农户向国家申请此款以此形 成环保节能的贸易概念，也支持了原料产地的农业经济发展。这正是国家十五经济计划 的个重大组成部分之。宝光公司根据自己的成功经验，也把这个项目组织成为燃料乙醇 贸易系统运输系统加工系统沼气池易货贸易系统种植业服务系统等若干环节的小系 统，让每个小系统成为赚钱的运行体系。当上述贸易做大做强以后，我们购买个上市公 司的壳，注入我们清洁能源农村环保农业概念，以良好的业绩支撑，为风险投资者做成 个退出通道。 关于贸易和环保环节的构想，我们在图构想设计简图中概略描述了运作的流程。 构想的特点以贸易为启动链条，以环保处理为竞争优势，符合国家产业政策能源节约， 环境保护，造福农民。 图构想设计简图 贸易流程④套期保值 贸易公司收购木薯委托糖厂酒厂加工乙醇销售 环保流程可向生产厂家索要补偿费 酒糟废渣 仓储和运输 养猪 有机肥粮食薯类 厕所沼气池发酵 工程队帮农民改造沼气 厨房 以物易物，木薯折算工程款，从贸易公司的现金流中支付给工程队 说明在整个运作设想中，有个主要环节。把这个环节变成赢利性的经营小系统。简图 中，以符号分别标注。需要做简要说明。 收购区域包括广西四川云南越南柬埔寨老挝等贸易系统 委托广西四川的糖厂酒厂加工系统 销售对象主要是广东地区的中石油中石化集团企业外资油站等系统 ④在乙醇生产和销售的两个环节处，需要在期货市场进行适当的套期保值业务，防范价格 大幅度波动的风险。这个操作需形成系统 我们可以洽谈合作，也可以组建工程队，能够保质保量地完成预定任务。 帮助农民进行设施改造，并进行沼气安全使用等培训工作日常工作等服务系统。 处理酒厂酒糟废渣是个关键的工作因为环保压力，我们可要求厂家给予补偿费。 要组建仓储和运输的工作系统，甚至可能建立或长期合作车队，保证酒糟能及时运 输到农民的家中。 农民缺乏资做强做大，目标是万吨年的贸易量，贸易额 达到亿元，利润万元。 发展新的能源贸易品种，未来以燃料乙醇为主要经营品种，争取年内将公司系统网 络组建成形，并形成公司新增利润。未来年内，该品种进入快速增长期，结合金 融运作，直接或间接在国内或香港股市上市。 三公司目前股权结构 公司目前是集体所有制企业。因为名牌效应的关系，正在把它转变为新的公司珠海市 宝光贸易有限公司，法人代表还是刘波。 四已投入的资金及用途 公司已投入万元人民币。主要用于进口燃料油终端市场贸易。重点是研究在 有需求量的市场中，如何抓住市场价格变化的机会，得到利润。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 五公司目前主要产品或服务介绍 燃料油是我国最早开放并同世界国际贸易接轨的能源品种。市场开放十余年来，经历过 多次市场大调整，由于受到国外资本的操纵，中国市场曾出现过长时间市场价格高买低卖的 倒挂的情况，导致贸易商亏损巨大。使得燃料油贸易参与者不断地被淘汰，经过 年高油价的洗礼后，市场大洗牌，经营秩序已经显著好转。 公司正在努力获得银行的大力支持，预期的市场销量和利润都可能实现，业务会平稳发 展。 着眼未来能源市场发展，燃料乙醇是我们的重点发展方向。本计划书就主要针对该品种 进行研究，希望得到市场有识之士的认可和参与。 六市场概况和营销策略 我国在年开始就进行了燃料乙醇汽油的试点工作，目前在省全境黑龙江吉 林辽宁河南安徽和省的个地市江苏山东河北湖北进行试点，十五 期间已经基本完成规划任务。十五期间，燃料乙醇的产量预计将翻倍，市场需求广阔。 在维多新加坡公司经营时期，宝光公司已经同中石油中石化等公司建立了良好的合作 关系。在新品种的业务设计上，拿到中石油中石化公司的燃料乙醇购买合同，或广东地区 工业酒精大客户订单，是我们成功的第步。我们希望获得风险投资方的支持，筹资到广西 越南等产地收购原材料木薯，然后委托广西的糖厂酒厂加工。加工后的酒糟等副产品支持 当地的养殖业，牲畜粪肥成为沼气池的发酵原料，在沼气使用后，这些发酵有机肥又可作为 当地农村种植业的最佳绿色肥料。我们将组合建筑队承包农村沼气池的工程，据我所知，乙醇汽油目前并不赚钱，原因在于乙醇成本比汽油还高，须靠国家补贴 才能维持。那么，贵公司乙醇的盈利状况是怎样的呢 甘蔗主要用于制糖，制糖后的废蜜佶水才用来制酒精，产万吨糖大约有千 吨酒精。靠甘蔗制乙醇汽油无论规模和成本在目前都不可行，对吗 就此，江门甘蔗化工厂集团股份有限公司于年月日答复如下 股民呼叫中心贵中心第号咨询函收悉，对于投资者吉先生所提的个问题，我 公司综合答复如下 我公司酒精的年生产能力为吨。产品主要用于食用酒精与医药酒精行业，由于生 产规模不大，盈利水平也般。至于用于制作乙醇汽油的酒精到目前为止并没有生产。公司 目前未有制作乙醇汽油酒精的可行性分析报告，在条件许可的情况下，公司将探索此方面的 可行性工作。今后如有应披露的相关信息，公司将及时予以公告。非常感谢贵中心及投资者 对我公司的关心。 特此函复。 由回复函