预期目标 作为本公司具有全部自主知识产权的高新技术产品。智能家 电控制器所处的家庭智能化行业是个新兴的朝阳产业，尤其是在我 国这样个人口众多的国家中，市场容量非常巨大。 开发深圳有限公司希望通过产业化的运作后，实现单 位产品的成本和价格降低 年生产能力达到万台智能家电控制器及万件配套件 通过低价格大销量的快速扩展策略，抢在其他国内外厂商之前 尽快占领市场树立品牌。最终成为在中国家庭智能化行业的知 名品牌和重要厂商。第二章企业情况 项目名称 智能家电控制器 二企业名称 开发深圳有限公司 三项目企业性质 有限责任公司科技型民营企业 四经营期限 年 五经营范围 计算机软件开发与设计计算机网页设计与制作经济科技信息 咨询智能家电控制器系列产品成产与经营。 六产品名称 智能家电控制器 智能开关 双键调光智能开关 三键普通开关双键单火调光开关 双键单火智能开关 单键调光智能开关 单键单火调光开关 三键无线开关 单键单制方法电话控制遥控器控制关联控制网络控制 触摸屏控制定时控制等 标准化设计，所有配套模块全部采用标准化设计 采用无线射频遥控，距离远，无方向性 基于设计，能与无缝连接，减少小区 网络布线与投资成本 控制方式兼容传统的生活习惯，语音界面使人性化科技体贴入 微 通过网络进行布防撤防 触发报警可与相应区域的灯光等设备进行联动 通过学习红外代码，可利用个遥控器对电视空调进行开关 选台调温操作 第章项目概述 项目介绍 开发深圳有限公司自主研发生产的智能家电控制器是以 智能化信息化方式来操控管理家用电子电器设备的高科技产品。该 产品以提高住宅科技含量，实现安全便捷舒适节能的科技生活 方式为目标，具有很强的现实意义。 智能家电控制器具有无线遥控控制电话远程控制自动定 时控制触摸屏按键控制等多种控制方式。通过控制器的路输入和 路输出，可对家庭中的家用电器照明设备安防报警系统进行 智能化管理和控制。该产品采用模块化设计，既可以组合实现智能控 制功能，也可以单独自成为子系统。自年该产品投放市场以来， 因其功能强大性能稳定操作方便，很快得到了用户信任和认可。 三年来，该产品已实现销售多套，在全国五个省市的个地 产项目中得到应用。 二项目背景 近年来，制造成本，不利于企业抢占市场制高点 的相关策略实施 外包环节对整个质量控制带来较多不确定因素，为产品的大面积 使用带来隐患 现有生产资源配置对企业形象树立不够，无法给市场拓展提供足 够信心支持。 要解决这些矛盾，保证企业在日益激烈的竞争下能跟上市场高速 发展的步伐，根本的解决思路就在于扩大产能自主生产。 三项目依据 长期以来，我国住宅建设水平产业化水平较低。因此，我国从 九十年代起开始大力推动住宅产业化的进程，以有效提升建设水平， 提高住宅产业含量。住宅智能化的建设作为其中的项重要内容，受 到国家主管部门的高度重视年国务院号文建设部关于推 进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见中要求加强住宅科技含 量其后，建设部分别在全国住宅小区智能化系统示范工程建设要 点与技术导则试行稿年小康型城乡住宅科技产业工程项 目实施方案中，提出将建设智能化小康示范小区列入国家重点的发 展方向。因此也就必然促使智能化向家庭方向的高速发展。建设部在 相关文件中要求，到年，大中城市中的住宅要实现智能化。从这些政策层面可以看到，智能家居中央控制器的研发生产是符 合国家在住宅科技方面的发展要求，有利于实现良好的社会效益和经 济效益。 同时，作为高新技术项目，智能家电控制器也得到了相关主 管部门的认可与肯定。其中包括 智能家电控制器高新技术项目认定以高科技和信息技术为基础的建筑智能化已经深入到越 来越多的住宅小区，按照这样的发展方向，建筑智能化将进步走进 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,到每个普通家庭。以家庭智能化方式实现的多元信息处理以及由此 带来的安全舒适方便节能的生活方式，将是信息时代中人们对 住宅的全新追求。 开发深圳有限公司通过对建筑智能化发展规律的仔细研 究，早在年就确定了家庭智能化这研发方向，随之就成立了 支具备丰富开发经验的研发团队。通过研发团队两年多时间的艰苦 工作，最终在年实现了研发成果的产品化。 从年起，智能家电控制器开始正式推向市场。截至到 年，智能家电控制器已经累计实现销售套。由于市场的逐步成 熟，三年中，整个销售基本保持了以上的年增长率，这数据 充分反应了中国家庭智能控制市场的高速发展。 年年年 年销售数量柱状图 销售数量 随着市场的发展和增加，开发公司现有生产资源配置已 经远远不能满足市场的需要，极大的阻碍了企业进步的发展。现有 的生产资源配置和日益增长的需求之间存在的主要矛盾主要表现在 受核心生产环节外包影响，生产进度难以掌控，难以对市场需求 作出迅速反应。在市场高速发展过程中始终处于竞争劣势生产进度的不稳定影响了生产资源的合理化配置，难以应对市场 特殊需求 外包环节大大增加了生产的直销队伍继续扩大产品销量，预计在 年后半年以后，每年在全国直销套智能家电控制器及 件配套产品，产品直销分布及数量见附表图。 附表 智能家电控制器产品扩大生产后预期销售分布 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 深圳 广州 上海 北京 成都 西安 其它大中城市 附图中海信智能家电控制器扩大生产后全国直销分布图 深圳 广州 上海 北京 西安 成都 全国其它大中城市 渠道分销 在全国主要省市建立以代理商经销商的二级分销体系，目前， 公司在广州家北京家上海家西安家成 都家等地区已经有了成熟的分销系统。 年，在全国各大城市的分销产品为套智能家电控制 器，件配套产品，产品分销区域分布及数量见附表 附表 年度智能家电控制器产品全国代理点分销统计表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 广州 上海 北京 成都 西安 附图年度智能家电控制器产品分销统计图中海信年度智能家电控制器产品分销统计图 广州 上海 北京 成都 西安 广州 上海 北京 成都 西安 预计在年后，每年在全国分销套智能家电控制器 及件配套产品，产品直销分布及数量见附表图。 附表 智能 生产地址 深圳市宝安区福永镇新桥工业区 法定代表人姓名郑达林 职务 董事长 国籍 中国 第四章市场分析 产品特点 在智能家电控制器的研发及推广过程中，公司对国内用户的 需求状况和使用习惯进行了深入的调查研究。研究表明，满足国内用 户需求的家庭智能控制产品应具有这些主要特征 价格适中，符合国内用户的收入实际水平及消费习惯 操作简便，保证不同知识层次的用户能熟练操作 功能架构灵活，通过模块化的产品可满足不同方面需要的客 户 外形设计美观，能配合用户家庭的整体环境。 围绕上述市场需求特征，本公司的智能家电控制器从技术角度和 功能实现上，具有以下特点 以智能家电控制器为核心，按不同需求选择配套产品构成系 统，灵活性高 系统功能采用集中管理分散控制方式，可通过软件对系统进 行编程修改可采用电脑及触摸屏人机交互式控制，图形化界面，简单易学， 容易操作。 灵活方便的无线有线两种控制方式或混合式。采用无线方式 时，安装尤为方便。 报警系统产生报警时，系统可自动进行电话报警。通过设置， 还可联动关联电器设备，消除不安全隐患。 可用无线方式对路家电灯光进行时间表控制或通过电话， 电视，遥控器实时控制，并可进行照明无极调光，电饭煲电炒 锅无极调温等。 可键开关多项电器，减少家庭的能耗及电气安全问题。 多种控家电控制器产品扩大生产后预期全国分销分布表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 深圳 广州 上海 北京 成都 西安 其它大中城市 附图智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图中海信智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图 广州 上海 北京 成都 西安 全国其它大中城市 国外销售 利用集团的优势，已经在境外建立了定的销售渠道，对公司 今后的发展及出口创汇提供了有利条件，今后公司将逐步拓展国外市 场，根据现在已经建立的些国外销售网络。。 产品内外销比例 目前，公司还没有正式在国外市场进行销售，但是，利用集团优 势经过前期的努力，已经在国外建立了比较完善的销售渠道，保守 估计，项目扩大生产后，每年可以在国外销售套智能家电控制 器及万件配套产品。 按照这样的比例，在扩大生产后的产品内外销比例为 ，具体的预期销售比例详见附图 附图智能家电控制器产品内外销比例中海信智能家电控制器产品内外销比例 国内直销， ， 国内分销， ， 国外销售， ， 国内直销 国内分销 国外销售 第三章项目投资方基本情况 投资方名称 开发深圳有限公司 二投资方基本信息 注册国家 中国 法定地址 深圳市龙岗区南湾街道盛宝路号工业园控器 增强型智能情景遥控器 智能情景遥控器 迷你情景遥控器 智能红外无线转发器 智能网络控制器 智能网关七生产规模 现生产规模 厂址深圳市龙岗