民 相关的关系 采购 地被苗半成品部 分 资 金 回 笼 再 次 投 入 因实际的复杂与开头时的难度，阶段三可再细分以下几步 选择较大面积种植周期短资本周转快的地被草花和灌木中小型 乔木周期较长大型乔木投资大风险较大，但利润高 随时间推移与地被的售出，把握市场动态适度减少地被种植面积，增大中小 型乔木与大型乔木等特色树种种植面积 地被草花和灌木耐阴植物种植面积逐步减少到合适的比例，增大乔木比 重到以上 从地被为主要产品逐步转移到以中小型加大型乔木为重点销售产品，与此同 时，量力承接中小型园林绿化施工项目。 基本能正常运转，无需额外资金投入 注可采用他人转手或无意经营的苗圃，对其逐步改造扩建以缩短运作周 期。 阶段四五 阶段四 阶段五 关键业 务苗 销售成品资金回笼并部分 投入扩大苗场 采购 半成品原材料 处理养护生产 生产与研发 苗木自供承接小型园林绿化工程 建立门面，开设室内植物 出租销售业务，年宵花市 成立正式园林绿化公司明晰产权，健全组织管理时沙与种按容积，播种时， 沙随种子撒入田间。 种子带芽播种 不论床播垅播。条播带状撒播点播，均需座底水。 带芽播种有的要适当增加保护措施，如盖塑料薄膜，苇帘等。水量不宜过 多过大， 覆土厚度可根据技术措施，土质，保护措施等而定。 幼苗期间注意检查，防治病害虫害草害鸟害。 播种要早间苗，早定苗，最后留苗数为计划产苗量的。 第三节扦插繁殖 硬枝扦插大田扦插应于春分前后进行。垅插的插穗应全部插入土中保 护地扦插插穗插入土中常绿树的扦插般插入土中。 园林绿化工程及苗木销售市场分析 市场类别 市政项目 大中型建设项目的配套绿化工程及苗木使用，如新火车站亚运所涉及的项 目及相关的旧城改造等各类型公共绿地建设道路绿化市容绿化工程 房地产开发项目 房地产居住小区商业区开发项目的景观工程及用苗 植物摆设出租出售及春节花市 中小城镇绿化水平发展需求 逐步发展起来的中小城镇因环境质量改善的内在要求，具有较大及中远期 的发展空间如类似佛冈县城的中小城镇的发展。 市场前景分析与预测 随着中国经济的发展综合国力的增强，在世纪得到头二十年，人民生活 水平及环境舒适度必然会得到提高和改善，缩短与欧美发达国家在环境绿化上 的差距，总的来看，行业的发展空间是广阔的 近期与中期有两个重要机遇期是年的奥运会，作为中国的南大门， 华南的最大都市广州，在奥运化施工工程 设计所 每阶段的发展目标 三年 苗场发展目标三年内建成规模亩并能良性运转 植物出售出租业务开立门面，具应对年宵花市能力 五年 自主承接小型园林绿化工程 成立园林绿化公司，并明晰产权，实行股份经营，具三级资质 五年后分设设计所 十年 公司具有二级资质 已建立完善的组织架构及运作模式，公司进入正规 苗场规模达亩以上 注因个人能力有限与情况不断变化，仅仅以关键的节点为目标，无法对其进 行准确的量化。 提高竞争力的核心因素 人招聘具有发展潜能的人，聘请相关方面的专家适时予以指导，对前 者的骨干分配股份，使其与公司同成长 前期苗场建立期优质成本控制与市场需求相符合 施工质量与工期保证 实现目标的可能途径 最大限度把握好年年亚运的关键节点 注重人的作用，组建具有强力开拓能力的团队，聘请富有实战经验的人予 以关键的指导 植物出售租赁摆设充分利用现有的社会关系网并逐步建立良好的关系网络 确立品牌意识，逐步形成健全的运作机制和管理体系，明晰产权，实行股 份经营最大限度调动积极性 注以上四点从总体上要求 具体 与其他园林公司合作投标挂靠，独立施工 待具有定能力后，独立操作 与小公司合作，按点提成 四运作周期 阶段二三 阶段 阶段二 苗场建设施工 清场 整地地形处理池塘沟畦期间必将会有大量的外国宾客到来，市政府将 充分利用此机会向外国友人展示个美丽精彩的广州。市容市貌将进行修整， 园林绿化的投入必增加，以提升广州的国际知名度，同时也是年的亚运作阶 段性的准备二是年的亚运会，这是广州借以发展的重要机会，各项建设几 改造将在陆续的几年进行，园林景观绿化的投入是不可缺少的方面，正如北京 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,的绿色奥运，可以预见得到今后五年尤其是后两年市政府在园林绿化方面的投 入将是巨大的 较远期，即亚运以后，随着泛珠三角的经济发展，些在经济进程中得到发 展的中小城镇，其绿化水平必然要求得到改善，这就提供了后续发展的市场空 间 只要经济持续的增长，国际局势保持相对稳定，环境质量亦随之改善提高， 这是必然的趋势，正如美国所经历的样这就意味着本行业的市场和自身的发 展空间是广阔的 抓好今后的三年五年的重要机遇期，必将大有作为 把握市场动态的途径 建立良好的社会关系网市政部门房地产开发商园林绿化公司经理 及施工负责人景观设计人员等 把握市场动态 通过社会关系网获知工程信息 借助互联网把握相关信息的发布 与设计人员广泛接触，掌握对苗木使用的偏好 经常在市场上活动，把握市场最新动态，预测市场变动，保持对市场的敏感 度 二效益分析补充完善中 三发展目标及发展战略 发展阶段 苗场 起点根基 园林绿化公司 承接绿 第章总则 为了加强城市园林苗圃技术管理，提高育苗技术水平，满足城市园林对 苗木草坪的需要，特制定本规程。 本规程主要对北京地区园林绿化需要的乔木灌木攀缘植物草坪繁 育技术做出的规程。园林苗圃要针对园林绿化需要，结合生产实际，开展科学试验，推广， 采用新工艺，培育出品种纯正的新优健壮苗木。 第二章圃地的区划 第节圃地应具备的条件 苗圃地的坡度以为宜，坡度过大地段应整成梯田。 苗圃耕地应为壤土，值保持在微碱性，耕作层土壤有机质含量不低于 。水解氮，有效磷，有效钾。 圃地应水源充足，排灌方便，交通便利。 第二节苗圃区划 根据育苗生产需要，苗圃应划分为生产区，辅助区和管理区。 生产区用地不得少于苗圃总面积的，般可以分为以下几个小区 繁殖区包括有性繁殖区，无性繁殖区，保护地栽培区。占育苗面积。 小苗移植区占育苗面积。 大苗培育区占育苗面积。 科学试验区占育苗面积。 母本新优品种观察展示区占育苗面积。生产辅助区包括防风林圃路排灌水渠道积肥场管理区等，占总 面积。 第三章育苗地的管理 第节整地 种植前应先整地，并达到以下标准。 耕地耕深。 平地前先找出四边，修筑排灌沟渠。 作畦根据生产和操作需要，设臵长，宽的育苗床，床面 左右平，坡降左右。栽植大苗，栽后作灌水垅背。生长健壮无病虫的枝条。采后假植，冬季断条，贮藏，穗长。常绿树，在发芽前选年生健壮，无病虫害 枝条。 嫩枝扦插主要指各种花灌木及常绿树。采取当年生半木质化，生长健 壮，组织充实的带叶枝条作插穗，采后，立即整理，扦插。带踵能提高成活 率。 插根用的根秋季树落叶后，土壤冻结前。春季土壤解冻后，发芽前采集 插根用的根。根据根的粗细，剪成，过数，打捆，假植。绝对注意上 下方向，必要时作标记。 分根用的蘖根春季萌芽前，秋季落叶后将母树根部萌发的蘖芽连根挖掘 出来，分级，过数，打捆假植。 埋条用条秋季落叶后，从母树根部采集由不定芽萌生的根蘖长枝条， 或苗圃埋条区年生蘖生条，采后假植，利用冬季将条基部没有芽部分及尖稍 剪除，分级，过数，打捆假植。 第五章苗木繁殖 第节准备工作 苗床包括播种床扦插床垅埋条床阳畦。 温室及塑料棚育苗的增温降温喷雾照明遮光通风基质等设备 及观测记录的仪器设备，育苗容器，营养液以及相应的技术措施，人员培训 等。播种前制定出播种计划露天播种，温室或塑料棚播种，大田播床播 垅播，钵播。生产标准当年生苗高粗，等级划分，平方米产苗量，用种 量等。 第二节播种繁殖 促芽除了夏播，秋播外，春播种子多数需经过长期天，中期 天，短期的播前促芽处理。种子发芽以上即可播种。特殊种子，如皂角等 得用浓硫酸浸种分钟，清洗后沙藏。沙藏垅插及垅播均根据需 要作垅。 地下害虫严重发生区应抓住其薄弱时期施药，或按植保技术规程处理。 带土球出圃的土地应按苗木出圃带走的土壤量分别返还壤土，而后粗整， 耕地，细整。 第二节管理 土地休闲繁殖苗区每十年休闲年，种绿肥。带大土球出圃的土地，回 填土后应休闲年，种绿肥，施积肥，恢复地力。 轮作繁殖苗区与小苗栽植区落叶树与常绿树栽植区，应有计划的轮作。 土壤肥力苗圃土壤宜每年测定次，主要内容为有机质含量水解氮有效磷 有效钾的含量值，个别苗圃要作土壤含盐量。 有机质含量苗木繁殖区小苗培育区试验区母本区有机质含量不低 于，大苗移栽区不低于 第四章种条采集与贮藏 第节采种及贮藏 苗圃要设有专职或兼职的采种加工贮藏人员。 种子采集自生长健壮抗性强无病虫的壮龄母株。 采种前做好种源调查，适时采种，采集期超过天的种子应分别加工， 贮藏，严禁混杂。每批种子都必须有卡片，标明采集时间地点品种名。 种子采后立即选种，风干。含水量达标后贮藏。含油量高的种子，如花 椒。对怕失水的种子，如七叶树玉兰樱桃锦熟黄杨等应立即混沙贮藏。 对易丧失发芽率的种子，可及时播种。 第二节根条采集，加工及贮藏 根条要采集花色纯正，生长健壮，无病虫的壮龄母株。 扦插 硬枝