熟悉，而且能够有比较强的公关能力，这往往是许多国内企业扩张所 遇到的最棘手的问题。 但是这些小企业却有严重的发展瓶颈规模过小能享受的优惠政 策少，在市场中由于力量单薄而显得被动。 运用信息张力，建立企业联盟 互联网给现在的流通企业次绝佳机会以互联网为平台，展开电 子商务合作以促成企业联盟。 网络经济时代给了所有企业次重新洗牌的机会，企业的实力不再 是员工数量企业规模企业资产所能标征，而是企业信息化如何， 企业运用互联网的能力如何。因为现在社会资源太多太多，不是要扩 大这些资源的问题，而是谁能有效利用这些社会资源，谁就是未来的 市场竞争强者。 电子商务公司正是在这个使命下成立公司将运用信息张力， 利用电子商务平台，联合这些中小流通药品企业，整合现有的社会资 源，构成个畅通庞大的物流系统，才是当前可行之举。只要将他们 联合起来，中国的药品流通企业就能与国际药品流通企业相抗衡。 在美国就有家小零售业主通过联合与沃尔玛相抗衡，而中国 上海的联华超市集团就有过半连锁店是加盟店，而其他城市和企业 这方面就做得很不够。除了观念不到位外，当然地保护主义也是个 重要原因。中国现在谈经济全球体化，其实当前能做到全国经济体化，甚至全省个城市体化就很不错了。发展电子商务的 个重要使命就是积极推进个城市个到几个省的商业发展体 化。 与九十年代中期曾流行了段时期的加盟店不同。那些加盟体系之 所以无疾而终，其实深层次的原因是控制管理不能到位，是管理手段 管理技术不到位。 在中国互联网已经将企业规模效益变为现实，建立在网络上合作是 种基于电子商务平台上的开放共赢的虚拟联盟。不是象过去的加 盟店连锁店等简单的人事管理职务任免等这些粗放管理。而是效 益联盟，因为没有比效益更能维持企业联盟。者的行动计划来看，中国医药流通 领域在未来几年将会重新洗牌，整个药品的流通渠道的经销模式会发 生革命性变化。预计新的市场格局是全国形成几个大的区域，每个区 域由两三个大的集团控制，药品的销售的集中度大大提高，相当部 分的市场畅销品种会通过总代理和分销商的模式进行销售。药品生产 企业直接销售产品的比例会逐步降低，整个医药商业的利润将显著提 高。 只要我们加快速度，必定会成为药品流通企业的盟主，从布演变 为中国的。 因此这就是电子商务有限公司的希望所在，前途所在。 联盟的优势就是我们的优势第部分发展电子商务的必要性 第章概述 背背景景 根据国家食品药品监督管理局的新规，自年月 日起，有资质的零售药店可在网上开店卖药。这新规意味着老百姓 可以像买卖其他商品的电子商务样，足不出户点击鼠标就有人将所 需的药品送到家。 年月日，京卫大药房网上药店通过 了由国家食品药品监督管理局北京市药品监督管理局组织的现场验 收，获得由北京市药品监督管理局颁发的互联网药品交易服务资格 证书京号。这是目前国内首家获得网上药店经营许可 的企业，标志着我国药品营销尤其是网上药品零售开始步入互 联网时代。 业内认为网上药店的市场大约在万元左右，但国内具有 连锁配送等开设网上药店资质的只有家，市场空间是很大的。 以美国为例，美国医药界已进入因特网交易的新时代，形成平均 亿美元的市场规模。在美国，网上药店有多家。据预测，美国网 上药品零售批发的规模在未来两年内将超过传统的医药市场。 第二章市场描述 形势诱人尽管我国直到年月日才开始实行药品分类管理制度，但 实际上市场早就启动，尤其进入年代以来，我国市场销 售额增长极为可观，从年的亿美元到年的亿美元，年 增长率倍，年市场有望突破亿元，其增长速度与 增长潜力远高于国民经济增长速度，是世界上市场发展最快的国 我们已经不能指望小企业 能创造奇迹，我们唯希望是那些大流通企业，但是他们相对国际商 业资本的规模还很小，不足与国外巨头争锋。 其实，在国有资产从流通领域退出向我们的企业家提出挑战的同 时，也给中国流通企业带来了空前的机遇。政府的退出意味着企业的 自主性加强，企业必须在市场竞争中自主选择自己的出路，面对降低 成本加强管理等等挑战，除了企业联合以外别无他择，因此中国的 药品流通企业间的合作包括合并加盟特许等方式即将成为中国药 品流通企业最亮丽的风景线。 而很多流通企业之所以不能快速扩张，就是因为仍然拘泥于砖瓦的积累，店店的扩张。如果不突破此观念，不论采取怎样措 施提高发展速度，入世后将非常被动。而且经过几十年上百年的积累， 社会发展到现在，绝大多数的物理投资不包括电讯交通等能提高 物流信息流速度方面如房子厂房等不是太少，而是太多。 大小流通企业优势互补 在上海市以至许多城市，药品营业网点与人均营业面积接近甚至超 过了发达国家，然而当前许多国有药品流通企业仍然沉迷于这种搬弄 这种砖头水泥的游戏，因为这些资产是能摸得到看得见的。以为 这是提高自己的竞争力的最佳途径，因为与国外企业相比最突出的差 距表象就是如此，这也是为什么当前在方圆不足十里的商圈内不到 三个月的时间里会有几家新大药房开张，从宏观上说，是种典型的 重复建设，是种社会资源的浪费。 中国药品流通企业与外国商业巨头相比最大的差距不是营业面积 与规模，而是软件差距，与其说与外国流通企业的差距是规模，不如 说差在管理，与其说差在硬件，不如说差在软件。小企业之所以不能 有效扩张，是因为软件瓶颈使它不能扩张。 我们应该认识到要迎接，必须从资本扩张必变为信息扩张。 其实不难发现大小流通企业优势正好互补。 大流通企业有自己的优势规模较大，资本比较雄厚，建成了比较 成熟的连锁体系，在市场中占有定的主动，其中最大的优势是经过 近几年的努力，已经建成了比较强大的管理信息系统，其信息处理能 力甚至远远超过了其实际使用水平。 但是 家。 目前我国人均非处方药消费仍低于全球平均美元水平，结合人 口众多尤其是人口老龄化趋势的特点，我国非处方药市场前景非常广 阔。有关人士分析认为，根据目前我国医药市场的增长速度，到年 药品销售额将达到年的法国药品市场规模，到年会超过美 国年药品市场规模，并将可能成为世界最大的药品市场之。而 在此期间，随着医疗制度改革的深入，药品分类管理制度的推进实施， 以及农村市场的开拓，我国非处方药市场将呈现更为强劲的增长势头。 市场蛋糕很大，肯定吸引众多企业参与。非处方药与连锁市场的 结合必将成为医药业新的经济增长点，这也上我国近年来药品零售连 锁企业快速发展的真正原因。据统计，目前我国已初具规模的药品连 锁业企业家，且呈快速增长之势。 从目前上市公司来看，上市的生物医药股的企业基本都涉足医药 连锁领域。如北京双鹤药业已经和其它十几家企业签署合作发展药品 零售连锁经营意向书，三九集团也向媒体宣称准备贷款个亿在全 国建立家到家药品连锁店，复星实业将在近期开通 网站，还有同仁堂太极等等。 形势逼人当前，中国加入已成定局，历史机遇降临的同时，中国所有 企业都将面临前所未有的挑战怎样才能适应经济全球化的浪潮。在 当今时间代表管理速度胜于规模信息就是资源虚拟联合往往强 于实际拥有的网络经济时代，所有企业不仅要面向国内有限市场与同 业竞争，更将在全球无壁垒全面开放的环境参与竞争，那就是常说 的供应链的竞争。每个企业都要在有效的供应链上寻找自己的位置， 因此任何企业都必须重视信息技术，用信息技术不断整合自己的企业， 不仅是企业内部管理，而且还包括各种外部环境的协调。 然而中国的药品流通企业与国外如等国际流通巨头相比，不 论是资本规模还是管理方式管理手段的差距都很大，入世后随着国 际商业资本的涌入中国，这将给中国药品流通企业带来很大的压力。 当中国政府宣告国有资本将从商业领域逐步退出的战略，在当前入 世的前夕对弱小的国有流通企业无疑是雪上加霜。例如珠海市已经率 先宣称国有资产完成从商业领域退出。好象业数量。如果 这计划得以实施，在年中医药网站的信息服务内容和电子商务 服务将极大地丰富，医药企业参与电子商务的比例也将显著上升。 去年八月中旬，在全国药品零售经营监督管理工作会上，家强 势的连锁企业获得了梦寐以求的跨省经营权，国家主管部门此次 在宏观政策上的开闸放水，无异于让猛虎出笼让蛟龙入海，由此 拉开了中国人缔造自己的的战幕，场将深刻改变中国药业零 售命运的风暴来临。在这强中，广东占有七席，深圳致 海王星辰中联与丽珠三九以及广州药业旗下的采芝林健民都雄 居榜上，而他们都有全国扩张的热切冲动，由此以广深为策源地的 药业连锁风暴引起了我们的关注。八月中旬，在全国药品零售经营监 督管理工作会后，进入强的广东七雄便纷纷露出了自己 的野心，作为制药商的三九拿个亿在全国撒网的新闻在四 处流传，据说三九的目标是万家连锁店，丽珠保守些，但据说 也有家，而深圳的致海王星辰早已宣布了家 的扩张战略，只是前者的时间表是到二年，而后者为年。而旗下 拥有采芝林和健民的广药集团，在固有的稳重之外，也提出了 到多家的三年扩张计划。时间，以广州深圳两个城市为 策源地而掀起的药业连锁扩张战，已颇有风雨欲来黑云压城的架势。抢在年中国医药市场全面对外开放前，赶快对内开放市场。 如果能够将现有的资源有效发挥，将对市场产生震撼性的作 用力。因此只要整合现有资源就有良好的电子商务发展前景，当前是 武器制胜的时代，谁能掌握信息技术运用好信息技术，谁就是核心。 只要集团精心培