册情况 公司名称贵财经实鸿云有限责任公司 成立时间年月 注册资本人民币伍佰万元 法定代表人魏仁才 注册地址贵州省贵阳市金阳高新技术开发区 企业类型有限责任公司 工商注册号 二经营范围 公司主营业务方向为生产销售各剂型的保健产品 三主要经营方式 自产自销本公司自主研发生产，自己派销售代表直接销售 批发将产品批发给医药公司药品连锁店等，让他们代销 零售设立零售部，可规定定数量以上进行现金零售 网上开店建立自己的药业网站，可进行销售和客服，也可以和购买 商进行订货购销等业务 四场地与设施本公司厂区地处贵阳市高新技术开发区，距市中心约公里。 公司厂区占地面积平方米，建筑面积平方米，绿化面积平方米，拥有各类制造 生产设备台套，生产质量检测三废处理及科研仓储设施配套齐全，现有基础条 件完全能满足企业实施改造及扩建项目工程的需要。 场地与设施 地址面积相关设施相关设备费用万元租金元年 总部贵阳贵阳市高新技术开发区 六台电脑及 附属设备 电话等 第三章管理团队介绍 管理队伍状况 公司用现代的管理方式对公司队伍进行管理，以工作分析为基础对人员进行管理，现将 公司主要管理者及其职责介绍如下 本企业将设总经理名总经理助理名财务名市场营销经理名生产及销售 经理名销售经理名。信息经理名 魏仁才 总经理 贵州财经学院级金融专 业本科学生，在校期间，获 贵阳市三好学生称号。 学校单项奖学金二次，三等 奖学金二次，中共预备党员， 做事认真刻苦，有较强的组 织和领导能力。 杨云 财务总监 贵州财经学院级会计 专业学生。在校期间担任班 干，曾多次获得奖学金，专 业基础知识扎实有较强的沟 通能力和组织能力 天 麻 晾干 挑选筛 清洗切 制 加工磨碎 第次水煎煮 饮 用 水 蒲黄 布袋 包装 第次 药液 小时后 第二次水煎煮 煎煮 小时后 竹 荪 晾干加工为 碎末 浓缩 流浸膏 筛选洁净 晒干粉碎 目录 第章摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目背景 二投资优势 三资金需求筹措方式及用途 四投资回报 第二章公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 注册情况 二经营范围 三主要经营方式 四场地设施 第三章团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 管理队伍状况 二公司初期组织结构图 三企业的日常管理要求 第四章市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场简介 二目标市场背景 三市场的分析 四行年以 的速度增长。 而从世纪年代起步的中国保健品行业，已经迅速发展成为 个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活 水平明显提高人民生活方式的改变以及多层次的社会生活需要，为 保健品产业的发展提供了广阔空间。 经过年年的调整期，我国的保健食品行业从 年开始迈入有序发展的新阶段。年，中国以亿美元的市场 规模被称为世界第二大保健食品市场。年我国保健品累计进出 口额达亿美元，同比上升。其中，出口额达万美元，同 比增长进口额达亿美元，同比增长了。 随着年国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品价 格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。虽然不至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。在这背景之下，保健 品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐，可以预见今后 保健品市场竞争将更加激烈。 中国保健食品产业尽管年前规模很小，经过多年快速发展， 已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的发展 前景是光明的。在市场需求技术进步和管理更新的推动下，中国保 健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化保健品 销售模式专营化宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋 势。 二投资优势 企业所在地中药资源资源丰富，质优价廉，劳动力水电资源充裕，产品 生产成本大大低于市场平均水平。 公司开发的系列绿色保健品是当今和今后医药行业的发展趋势，产品具有领 先性，因此市场缺口大，前景广，竞争力强。 公司地理位置优越，紧邻中国经济最发达地区珠三角，产品市场接受能 力强。 本公司是地方工业产业化重点企业，政府关注和支持力度大，享有诸多的优 惠政策和支持。 三资金需求筹措方式及用途 资金需求及用途 本公司项目估算总投资为人民币万元，公司完成项目全部投资尚存在万 元的资金缺口，公司计划项目建设对外融资额度为人民币万元，主要用于项 目收尾工程生产周转资金等。 融资合作方式意向 方案过桥资金贷款债权融资 方案二固定回报投资契约融资 方案三投资合作股权融资 四投资回报 本公司项目投产运营后，业竞争分析 第五章产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品的基本概述 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,二产品的专利技术 三产品的生产计划 四产品的成本与相关费用 第六章营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 营销策略 二营销计划 第七章企业资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 管理能力 二激励和约束机制 三人力资源需求 四薪酬 五新员工的培训与开发 六外部合作关系 第八章财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务管理目标 二公司资金需求 三资金投入计划 四资收益预测 第九章风险及规避„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 可能的风险及规避措施 第章摘要 项目背景 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。世 纪年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需 求十分旺盛。在按国际标准划分的类国际化产业中，医药保健是 世界贸易增长最快的五个行业之，保健食品的销售额的分析 内部因素 外部因素 优势劣势 技术水水平较高，提升空 间较大 产品有特色，适用人群更 广 市场上目前没有类似产 品，产品的特殊功能符合现 代人生活方式的需要 ④质量保证，流的售后服 务 投资较大，需要资金多 产品初入市场，顾客不熟 知会产生怀疑 经营和管理经验不足 ④资金不足和人员素质水平 有限，抗风险的能力较弱 市场上竞争激烈，般消 费者可供选择的机会多。 机会战略战略 竞争品牌品种多但产 品性能雷同化严重，目标 客户没有针对性 除了些知名品牌外 其他的产品竞争力般， 以独有优越的专利技术为基 础，积极进入保健品市场 实施以消费者的健康为目的 的生产营销战略，并开展高 质量有保障的售后服务适 预先建立风险应对策略，做 好宣传工作，加快产品打入 市场的速度有针对性地介 绍产品特色，吸引消费者 加强对管理者的培训工作，服务不到位等缺点 国家支持大学生创业， 给予许多优惠政策。 时利用优惠政策促进企业初 步的发展。 提升管理能力。根据公司保 健品产品优势，赢得广阔的 市场 威胁战略战略 竞争对手可以在较短 时间内研发类似产品，改 进技术，改变服务态度和 扩大规模等 委托生产，生产上可能 会管理疏忽 现有和些潜在竞争 者，尤其是些已有名牌 产品比如脑白金 ④同行业可能会排挤，初 期进入市场所可能受阻。 灵活应对，提供更好的产品 和服务和竞争者开展正当 竞争，并树立积极的市场战 略加强对生产的管理，和 经销商建立良好的合作关 系，形成具有很强辐射能力 的销售网络做好媒体，公 关营销等的宣传。 ，明确细分目标市场和消费 群体，做到集中性营销提 高工作效率和质量，使公司 能够高效运转积极与国际 国内市场接触，了解市场信 息，准确把握市场信息的变 化，及时采取应对措施，由 此提高企业的市场竞争力。 四行业竞争分析 贵州本土生产口服液的企业 直接竞争对手 当归益血口服液，贵阳新天药业股份有限公司 丹蓝通络口服，主要面向中高端消费群，老少兼亦，但在今后经营 的过程中需塑造自身的形象，同时在产品风格经营范围及服务上均需区别于 其他同行企业，公司在保证产品质量的前提下，应更加注重售后服务这块，与 其它公司形成差异，为此塑造天灵参在消费者心中良好的印象。我公司凭借 自己的投资优势及强大的管理团队，借助其他成功企业发展中的优势及弊端，结 合本身实际情况。本公司做足了市场调研工作，对市场的把握很有信心，目标市 场还是消费者市场存在的机会或威胁都进行了有效的分析。与其他保健品公司相 比，我们还处在步入阶段，没办法与他同步。也不能走同条路线，我们要有自 己独特的品牌优势，虽然有自己的技术，但是也需要在具体实践中进步。当然， 在管理过程中也不能有丝毫的松懈。 从管理原料生产„„到销售售后处理都要严格，从信誉和质量入手， 拓展属于贵财经实鸿云自己大展手脚的空间。 第五章产品介绍 产品概述 本口服液摄取多种中草药加以精致加工而成，长期服用可以起到护肝益肾 健脾息风的功效，同时具有滋补强壮益气补脑宁神健体的功效。