国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利 于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院 国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和 经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经 验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研 究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密 合作，有利于新产品和高技术产品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海术物理 研究所多年从事固体材料和器件的研究开发，以及应用产品的生产 管理。后在家德国大型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年， 并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。对石膏工业有较多 的了解，并对国内市场欧洲等地区的市场以及市场拓展和产品销 售有丰富的经验。 第五章投资估算 新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修交通工 具办公设备等设施。公司总投资万元，拟全部由企业自筹，其 中恒泰公司出资万元，占总投资。 投资构成 序号 内容 金额万元 第章总论 公司筹名称及概况 公司筹名称上海恒泰国剑新材料贸易有限公司 公司筹承办单位 安徽恒泰新型建材有限公司 企业法人方 企业负责人方 上海国剑数码科技有限公司 企业法人肖 企业负责人卢 上海傲杰国际贸易有限公司 企业法人郁 企业负责人郁 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,业务范围 主要从事恒泰公司恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体 包括 系列产品硬石膏原矿粉刷石膏硬石膏普粉硬 石膏超细粉 系列产品陶瓷级超细粉电子级超细粉 其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售 销售区域 上海杭州海外 拟设地点 上海外高桥 公司筹设立的背景科技公司，拥有批具备多年研发和市场营销经验的管理和 技术人员，博士和硕士占员工总数的。 经过多年的积累，国剑公司在上海华东乃至全国拥有广泛而可 靠的市场网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富 的经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还 在日本工作了较长时间。石副总经理曾在家大型跨国公司任职市场 发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了上海拉法基 小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本欧洲加拿大 香港台湾等国家和地区的贸易渠道，并与上海市经委建委墙体 办工商局等政府机构以及建材水泥化工等企业集团有可靠的关 系。 国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿 的国内外市场进行了初步的调查。 上海傲杰国际贸易有限公司 傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业， 年成立于上海外高桥保税区。经过年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及 美国德国印度和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和 化工住友商事 印度友联华源集团等。随着对日本业务的不断扩大， 公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会 的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。 创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理 创新销售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新 材料领域，集团业务得到创新恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的 设立，使恒泰公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新恒泰公 司在许局长的指导下，跳出恒泰看巢湖跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念的支持下，发展前景逐步清 晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的个重要内 容，而且十分紧迫。 上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位，产品在上海市 场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场 的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在上海市场中 打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对上海市场的销售方针当地 融智融资，快速实现上海市场的销售本地化。 自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力 度，通过各方关系接触了余家上海当地公司，最后认为上海国剑 数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础 和较强的海外市场开拓能力，并于年月日对三方合资成 立贸易公司达成致协议。 三合资各方简介 上海国剑数码科技有限公司 国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于 年，主要从事系统集成计算机软硬件及其应用数字监控和数据存储出入口管理系统的产品研发生产销售和工程服务。国剑公司 是家销售战略制定 根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶 段 近期公司成立起硬石膏矿石 产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方 面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区的矿渣粉厂 混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本的进口商销售代 理商和大宗用户。然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。 中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的 投产，公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏 矿石硬石膏粉其他粉体材料。粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场，日本韩国台湾欧洲等的粉体材料进口商 代理商和用户。 远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产 品 在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进 行硬石膏深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺 超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建 筑制品，以及高性能高附加值的树脂橡胶涂料包括油漆造纸 牙膏化妆品中的增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域 的产品生产厂家进口商代理商和其他用户。 其他业务 根据公司发展情况和海傲杰国际贸 易有限公司即将在日本大阪设立的办事处，以利于各方面的协调。 市场推广 通过系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有 率。这些措施包括 政府有关部门建立良好关系 关研究机构和设计院加强沟通 举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业会议展览会等 ④公司和产品资料的编制，广告宣传 拓展销售和关系渠道 建立公司网站 设立日本办事处。 第四章组织机构股东会 恒泰建材国剑数码傲杰贸易 二执行董事 方恒泰方担任 三总经理财务总监 总经理卢国剑方担任 财务总监温恒泰方担任 四监事 郁玉民傲杰方担任 五非恒泰公司管理人员简介 卢，男，年生，博士。在中国科学院上海技术物理 研究所从事国防科工委和总参重点项目的设计研究开发和管理工 作多年，曾三次获中科院科技进步等奖，次获国家科技进步二等 奖。后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富的公司经营 和管理经验。曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分的了解。 郁，男，年生。曾在日本留学多年。回国后担任上 海中电国贸公司外贸部经理。年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。年合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。 在对外贸易，尤其是对日贸易方面有着深厚的经历。 石，男，年生，硕士。在中国科学院上海技市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其 他产品的国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公 司新的增长点。 营销计划 定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿 石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场 占有率的提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。 硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目 标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。 其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。 同样地，般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场 价。而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因 为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场的情况。 销售策略 国内市场 在近期，即硬石膏矿石的销售阶段，采取销售人员向用户直接销 售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于 提高产品销售量和市场占有率。 国外市场 主要是通过进口商代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进 行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。 由于日本是邻近最大的市场，同时我们在日本已经有些渠道和 关系，公司市场的拓展首先从日本开始。通过与日本的有关机构和行 业协会贸易商最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业 务量的扩大可在日本设立公司的办事处可以先利用各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原