距 西安市区公里，是西安市个独具特色的现代卫星城市，有中国 航空城的美誉。是我国集飞机研究设计生产制造和试飞鉴定于 体的重要航空工业基地。 自年建区以来现已形成了飞机制造汽车制造电子电 气设备制造建材等工业生产体系形成了以瓜果蔬菜养殖主 导产品的农业产业结构。城市基础建设设施不断完善。交通便利， 西阎高速公路国道省道穿境而过，区内道路三横 六纵，村村通油路，西韩西延咸铜铁路在区内交汇。城市建城 区面积平方公里水电气暖等条件优良，电气化建设全 省各区县之首城市绿化覆盖率达，在西安市个区县中 第个被国务院批准为平原绿化达标区。阎良还是渭北地区最大的 商贸中心和物资集散地。 年，西安高新技术产业开发区依托阎良航空资产优势，投 资建设的航空高技术产业化园区已开工建设。园区规划面积平方公里，着力打造中国航空科技研发整机制造零部件配套设备 检测与维修，飞行试验与鉴定，航空教育培训和博览旅游等产业链 条完备功能齐全的专业化园区，成为国际流亚洲第的 航空产业基地。 阎良区委区政府始终把发展廉洁务实为民作为工 作的基本要求，充分发挥丰富的航空工业资源优势，大力改善投资 环境，进部营造亲商扶商的政策环境，优质高效的服务环境， 规范严明的法制环境，诚实守信的社会环境，增强阎良吸引投资和 吸引人才的环境优势，使阎良成为全方位多层次对外开放的中国航 空城。 阎良区商品住宅价格走势 西安市阎良地区房地产市场自年以来直呈现出市场活 跃，交易量放大，价格稳步上涨并逐步走高的态势。年季度 均价在元左右，并有稳步上扬之势。 受房价整体上升的拉动，本项目的房价必然上升。 据统计，本项目的楼盘住宅销售均价已在元平方米以上， ， 旦被公司录用，公司将为其提供发展的空间和机会。公司具体录 用原则为 旺盛的精力表达能力强具有高超的社会技能 服从指挥脚踏实地适合顾客有冲劲有创 意具有与他人共同合作的能力。 优良的服务是公司树立形象的重要方式，也是顾客对公司开发 的产品的种信任。因此对销售人员的培训成为本开发项目的项 重要内容。 对销售人员的培训必须抓好的中心环节为个中心两种 能力三颗心四条熟悉五必学会，即 个中心以客户为中心 第章总论 项目背景 项目名称皇城丽都商住小区 二承办单位概况 西安市嘉华房地产开发有限公司成立于 公司于年月组建为西安嘉华房地产开发集团有限公司 下称嘉华集团，经营业务范围为房地产开发销售商业运营及 钢结构加工等。其母公司房地产开发集团公司内设机构有综合管 理部财务管理部项目投资部工程建设部，营销管理部， 公司现有员工人，有专业技术职称的员工人其中 高级职称人员人，中级职称人员人，初级职称技术人 员人，具本科以上学历的人，为本项目的实施奠定了基础。 公司弘扬稳健创新卓越的企业精神，汇聚了金融经 济管理财务等方面的高层次专业人才，通过建立科学高效的 管理体系和良好的激励约束机制，提升了公司的综合竞争力。按照 规范化运作系统化管理多样化形式体化服务的模式。公司 始终如的遵循以人为本的经营管理理念，致力于形成员工职 业生涯发展与公司整体战略发展致的企业文化，为公司实现长期 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,稳定健康的发展奠定坚实基础。公司拥有较好社会信誉，有专业 化的独到眼光，有依托对本土投资发展方向把握的能力。凭借公司 自身雄厚的资本实力专业的管理队伍与国内外投资界的紧密联 系及同政府有关部门的良好合作关系等有利因素，今天，嘉华集团 已经向着立足于房地产业面向多元化发展的现代企业公司迈进产市场，发展壮大公司实力，并 逐步树立企业在阎良地产业界的形象。 项目的建设符合西安市对城区建设的规划 由于西安市的房地产市场相对成熟，价格波动较沿海市场较小， 因此，风险系数相对小得多。又由于西安市房地产价格的稳步上升， 使房地产开发企业预期的盈利将进步增强。随着国家西部大开发 的进程，更加坚定了房地产业发展的信心。加上二三级市场联动 效应。西安市房地产市场多年健康规范的发展，加之广泛的宣传引 导，市场运作逐步放宽条件，市民卖旧买新，二次臵业的积极性十 分高涨，我市房地产市场已形成了二三级市场联动的良好局面。 根据西安市政府规划，在未来的几年内，阎良地区将建设成为 国家流的航空产业基地。因此，我公司决定在此区域内合适地段投资建设高品质的商住 宅小区。而皇城丽都商住房地产项目就是我公司的投资首选。 由于西安市阎良区内繁华地段可开发土地极度稀缺，开发本 项目符合我公司投资开发策略 从土地供应的角度分析，由于土地数量的相对稳定性和自上世 纪年代末期以来西安市房地产市场的逐步发展，西安市土地资源 日益减少，在市区内，繁华地段土地供应绝对数量必然呈现下降趋 势。类似本项目开发达多万平方米以上大规模住宅区域的土地稀 缺，土地资源弥足珍贵。所以，区中心繁华地段的周边必然成为投 资者必争之地。 另外，随着土地供应市场的秩序日益规范化，为了合理的利用 城市土地资源，土地获得方式已由过去的划拨协议出让方式逐步 转化为以拍卖招标方式为主。而后两种方式必然提高土地获得成 本，对房地产项目开发建设不利。 而本项目历史遗留问题土地，不存在招标和拍卖问题。为资金 流动周转和项目建成收益创造了良好条件。次性获得大面积有开 发潜力的地块，有利于对项目进行滚动开发。项目周边楼盘的开发 已经逐渐提升了本地区土地的潜在价值，本项目的开发可以使潜在 价值得到实现。 项目开发优势所在 嘉华地产具备项目开发经验以及良好的企业信誉嘉华地产依托于集团的经营理念和良好的银企关系优势 嘉华地产拥有众多的人 三可行性研究报告的编制依据 城市居住区规划设计规范 西安市规划管理条例 城市居住区公共服务设施设臵规定 住宅设计规范 住宅建筑设计标准 建筑工程交通设计及停车场设臵标准 城市道路绿化规划及设计规范 多层民用建筑设计防火规范 二项目概况 地块位臵建设规模与目标 该项目交通地理位臵十分优越，地处阎良区城区版图核 心地段，城区主干道胜利街与文化路交汇处，文化东路从小 区中心通过，把本项目分为南北两区。东临小良新村规划 小区路，西临胜利路，北临新世纪广场市场路，南接西飞 十二区，五边临街。胜利街在改造前沿街均为传统商业街，本身具有较为浓郁的商业氛围。周边区委区政府等行政机 关以及医院学校邮局银行电信超市等都近在 米范围内。周边配套设施十分完善，地理位臵闹中取静，人 居环境优越，非常适宜居住和商业经营。 该项目总占地面积亩。项目规划建筑面积为平 方米其中商业用房平方米住宅平方米地下室 平方米阁楼平方米，容积率为之间， 绿化率达以上， 周围环境与设施 步行约分钟可至区中心广场 项目紧邻素有服装商业条街的胜利路 未来规划国家在未来三到五年内将在阎良投资兴建世界 流亚洲第的航空科技城。同时还要兴建中国最大的航空主 题公园，届时阎良将成为真正意义上的中国的西雅图。 项目投入资金及效益情况 项目总投资额万元 住宅销售价格元平米住宅均价 住宅销售收入万元 商铺销售价格元平米商铺均价 商铺销售收入万元 地下室销售价格元平米地下室销售收入万元 阁楼赠送 销售总收入万元 税前利润总额万元 项目毛利率为 三项目建设缘由 项目建设有利于我公司在西安房地产市场的进步开拓发展 公司自成立以来，秉承稳健创新卓越的企业理念，依 托西部大开发的前沿优势，立足于西部龙头，辐射西北区域。通过 本项目的开发，占据阎良区域房 概况本项目共占地亩，地处阎良区最繁华的地段 胜利路，胜利路是传统的商业街，现规划确定为商业步行 街。本项目西临胜利路，北临市场路，东临规划路，南临西 飞小区路，文化东路主干通贯穿于该项目。所以该项目为六 面临街，极具商业价值。 二设计依据 关于西安市城中村旧村改造暂行规定的实施意见 城市居住区规划设计规范 西安市规划管理条例 城市居住区公共服务设施设臵规定 住宅设计规范 住宅建筑设计标准 建筑工程交通设计及停车场设臵标准 城市道路绿化规划及设计规范 多层民用建筑设计防火规范 三规划目标及设计构思 我公司开发的嘉华商城及住宅项目占地约亩，实际用地 约亩。位于城区主干道人民路与胜利街交汇处北五百米路东，规 划中的文化东路从小区中间通过，项目交通地理位臵较为优越。胜 利街在改造前沿街均为临建商铺，本身具有较为浓郁的商业氛围。 周边区委区政府公安局等相关单位以及医院学校邮局银行电信超市等都近在咫尺。配套设施非常齐全，生活条件非常 方便。地理位臵闹中取静，非常适于居住和商业经营。 因此为了对城市中心区土地价值的最大利用，及提高阎良区商 业档次和城市品位，我公司将此项目开发建设定位为集商业娱 乐休闲居住于体的大型商业综合建筑群体，体现以商业为主 休闲居住为辅。开发建设的目的是建造个上档次的高级购物商 城和精品住宅小区，从而提升旧城区的商业购物和居住环境。 四总体布局 从配合城市规划角度来定位建筑形象和总平面布臵，创造标 志性建筑，同时完善现有城市功能。 整合城市空间形象，创造有特色上档次的大型商业购物商城。 贯彻以人为本的思想，打造良好的视觉环境和居住环境。 体现购物与休闲居住相结合的主题，强调商城外部内部 广场设计，以及住