保健和治疗的作用。 它是集合热疗远红外疗法负离子疗法氧疗法磁疗于身。疏通循环加速代谢排 除毒素调整平衡提高免疫力补充能量不用任何药物没有任何创伤及副作用。 活力汗蒸对改善人体健康，美容，减肥都有很明显效果。对心脑血管疾病呼吸系统疾病神经 系统疾病胃肠消化系统疾病糖尿病各种妇科疾病男性生理疾病各种癌症及各种慢性疾 病免疫力低下等多种疾病能够起到药物无法达到的预防缓解减轻和治疗效果。 二国外汗蒸行业的发展和现状 汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过年的悠久历史。目前世界上汗蒸也最发达的国 家为韩国日本和芬兰。 根据韩国沐浴业中央会统计韩国约有家汗蒸馆，在首尔就有家，韩国的排汗市场 年约合人民币亿元。无论是疲惫的上班族家庭主妇学生，还是游客，都爱与亲朋好友 起体验熏蒸或汗蒸，让身心得到充分的放松。 在日本，平均每个人中个有过熔岩浴与汗蒸经验，仅东京地就有各类汗蒸馆家 在芬兰，总人口万，平均每人就拥有家汗蒸房，各种排汗设施不少于万 三国内汗蒸行业发展的现状 全国汗蒸行业发展现状描述 国内汗蒸行业是从四五年前开始出现，至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总 体来说仍处于创新发展期。国内汗蒸行业的发展经过了四个历史周期。认知期早在四五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过汗蒸 幕或者岩盘浴，当个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外 更多的是出于好奇而去体验和消费。 局部快速发展期时间到了两三年前，汗蒸开始在东北山东地区得到迅速的发展。这 可能有以下几个原因汗蒸最先被引进到东北山东地区东北山东地区日本人，韩国人较 多，具备最原始的消费群体尤其是东北地区的气温较低，冬季较长，这种温暖的环境更容易被 人接受。随着在东北山东地区的快速发展，汗蒸也逐渐全国各大城市出现。 全国范围内的快速普及期汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大 第二年约为万元 体验收费收入 元人次，以每天接待名体验客户，年天正常营业计。合计此项年收入约为 万元第年经营个月，也就是收入约为万元 美容美体收入按实际经营为准 中医推拿收入按实际经营为准 三成本资金需求分析 下表为单年投资成本分析 费用项年费用支出 目录 项目概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第部分行业概况分析 活力汗蒸服务产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二国外汗蒸行业的发展和现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三国内汗蒸行业发展的现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 全国汗蒸行业发展现状描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二南京汗蒸行业发展现状描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四国内汗蒸市场容量分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 全国汗蒸行业市场容量分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二南京汗蒸行业市场容量分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分企业市场定位 五项目定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 本项目的定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二目标客户定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三功能定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分行业竞争分析 六竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 南京汗蒸市场现有竞争者情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七企业核心竞争力„„„„„„„„„„并有了长足的发展。 并逐步被人们接受。本项目引入活力汗蒸集合热疗远红外疗法负离子疗法氧疗法磁疗 于身。最先进的生态能立体循环技术，成为了具有仿生特质，在不缺氧，不被人体排斥 的情况下打通人体经络，活化细胞。使顾客享受到最完美的汗蒸体验。 南京首家以专业汗蒸为主的汗蒸养生馆出现于年元月日。但至今没有出现完全被认可 的汗蒸企业。要么技术层面低劣，要么服务跟不上。南京亿的消费市场无法得到满足。本企业 就是要从这种低层次的竞争中脱颖而出。做南京首家活力汗蒸养生生活馆。打造个品位高雅品 质卓越品牌知名的集汗蒸房中医推拿美容美体为体的中高端美容保健集成服务机构。 在企业经营之初，最主要的目标客户为年龄在岁的白领女性。争取此类顾客成为本企业 的长期稳定会员。围绕这个企业发展战略，我们制定了具体的营销策略 选址策略方面必须靠近城市商务中心交通便利，停车方便兼具私密性 选择加盟策略我们应秉承以下标准选择相对成熟品牌能够提供专业管理及技术培训技术 层面高，产品卖点多 价格策略上，价格定位为中高端我们预计将会员费定为元左右年对首次体验顾客给 予优惠。预定汗蒸体验价为元位。 会员发展策略方面，我们坚持以品质吸引顾客成为会员通过建立客户专有数据库为顾客提供 会员制管理服务和专人顾问式服务。 市场推广策略中，坚持口碑推广为主导注重点对点营销推广杂志和企业网站为推广平 台社区活动推广为必要补充兼顾公众推广渠道。 为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。 服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要 就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。 第部分行业概况分析 活力汗蒸服务产品介绍 活力汗蒸是使用天然电气石为原材料，经过奈米技术处理，将碧玺电气石释放的宝贵能量， 通过生态能立体循环技术的转化，制成液态电气石材料。配合专业的制氧设备利用远红 外线碳纤维加热，建成度度的恒温室，通过现代高科技手段，促使天然电气石的能量可以快 速强烈地以远红外线负离子及微电流„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第四部分企业营销策略 八营销及推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 选址策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二选择加盟策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四会员发展策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五市场推广战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六实施时间表和进度计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 九提供核心服务及其对顾客的价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十利润来源及商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分财务与资金分析 十财务分析与资金需要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务收支与资债平衡预测条件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二赢利模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三成本资金需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四收支预测表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六部分项目风险分析 十二项目风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 政策风险分析及应对„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场风险及应对„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三企业管理风险分析及应对„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十三结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目概要 汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过年的悠久历史。目前在韩国日本等国都有着 巨大的市场。作为与韩日有着类似文化的国家，四年前汗蒸也进入了中国市场，情况量体裁衣，为其制定个案的美容保健计划。并随时提 醒她们，给予她们最好的建议。这样我们就可以成为她们的顾问和密友。 同时即使顾客长期未来店，我们也可以通过顾问式的服务向其问候节日假日生日乃至结婚 纪念日的问候。从而俘获每个顾客的心。 所谓得人心者的天下，得人心者得市场，有了顾客的专有数据库做基础，有了会员制 和顾问制这两把市场利器。我们的企业定能迅速发展出自己的会员队伍，做强自身。 五市场推广策略 由于我们采取加盟成熟品牌的策略，所以品牌认识上会缩短时间，品牌推广上硬性广告也大都 由品牌商去打。我们需要做的市场推广就是对我们提供的服务优势和服务特点的推广。从而争取更 多的客户群。 坚持口碑推广为主导 避免生拉硬扯坚决杜绝欺骗顾客。这样的方式注定企业经营不能长久。不但不能起到推广作 用，甚至会引起顾客的反感，抵