以上经营管理人才，改善企业的中 上层领导知识结构和年龄结构。 人员结构调整计划 招聘职务人数学历和执业资格年龄要求备注 中心副经理大专以上职业经理人 质量负责人大专以上执业药师经验丰富年龄可放宽岁业务部经理大专以上主管药师经验丰富者职称可放宽到药师 七融资说明 为保证项目实施，需要新增投资万元。 在资金到位的至两个月内，用万元左右的资金，分期 分批分渠道，按需择优择廉补充商品，使商品库存达到 种以上。 用万元左右的资金组织个最具竞争优势，获利水平较高 的品种。努力加快资金周转，不断不成经营品种和适销对路商品市 场急需商品和盈利税品较高的商品库存，为进步拓展配送业务准备 必要的物质基础。 新增投资中，由公司投入万元，由公司担 保，向工商银行贷款万元。 作为投资方，公司有权查阅医药配送中心的帐目和报 表有权对配送中心的重大经营举措提出意见和建议必要时通过合 法的手段保护自己的利益不受损害。 八财务预测 三年经营成果预测表 年度年年较上年增长年较上年增长 销售额万元毛利额万元 毛利率 费用额 费用率 上缴利税万元 净利润万元 净资产万元 净资产回报率 九风险控制 行业风险 医药物流产业及其发展过程中可能存在的不利因素，行业竞争者 的竞争实力和竞争手段变化情况。 防范措施 注重学习掌握现代化的管理方法和技术，了解同行企业和自身发 展过程中的经验教训，提高工作的计划性，针对可能发生的问题制定 规避或抗衡的预案，尽量减少不利因素的影响。 注重竞争对手信息的收集分析整理，客观分析对手及自身的 优劣势条件竞争手段和可能产生的影响，取长补短，及时调整竞 争策略，避免被市场边缘化。 二业务风险 市场环境风险受到商业周期的影响，医药市场的发展将受相关 的行业市场情况的影响业务信用药房中，除了华佗药房有 自己的批发公司，各区县的连锁店依托区县公司配送商品以外，另 外的家药房均为自采自销。扣除平均销售毛利，进货价值 为万元。其中万元为药房和县区公司配送，另外 的万元为各药店自行采购。 经营目标 综合以上分析结果，我们把业务经营目标锁定于医药零售店的商 品配送。 目录 执行概要„„„„„„„„„„„„ 第章基本情况„„„„„„„„ 第二章管理层„„„„„„„„„ 第三章主营业务„„„„„„„„ 第四章行业及市场„„„„„„„ 第五章营销策略„„„„„„„„ 第六章管理„„„„„„„„„„ 第七章融资说明„„„„„„„„ 第八章财务计划„„„„„„„„ 第九章风险控制„„„„„„„„ 第十章实施进度„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第十章资料清单„„„„„„„ 执行概要 基本情况 红狼医药器械配送中心于二零年十月经深圳市市工商行政 管理局核准注册成立。主营保健药品医疗器械化学试剂和化玻璃 器皿的批发配送业务。 注册地址为深圳市市福田保税区桂花街。注册资本五千万元。针 对药品零售企业在商品物流方面的种种困难，运用现代物流模式，为 本地区的医药零售企业提供配送服务。 经营宗旨依托区位优势化良好的经营条件，努力降低经营成本， 发展医药物流产业，确保药品经营质量，为本地药品零售企业提供质 优价廉的医药商品。在出现企业和员工社会价值的同时，取得较好的 经营成果。 电话 联系人王森 二主要管理者情况 经理姚卫东，男，岁，大学本科，二零年毕业于 学院，年毕业于中药函授学院。中共党员，执业药师， 主管药师，高级药品营销员，中级药品营销员考评员。从年从事医疗器械药品经营企业管理工作。曾担任书记兼副经理， 书记兼经理，现任公司经理兼总店经理。 副经理岁，高中，药师，中级药品营销员。从 年从事药品零售工作，曾任南关药房主任。 质量管理科长岁，高中，主要中药师。从 年从事药品经营及企业管理工作，曾担任公司经理兼书记， 公司书记。 策略为品牌 差异性策略商品差异性策略。 品牌差异性策略 我们确定的品牌策略是平等互利，安全快捷。 运用好产品策略不但要经营般的药品器械保健品，还要经营特色特需和特许商品，努力满足客户的商品需求。在利益分割 上，采取加盟合作会员常客优惠等系列营销手段，让科 幻心明眼亮，主动选择，有利可图。 二商品差异性策略 在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构多样化系列 化优质化独特化。逐步发展独家代理以及代理产品。以丰富的 独特商品可靠的质量保证牢固地占据本地医药商品供应的优势地位。 三价格策略 准确地把握市场行情和竞争对手的动态，不主动不滥用不拒 绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。 根据不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定基本销售价格 的市础上，对连锁店批发企业给于适当的优惠。 四激励机制 采取必要的激励措施提高员工的工作积极性。企业员工的收入分 为三部分部分是基本薪金及各种必要的社会保险，作为员工必要 的生活保障部分与经营业绩挂钩，合理确定挂钩比例，绩效优良 者多得部分为综合奖励基金，鼓励员工遵纪守法，努力奉献。另 外，采取包销部分员工进修学习费用的办法，在提高员工作和素质的 同时，提高员工对企业的归属感何种程度。较好的解决对员工的激励 和约束问题。 六管理 本配送中心设有和三个管理机构，药品批发 部中药批发部和医疗器械科三个业务部门。机构设置情况图 办公室 中药计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 药品计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 质量工作管理 指导监督 检查，质量 信息管理质 量文书指定， 商品检验与养 护 企业资产 管理财 务核算 资金及纳 税管理 人力资源 管理职 工教育培 训健康 管理行 政管理 中药批发部药品批发部质量管理科 医疗器械计 划采购 储存销售 及售后服 务，收集和 编比客户档 案并管理 经理 副经理 财务科器械批发部 本配送中心共有员工人 人员结构表 员工 主营业务 红狼医药器械配送中心有药品批发部医疗器械批发部和保健品 批发部三个业务部门。平方米的仓库全部符合药品经营质量 管理规范和医疗器械监督管理条例的要求。有多名具有丰富医 药商品经营经验的业务人员服务上门，为本地区的医药连锁店和单体 药店推销和提供医药商品，办理结算并处理售后服务。 行业及市场 在医药商品生产缺乏创新，医药商品批发企业过多，低水平竞争 激烈的形势下，药品零售业有着相对宽松的生存空间和相对乐观的发 展前景。然而，药品零售企业要取得较好的经营成果，就必须提高运 行效率降低经营成本，这是医药物流企业的发展和壮大的契机。国 内外均有医药物流企业的成功范例。 地区有药品零售企业家，连锁企业家所属门 店家。各连锁店和各单体药店均是各自采购所需的商品，不同 程度的面临着组织货源方面的种种困难。具体表现为经营品种规格 不够齐全分别购进批量小价格高来货时间较长重复准备库存， 资金占用较多对供应商缺乏了解，难保药品质量等等。如果能化零为整，集中采购共同所需的商品，势必增加对供应方的影响力，在紧 俏商品供应批量价格谈判货款结算时间运输费用及发货时间方 面均可争取较为优惠的待遇，对于各自的经营活动无疑是非常有利的。 有鉴于此，我们认为组建配送中心有着充分的市场需求和广阔的 发展前景。 位于地区的地理中心位置。区内有和 三条高速公路国道及铁路通过，另有多条省道县道构成 的公路网，交通极为便利，对于发展现代物流产业具有得天独厚的有 利条件。而我们依托药材公司的平方米成库和管 理系统，我们采取规模经营，平等互利，薄利多销的经营策略。必然 能够很快地进入角色，在充分了解市场品种需求和数量需求，聚少成 多批量组织适销货源的基础上，加强药品经营质量管理，为全地区 的医药零售企业提供安全快捷质优价廉的医药商品配送服务。进而 谋求较好的经营业绩和经济效益。 第年计划销售商品万元第二年随着市场认同度的逐渐增 高，预计销售增长，销售商品万元第三年较上年增长， 销售商品万元。 五营销策略 鉴于医药商品的有效性安全性特点，在综合分析了本地的 市场和企业的经营实力基础上，我们确定了企业的经营小的医院药品收入比例越高，省级医院约占，县 级医院占到。为了自身发展，医院必然在加大药品收入上做 文章，压低药品进价，扩大自己的利润空间。为了在竞争中胜出，药 批企业不是比服务，而是比价格。在竞标时互相压价，使医药批发企 业拿到的差利越来越低。药厂直接给医院供货，实现生产流通两个 环节的利润通吃。特别是在药品集中招标采购时，药厂和商业企业 站在同条线上投标，既有货源优势，又有价格优势。 所以在与医院的利益博弈中，医药批发企业步步退缩，利润空间 不断下降。特别是在医疗单位对药品器械招标过程中存在的许多暗 箱操作，大大消弱了国有批发企业的竞争力。而由于毛利降低带来的 压力，股份制私营等新兴市场主体尚能支撑，为转制或转制步伐太 慢费用率居高不下的国企则亏损严重，难以为继。 三药品零售企业发展迅速，存在制约瓶颈 由于零售企业受客户的制约较小，开办成本相对较低。所以在近年 来发展极为迅速。全国约有药