，在正文均有较详细财务报表。 前期所需投资 格科家电清洗服务有限责任公司前期投资览表 单位万元 类 型 市 场 调 查 研 究 公 司 成 立 建 设 政 府 公 关 前 期 宣 传 前 期 推 广 活 动 费 用 管理 培训 系统 建设 配套设 施建设 流程 资金 劳 务 费 用 其 他 费 用 合 计 额 度 公司计划将每年的盈利中的作为资本积累，作为公司的固定资产，其余的收益， 按照股份进行分配。 按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的 利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股 份，从而解决投资商业的投资出路问题。 我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景和事业背景，有着深厚的管理经验和执行 能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。下面，我们将简单 介绍下我们的创业团队 邓晓锋 格科家电清洗服务有限责任公司总经理，广西国际商务学院市场流通系系学生。 邓晓锋先生擅长抽象思维和跳跃思维，在项目设计设计管理方面有超乎其年龄的经验 和思想。 邓晓锋性格和善思想理性，又具有极强的创造性思维，他擅长从细节入手，从宏观考 虑，具有良好的决策能力。 邓晓锋拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心，他将和我们道，将我们的创业计划 进展成功。邓军源 北流中学毕业。邓军源同志能吃苦耐劳勤快老实，他将出任我们店内的家电清洗 技术员。 阿花 阿花，湖南中学毕业，她语言犀利思维活跃，做事细心又原则，能清晰的管理好 调配好个人以及团队的财务。她将出任我们店内营业员兼收银员。 如果您对我们的项目感兴趣，请您与我们取得联系。 如果我们能够有幸获得您的投资，开始我们之间良好的合作，您就开始了丰厚的投资回 报之旅。 您的投资可以获得以下丰厚回报 公司股份司回购投资商所持有的公 司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。 年利润表 利润表简表 年月单位万元 项目本年数 主营业务收入 减主营业务成本 主营业务税金及附加 二主营业务利润亏损以号填列 加其他业务利润亏损以号填列 减营业费用 管理费用 财务费用 目录 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司名称类型 公司的宗旨 公司的治理架构 公司的业务 公司经营理念 公司的企业文化 公司战略规划 公司设施 三产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品描述 服务流程 网点布局 产品优势 独创性描述 产品开发 四市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 目标消费群 市场需求预测 市场容纳能力预测 市场发展的趋势及应对策略 五市场销售战略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 营销策略分阶段目标 目标市场 产品策略 价格策略 促销策略 六管理团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 团队的构成 管理规划 七路线研究„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 前期资金来源技术来源 创业组织的发展步骤 八财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 前期投资预测 利益分配机制 投资出路 年企业利润表 九机会与风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 机会 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,风险 应对之策 格科简介 加盟格科的优势 摘要 年政府加大扶持力度，企业以家电下乡，财政补贴等方式谋求家电市场的再次繁 荣，据有关部门数据就长沙市每年人均电器消费元。 据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达亿多个，并且正以每年万 的速度递增，人均家电占有额度为，也就是说我国家庭家电占有数额为多亿。家电自 被广大群众接受以来，家电充斥在人们的生活中，夏天热了要吹吹空调降降温，做饭时需要 用抽油烟，在公司用饮水机喝水„„可以说家电扮演着管家的角色服务于我们。我们认为我们客 源的最主要和最稳定的组成部分。 根据我们的调查及公司运营成本的核算，我们把家电清洗维护的基准价格确定为 家电清洗服务价格表 家电清洗的种类普通清洗价高档清洗价 饮水机消毒每消毒台元每消毒台元 饮水机除垢每清洗台元每清洗台元 油烟机清洗每清洗台元每清洗台元 洗衣机清洁每洗台元每洗台元 太阳能热水器每洗台元每洗台元 电热水器每洗台元每洗台元 空调清洗每洗台元每洗台元 在这个基础上，我们将根据清洗维护时间清洗维护难度等方面因素，实行价格的上下 浮动。 在研究市场需求和市场容纳能力问题的时候，我们都建立个数学模式来进行科学的计 算。在研究市场需求的时候，我们根据我们设计的市场需求影响因素图，将各项影响因 素，赋予不同的权重，进行计算。根据我们的研究，市场需求存在不稳定因素将随着模型 中的参考系数的改变而变化，但前景非常光明。在研究市场容纳能力时，我们提出了健 康欲求成本的概念，以此为对照系，去估算容纳能力，根据我们的研究，市场容纳能力也 存在不稳定因素也将随着模型中的参考系数的改变而变化，但前景也很令人兴奋。 格科家电清洗服务有限责任公司竞争作用力图 新进入者的威胁 供方侃价实力买方侃价实力 替代品竞争的威胁 潜在进入者 供方 替代品 买方 产业竞争对手 现有公司间的竞争 格科家电清洗服务有限责任公司竞争环境图 公司内部因素公司外部环境 格科家电清洗服务有限责任公司竞争战略轮盘图 公司的强项和弱 项 广泛的社会期望 关键实施者的 个人价值 产业机会与威胁 经济技术 政策上的 竞争战 略 产品市场目标 财务 市场 营销 销售 目标 竞争的定义盈利性增长 性社会份额社会反应 企业形象 家电的广泛使用是社会进步的重要标志之。 家庭内有庞大的加点数额，但家电售后服务的重点却是修多维少。恰似汽车需要保养， 家电也需要保养维护，保养胜于保修。基本是片空白的家电保养维护市场，谁来开拓 据上海助医网对沪上余住户的调查显示，半以上市民家庭室内存在污染，在日 常生活中替我们排忧解难的得力助手家电竟然就是罪魁祸首。打开各种 家用电器，里面常常是积尘密布，霉菌螨虫孳生。因为它们，家电或是心有余而力不足， 或是消极怠工。而且，家电中的这些灰尘和细菌飘浮于空气中，容易被人体吸收引发过敏性 皮炎呼吸道感染等疾病。为此，专家提醒记得常常给家电洗澡。 在此背景下，我们提出组建格科家电清洗服务有限责任公司，以家电清洗维护为重点的 创业计划。我们认为家电清洗维护作为种新的行业，逐渐成为社会大众健康安全的保障， 也将被越来越多的人所认可和接受，具有广阔的市场前景和商业前景。 从年以来，报纸卫生权威专家大量披露家电在使用段时间后，环境中的静 电微粒金属尘埃油烟等会在家电的电器元件和电路板上形成层污垢膜，使其在运行时 产生的热量不易散发，影响运行的稳定性，导致耗电量增大使用寿命缩短甚至引发火灾。 而且家电所产生的强烈静电会吸附大量灰尘和污垢，使家电内部逐渐变成孳生细菌的新场 所。人们也开始意识到家电的卫生问题，直在寻找个值得信赖的家电清洗品牌为其服务。 我们经过调查得知现在的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，平果至 今还没有家大型的家电清洗维护公司的存在，市场上还有大量的需求没有满足。这就孕育 了巨大的商机，我们的公司在此背景下应运而生。 格科家电清洗服务有限责任公司作为家定位于家电清洗维护的有限责任公司，采用了 有限责任公司的普遍治理架构即董事会领导下的总裁负责制。 我们的目标市场瞄准了普通大众和政企单位这两大群体。每个对自身健康看重的大众 对自身的安全看重的大众对市场潮流有独到目光的大众易于接受新鲜事物并勇于尝试的 大众和对卫生有强烈需求的大众，都是我们的目标客人。这些人，具有开阔的思维，易于接受新事物并勇于尝试，健康重要，安全也同样重要， 他们重视并捍卫自身的健康与安全的需求，并且有定的经济支付能力，他们将成技术与大 型的家电清洗机构格科合作，使用他们提供的清洗剂和清洗设备。 将来，随着公司的发展，我们必将自行开发高端清洗剂和清洗设备。 鉴于这个行业竞争的关键在于服务的质量，我们对清洗维护员的有严格的要求，来满足 顾客的需求。 价格策略 由于我们公司是以平果县作为大本营的第家大型专业家电清洗维护公司，所以，在短 期内，我们的竞争对手的那些清洗游击队，所以对普通大众这市场我们采用薄利多销的策 略，用与游击队同样的清洗价格来侵占这市场，而高薪阶层这市场则采用垄断性价格。 在前文中，我们提出了健康欲求成本概念，我们的价格也将参考健康欲求成本， 进行定价。 客人的收入水平直接决定了我们的价格能不能为其所接受，所以，我们也将充分考虑目 标客人的平均收入，并设置了个经严格测算的比例线