团结合作健康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业计 划，有专业人士组成的顾问团体的强劲支持，我们有理由相信成功的光 环将会伴随公司的成长。 二公司简介 简介 我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪由在校学生创 办的高新技术型企业。我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务，兼营其他厂家的医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学的发展， 建立个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。 建设计划 在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进步使其改进完善。 在此期间完成产品的专利申请和产品注册。 建立和健全管理团队生产技术人员初步建立公司的运作系统， 寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品建立基本的原材料供 应厂商网络。 筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠 政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关 的公司职能部门。 建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接 销售，在北京沈阳石家庄设立办事处。 在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司组建自己的 科研部门，进行新产品的研制和开发此项也可在学校的实验室完 成。 销售方式 厂家直销，网上销售，代理商代销。 三产品与服务 摘要 肿瘤的治疗直是医学界的个难点，特别是目前被各大医院所广 泛采用的放疗化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大， 并且存在定的危险性。因此，医学工作者直都在寻求种行之有效 的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法 治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使在治疗恶 性肿瘤方面取得了很大的进展。治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光 敏剂，段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期 不同，经过定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常 组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具司提供 产品氦氖激光治疗仪半导体激光治疗仪 市场占有量 价格万人民币左右万人民币 质量优优 可靠性较好好 交货方式送货送货 位臵可以可以 信息较广广泛 有效性较好较好 信用卡允许允许 出处说明见附录见附录 保修见说明见说明 顾客建议有附表有附表 知识性较高高 礼貌性好好 其他见附录见附录 目录 计划摘要 二公司简介 简介 建设计划 销售方式 三产品与服务 摘要 详细介绍 竞争优势 未来的发展 四市场调研与预测 市场对的需求 市场分析 市场预测 五行业状况及分析 行业关系 竞争的要点和主要竞争者 价值位臵 六市场营销 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,市场与顾客 企业与产品状况 营销战略 营销策略 经营计划 七管理队伍 摘要 管理队伍及成员介绍 组织结构 管理制度 八财务计划 损益表 现金收支预算 财务管理 九融资计划 计划摘要 我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创 办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产半导体激 光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到肿瘤是医学界的个难点， 它直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗化 疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有定的危 险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法治疗肿 瘤，发现治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病 人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立 个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。减轻患者 之病痛，改善人类之健康作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋 斗不止, 我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故 生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统， 兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入 更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进步开发其他 的医用产品。 根据公司前期的市场调研来看，我公河北东北等市场，并设立相应办事处。 年，投向全国各大中城市年，巩固并发展国 内市场，并积极向国外扩展较长期的计划如几年后，产值达万 左右，占领国内市场以上的市场份额，年，开发出新的 激光医疗仪器产品。年以后，进步开发出半导体激光治疗仪的系 列化产品，使产品向纵深方向发展。 在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监 督，其他部门如财务部，销售部等等也非常重要。和生产部是平起平 坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时 调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。 有人曾说过个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有个 过硬的领导团体。我们企业就有支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗 的有实力的领导队伍，主要由博士生硕士生本科生组成，多专业 多学科。他们在校期间都曾积累过定的社会经验，均有较强的业务能 力。他们均是精力充沛积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。 因我公司为初创，所以部分财务计划无法做出，但通过损益表和现 金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为万元，通过 在公司的四年计划顺利完成以后，所得的净利润约为万元，这样会 给投资者带来丰厚的收益。作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决 策筹资决策投资决策股利分配决策。以上三着是有机的联系在 起的，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者的相互关系 统筹安排合理调度，以实现公司财务管理的目标。 在早期，我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金，我公司 初步打算拿出公司左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家作为 董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有定的管理权限，这样他 们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经验。并且早 期投资的回报是很高的，如果投资万元占总资产的，早期的 四年计划完成顺利，则回报将是万元。 在中后期，公司的融资方式将改变为项目融资。采取无担保或有限 担保贷款的形式，对将要开发的新型产品筹措资金。项目融资有很多的 好处，它不像其他方式只是用于大项目样，它可以适合各种规模的项 目，包括新产品的开发。项目融资可以减少贷款方的风险，为贷的目标顾客主要为国内外大 中型医院国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需 求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术高质量低成本， 便能长期占领市场。在这点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同 类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到 了患者资料存储与治疗为体，还可以通过网络实现资源共享。而且国 外的产品性能较单，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品 也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如大功率的半导体激光 器的电源参数指标还有待于进步提高，恒流源的稳定性，电源功率等 还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员 逐步克服和解决。 公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进 军的战略，这样公司才会步个脚印，走得很坚实。局部市场我们选 择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价 位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告 公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣 传和促销活动，参加相关的展览会学术交流会等等，大力推荐和宣传 我们的产品。 为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先， 我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的 技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使 他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责 该地区的仪器维护管理。 目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由 生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家 竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由 于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立 了套竞争信息档案，以做到知己知彼，百战不殆。 凡事预则立，不预则废，本公司的领导人员为了实现大家的共同 目标。为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营 计划。如五年内的短期目标为年，占领天津市场。 年，开拓北体激光治疗机的基础上，研制半 导体激光手术治疗机和大功率半导体激光电源，可产生更大的市场。 四市场调研与预测 市场对的需求 我公司对本市十多家大中小型医院进行了详细的调查发现些中 小型医院由于技术力量或者资金方面的原因对能些大型医疗仪器不 感兴趣，但都表示，如果有种价格较低治疗效果较好且操做简单的 仪器来治疗肿瘤，他们也许会购买而些大型医院则对仪器价钱不太 看重，他们对仪器的治疗效果性能安全性和售后服务的重视程度超 过，所以往往他们宁愿花更多的价钱去购买国外昂贵的同类产品。 从这点出发，我产品就已具有了抢占国内市场的优势了，来本产品性能