岛区的地价等，我 们选择校园区号楼北面场地作为建设点，过北门大道行人和车辆容易看到，且出入方便。 优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场 的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。 考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个方面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。我们强调预防性维修， 可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根 据季节的变化对开放时间进行调整。康迪俱乐部是个室内多项体育运动场馆，提供以下运 动设施 乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴室，休闲区等。 营运 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对 不同的项目采用不同的形式。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免 费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对 所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。 俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具 备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操球类羽毛球乒乓球健美保健等项目上 立足自己的优势，发展特色服务注重人文关怀，运用独特的经营理念策略和管理方法， 形成我们独特的俱乐部文化，打造阳光康迪健身俱乐部这个品牌，在省内高校及大中型企业 市场上，吸引更多的学生教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期 合作。前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健 美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。 年，我们将联合青岛大型俱乐部举办青岛健身节或组织比赛度 您对健身俱乐部的发展有什么建议或意见 调查结果 本次调查的对象为山东科技大学和青岛理工大学的部分在校大学生。 调查结果显示调查总人数人其中男生人，女生人。 目录 俱乐部文化, 前言 市场分析 竞争分析 俱乐部操作计划 俱乐部发展战略 俱乐部简介 管理团队 销售策略 宣传攻势 业务的应变计划 财务分析 审计 资本退出 总结 附录 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,前言 现代社会竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活质量的要求 越来越高，随着健身意识深入人心，人们健身消费观念的转变，健身市场应运而生，社会上 的各种俱乐部如雨后春笋般的出现，而个好的健身俱乐部将为你打造片健身娱乐休闲的 新天地，让你在紧张的工作学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。培养学生的健 身意识，技能和健身锻炼的习惯，无论对学生学习还是毕业后从事工作，都要与全民健身计 划终身体育教育接轨，坚持以终身体育教育为指导思想改革高校体育教学体制，正确地引 导学生科学健身修身。根据世纪社会的发展对人才素质要求和学生的身心特点，必须以科 学的理念指导学校提供素质教育的体育教学体制。因此，高校体育应把培养学生运动健身的 基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质团队意识和意志品质，作为培养现 代人的社会导向目标。 健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身塑体，娱乐休闲 及传播健身知识于体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情 的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师 指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身塑体的目的，更重要的是通过体育运动 培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。流的师资队伍，人性 化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，健身俱乐部和非直接竞争者。 我俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解 决了行走问题。相反，他们只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利， 而且租金较高。 硬件设施的比较，我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服 务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所 需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平， 势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而 对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构 成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。教练员的选择，他们有两种选择聘请高等教育学院的专业人士无优势聘请国 内流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用 学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员主要 是我校的体育教师，因此，无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求 等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更 好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家，专门对我们的教练队伍进 行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的 宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行 健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办健美操搏击等类的比赛，促使健身热潮的形 成。相对我们，他们可利用的资源屈指可数。 校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展 价格竞争通过上述比较，我们在价格上调整占有优势 健身活动项目的选择，我们已充分考虑所有我们能占有的市场，不给对手任何喘息的机 会。 我们将采取系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获 胜者奖品等切费用都有我们俱乐部提供，平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健 身优惠或限时的免费等奖励。 俱乐部将定期为女生举办瘦身培训班等。 当然，在浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环 境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去身的疲惫和无尽的烦恼。高校健身俱乐部 不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式 注重比赛技巧，手段，结果彻底地向全面提高身体的综合素质转变。 市场分析 随着全民健身计划纲要和全民健身工程的贯彻实施，个新兴的市场 健身市场正在社会上悄然兴起，启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部 条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。 请你去吃饭，不如请你去流汗已日渐成为时尚。据调查的学生认为大学的健身条 件差健身形式单调是影响健身的主要的原因，的学生认为高校健身的教学内容需要改进，的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据河北高校的组调查资料显示，有近 人喜欢健美操，有的人喜欢在课余时间参加健美操练习另方面据调查大学生的 消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到种健康有益的休闲 娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提 高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。 通过调查显示，如果高校中有设备齐全环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意 投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费元的人数占调查总人数的，而他 们愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元的学生根据实际情况也乐意投入 定的资金用于健身消费月消费高于元的学生非常乐意高投入健身消费。调查表明， 高校的健身市场潜力巨大。以上资料的结果均来自网上调查对象河北省高校普通系大学 生三年级以上，其中男生人，女生人包括河北师范大学河北经贸大学河北科 技大学河北经济学院等。其中我们在青岛经济技术开发区高校也作了部分调查。调查结果 显示与网上资料大致相同。调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发。 在校学生总 人数 潜在市场 有效市场 目标市场 科大青岛校区， 山东省高校 竞争分析 针对目前现状，我们预测将来的直接竞争对手是社会上的付福利费 应付利润股利 未交税金 其他未交款 代理及受托资金 其他应付款 预提费用 预计负债 年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计 长期借款 应付债券 吸收长期存款及委托存款 长期应付款 其他长期负债 长期负债合计 负债合计 少数股东权益 实收资本股本 其中注册资本 资本公积 盈余公积 其中法定盈余公积 法定公益金 金融机构准备金 未确认的投资损失负数填列 未分配利润 外币报表折算差额 所有者权益合计 负债和所有者权益总计 预计现金流量表 编制单位阳光康迪健身俱乐部单位万元项目行次第年第二年第三年第四年第五年 经营活动产生的现金流量 销售