1、“..... 针对当前现状，饲料企业定要从单纯的产品销售转变为服务营销。营销员要成为技术服务员 科普宣传员。开展服务不能就服务而服务，要树立大服务意识，开拓终端用户。要把销售的平 台放在服务上，立足点放在养殖户上，以技术服务，技术推广作为主要手段对公司定半径内 的近距离市场密集性开发，以此铸就决定公司生存和发展的市场圈。要把服务观念作为理念导 入公司的文化建设，从而达到通过卖产品卖服务传播企业文化理念之目的。而且要视员工 为内部顾客公司的上下级之间部门和部门之间要建立种新型的服务关系，下级出现失职 是上级的责任。公司要站在用户的角度理解市场，以用户的满意度作为衡量公司产品质量和服 务质量优劣的出发点和归宿点。 要突破传统的营销思维和组织框架。利用当地市场技术人才资源，就近开发。建立健全本地技术推广服务销售平台，从当地目标 市场的畜牧兽医部门选择退休专家建立个三级服务营销网络，即公司专家区域专家乡镇 技师......”。

2、“.....将产品覆盖到基础市场的每个村。按此网络组建运行三 个月后，章环境保护劳动保护和消防设施 环境保护 本项目主要为绿色健康饲料的生产，生产过程中不产生有害废物，对周围环境的影响小， 能符合环保标准。 劳动保护 公司将制定严格的安全生产操作规程和工艺流程，严格搞好劳动保护工作，按时发放劳动 董事会 总经理 监事会 管理者代表 供应部 质量管理部 营销中心 生产中心 技术中心 财务部 行政部 人力资源部 仓库保护用品，确保操作员工人身安全，认真贯彻执行安全第，预防为主的方针。 消防设施 公司按照北京市消防管理办法等有关规定，制定严格的消防制度，确定专人负责消防 和安全保卫工作，配备灭火机消防桶等消防设施......”。

3、“..... 估算方法 建筑工程及安装工程费用按综合指标法并参考近期完工的同类项目工程造价进行估算。 设备购置费按项目建设单位提供的资料进行估算。 工程建设其它费用按照安宁市工程建设其它费用定额计算。其中土地费用按项目建设单位提 供的租赁价格计算其他相关费用按国家最新的计算标准计算。 预备费用按工程费用与工程其他费用之和的计算。 投资估算 工程费用 工程费用合计万元，其中建筑工程费万元，设备购置费万元，安装 费用万元。 工程建设其他费用 主要包括土地购置费可研编制费用建设单位管理费工程建设监理费勘察设计费招标 代理费等，共计万元。 工程建设预备费 根据行业有关要求，并结合实际情况，工程费用和工程建设其他费用的进行估算，为 万元。 资金来源 本项目共投资万元......”。

4、“.....向银行申请贷款万元，向国家申请科技企业扶持资金万元银行贷款利率按计算，则建设期贷款利息为万元。 第八章财务经济分析 本项目经济评价采用国家发改委建设部建设项目经济评价方法与参数第三版原 国家计委颁布的投资项目可行性研究指南试用版所规定的原则与方法进行。在建设内容 和规模工程建设方案和产品方案等基础上来进行项目的财务评价。 依据项目的特点，财务评价部分主要包括财务估算财务盈利能力分析不确定性分析，最后 给出财务评价的结论。 基础数据及参数选取 取费标准修理费按折旧的计算，管理费用按销售收入的计算，营业费用按销售收 入的计算。 财务制度的规定固定资产的折旧年限分别是房屋建筑物是年，残值率机械设备 是年，折旧方法为平均年限法，残值率固定资产其他费用折旧年限为年无形资产 按年进行摊销其他资产按年进行摊销。 税收政策根据现行的税收政策规定，增值税按计算......”。

5、“..... 项目计算期年。 财务效益与费用估算 销售收入 本项目建成后主要收入来源为年产台数控冲床机械设备的销售收入。 根据项目建设单位提供的资料以及目前市场情况预测，估算项目建成后正常年年产值为 万元。 主要经济指标 销售利润 销售利润率 销售收入 纯利润总额 投资利润率 投资额年份 投资回收期 由于采用厂房租赁进行生产经营，从筹建到实现生产销售的周期短，当年即可实现销售额贰佰万美元。依据的销售利润率投资当年即可实现销售利润万美元，当年即可收回 投资。 第九章项目实施计划 年月中旬完成可行性论证 年月中旬完成合同章程等审批签字手续 年月下旬领取营业执照并准备筹建。 第十章研究结论 本公司项目建设规模经济，饲料生产工艺技术先进，大部分关键技术设备可以在保证 产品质量的前提下，降低能耗并节约投资，提高产品质量，使产品在市场上有较强的竞争力......”。

6、“.....并且符合国家产业政策，经济效益社会效益显著而且 项目区土地资源丰富，水利等技术协作条件良好，可为项目实施提供有利的资源和技术保障 通过以上的财务利润分析，以及投资成本分析项目投资财务收益良好，在经济上是可行的。 附表 经济效益预测表 单位万美元 年份 金额 项目 合计 销 售 收 入 销售数万件 销售额万元 其 中 内销 外销 销 售 成 本 变动成本 固定成本 合计 销售利润 第章概述 项目名称绿色饲料生产线项目 项目建设地址北京市怀柔区雁栖经济开发区 项目承办单位北京农业科技发展有限公司 成立日期年月日 注册资金万元人民币 法人代表 公司概况 北京农业科技发展有限公司，是北京市级重点龙头企业，是集科研开发服务于体 的农业产业化企业。公司自成立以来，坚持科技领先，管理和技术创新并举，立足本地发展 外向......”。

7、“.....公司基地农户有机结合，实现了公司的可持续发 展。 公司下设畜牧养殖产业化研发中心食用菌研发中心饲料研发及生产事业部等部门。拥 有大型的粮食加工基地等。 北京农业科技发展有限公司现有员工余人，其中博士生人，中高级职称人，本科 以上人。公司业务骨干均具有大型设施农业农业新品种技术研发经验，并具有数十年的业 务励练。公司和中国农业科学院设施农业研究中心中国农业大学首都师范大学等单位建立 了长久的合作关系，拥有良好的智库支持。全体人秉承生态农业托起三农希望，绿色食品 奉献和谐社会的理念，在杨凌发展壮大，在西部构建和谐，为现代农业的未来辛勤耕耘，为 人类美好明天力尽所能。 项目可行性研究报告用途及编制 报告用途 本报告作为融资申请建设立项申请征用建设土地申请审批备案申请银行贷款申请 等依据材料。 报告编制单位简介 北京文海经略投资咨询有限公司......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,目立项报告北京文海经略投资咨询有限公司，注册经营范围投资咨询企业管理咨询工 程项目管理工程勘察设计经济信息咨询等项目部主要提供文案策划及报告编写服务项 目申请报告书可行性研究报告资金申请报告商业计划书环境与节能评估报告等编制服 务。公司官方网站网站二电话 第二章产品销售和市场分析 市场现状 饲料的原料，主要有大豆豆粕玉米鱼粉氨基酸杂粕添加剂乳清粉 油脂肉骨粉谷物甜高粱等十余个品种的饲料原料。世界饲料生产量排名前的国家中， 美国产量远远高于其他个国家。但是其增长并不多，总体产量保持稳定。处于第二位的 中国，其增长量是最大的，特别是年以后，增长率比以往年更快。第三位的巴西，增长 率也是很快的，甚至超过了中国的增长率。处于第四第五位的日本和发过，总体平稳，产量相 当。世界饲料生产量排名位的国家，都有个共同的转折点，都是从年开始，有了 个长足的增长......”。

9、“.....增长超过德国。 目前我国饲料市场的特点 市场疲软，全价料需求相对变小。由于国内消费市场的需求相对不足，各种畜禽产品价格持 续走低，农民养殖业效益较差，信心不足，饲料市场萧条，许多饲料生产企业正经历着市场危 机。值得注意的是，局部市场出现转型趋向，些地区的规模化养殖场转而以购买浓缩料预 混料为主自行配制饲料，而购买全价料相对减少。市场需求的变化为经营添加剂预混料为主 的公司提供了有利的时机。 大集团不断扩张，市场瓜分加剧。近几年，面对潜在的巨大的市场发展空间，各集团纷纷 壮大自身实力，扩大规模正大希望通威六和等抓住机遇，快速构建市场框架，投资合 作企业并同时进行内部整合实现管理科学化规范化。与此相呼应的北京挑战饲料科技集团 大北农集团等批成长性公司集聚了大批年轻的博士硕士，发挥科技人才优势进行技术性 扩张，迅速在全国搭建添加剂预混料营销网络，抢占市场新轮竞争的制高点......”。