达到广泛的覆盖。 技术贸易行业现状 应该说，国内技术贸易市场存在很好的发展潜力。 权威部门的数据显示，我国年的技术市场交易额已经突破亿，而且这个数 据在未来的几年里还将呈几何级增长，据相关专业部门预测，到年全国的技术贸易额 定能达到亿之巨在这里特别要强调的是，以上所讲的数据仅仅是狭义的技术贸易概念， 是专指无形的技术贸易，广义的技术贸易应该除了包括无形的技术贸易还应该包括技术贸 易服务技术人才技术产品技术项目技术资金，因此，技术贸易的真正市场规模将远 远大于亿。 我国每年专利申请数也呈快速增长态势，国家知识产权局受理的三种专利申请总量和发明专利申请量连续七年的平均增长率均超过。年月日，国家知识产权局共 受理三种专利申请件。然而，这些技术发明成果的转化率还不到成，数以百万 计的技术束之高阁，难以市场化和产业化。在真正的技术市场上，非专利技术远远多于专利 技术，况且技术贸易是没有国界的，全世界多万件专利都将是我们广阔的市场。 综上所述，我国快速的经济发展所推动的巨大技术市场以及我国科技水平提高而带来的 技术发明的快速增长，给提供了广阔的发展空间以及可预见的商业机会。 项目符合厦门市中长期科学技术发展规划纲要年和厦门市十 五科技发展专项规划的精神 该项目方面，属于厦门市重点发展亟待科技提供支撑的现代服务业，能够为解决厦 门市经济社会发展中的紧迫问题提供有力的科技支撑。 另方面，它符合厦门市加强技术创新体系知识创新体系科技中介服务与成果转化 体系科技宏观管理体系等四大创新体系建设的规划。大力发展各类科技中介服务机构，培 育发展具有资质品牌的行业协会和同业公会等科技中介服务组织，引导科技中介服务机构 向专业化规模化和规范化方向发展，落实和完善科技类民办非企业单位政策措施，是目前 厦门市创建科技中介服务与成果转化体系的工作重点。 目前进展状况 年月日正式开通，经过年多的努力，已经拥有了万多名的会员，无 论是从网站信息量，还是对接数据量，在国内同工接送班车辆 小计 研发费用 委托研究开发项 研发人员人工费人年 专家咨询费项 无形资产摊销项 研发固定资产折旧维护维修费项 与研发相关的其他费用 会议费差旅费培 训费申请费等项 小计 管理费 电话费年 交通费项 办公费项 工资及福利人年 其他项 小计目录 第部分申报单位概况 基本情况 企业研究开发能力 企业法定代表人简介及主要工作业绩 企业研发机构简介 企业研发投入情况 企业财务经济状况 公司管理能力 公司管理制度 网站服务质量保证 网站营销体系 网站信用情况 企业发展目标 第部分项目情况 项目来源与背景 市场背景 技术贸易行业现状 项目符合厦门市中长期科学技术发展规划纲要年和厦门市十五 科技发展专项规划的精神 目前进展状况 项目计划目标 总体目标 经济目标 技术质量指标 各阶段目标及目前进展情况 主要技术经济指标对比 项目技术可行性分析 项目技术创新性论述 技术成熟性和可靠性论述 项目产品市场调查和需求预测 项目产品的主要用途 项目产品国内及本地区生产情况 项目产品的竞争能力 项目实施方案 生产方案论述 环境保护与劳动安全 特殊行业报批情况 产品营销计划 投资估算与资金筹措 投资估算 资金筹措 资金使用计划 经济社会效益分析 生产成本和销售收入估算 财务分析 社会效益分析 项目的风险性及不确定性分析第部分申报单位概况 基本情况 企业研究开发能力 企业法定代表人简介及主要工作业绩 企业研发机构简介 企业研发投入情况 企业财务经济状况 公司管理能力 公司管理制度 公司依照现代企业制度组建，法人治理结构完善。公司根据公司章程设立股东会执行 董事总经理部门经理等职位及技术部市场运营中心客服部财务部等部门，组织结 构完备，职责分配明确。 机构设置如下 图公司组织机构图 网站服务质量保证 由于网站主要是为技术交易提供各种服务，因此，公司制定了系列的服务标准来确保 服务质量，保障会员权益。 网站建立了支耐心热忱，专业高效的客户服务团队。以提供最优，品牌便是最好的营销，因此， 公司也做了很多工作，包括计划引入有影响力的风险投资等。 网站信用情况 从开通运营至今，已经深得了广大客户的好评。网站主要从以下几方面来保证的信 誉 热情周到全天个小时以上不间断的网站技术支持和在线客服服务，随时随地解 决客户问题，不计回报地为客户提供周到帮助 为客户提供免费的技术供应需求信息发布平台，并不定期地为客户提供免费的技术 贸易技巧培训等服务，让客户切实获得帮助 客户申请成功任何项收费的增值服务，公司都做到财务手续完整业务流程明确 监督渠道畅通，并坚持跟踪服务质量。 同时，网站在发展过程中还注意通过媒体宣传扩大社会影响力，树立起良好的正面形象， 特别是关于九七专利技术对接会及海峡两岸机械电子交易会的采访报道，报道媒 体包括中新社福建新闻网台海网等网络媒体厦门日报厦门晚报海峡导报厦 门商报等报刊杂志以及厦门卫视等电视媒体。 企业发展目标 网站计划以年的时间，以发展在为核心理念，以让技术贸易与难题解决 变得简单起来为基本目标，为企业和个人搭建从事各项技术活动的有效平台，全面推动网 站各种延伸功能建设，推动以技术为核心的完整服务体系及相关的网站群落的建立。同时网 站将适时走出国门，推动国际间的技术贸易，为我国企业技术引进做出贡献。 第部分项目情况 项目来源与背景 市场背景 我们认为，从年开始随着人民币升值及劳动力成本的快速增长，技术的应用及升级 换代将成为企业生存的必然，因此我们坚信技术贸易的春天已经来临，我们选择了这个最佳 的进入机会。 由于能源价格的节节攀升以及资源的大量短缺，加上人们环保意识的不断提高，高 投入高污染高能耗的三高产业严重制约我国国民经济的可持续发展，只有环保节能 高付加值的产业才能得以发展和生存。在这个痛苦的淘汰过程中，通过技术革新以获得独特 竞争力肯定是国家政策重点扶持发展的对象 国内的劳动密集型传统产业生存发展环境越来越恶劣。土地成本人工成本原材料 成本大幅提高，人民币升值的冲击，大量的传统企业已经走投无路。那种通过廉价劳动力及 简单重复生产来获得利润将成为历史。其最终的出路只能是向技术企业转型，走技术革新 技术升级的道路 即使是我们质便捷的服务为 服务理念，以让每个访客都成为的客户，让每个客户都成为的终身客户为 奋斗目标，为每个客户提供最真诚最贴心最周到的服务。网站承诺每个问题都有答 复，每个答复都在当天每个承诺都要兑现，每次兑现都高质量。同时，采取会户回 访包括新注册回访定期回访节假日回访不定期市场调研受理客户申请等方式，保 障会员权益。 网站营销体系 在网站建设基本完成之后，公司会将主要精力放在市场营销方面，目前已经组建起支 十几人的营销队伍，并将根据业务发展情况适时扩充人员。由于公司的目标是组建支稳定 高效高素质的营销队伍，因此从开始就非常重视营销人员的选择和培养。现营销人员大 部分为大专以上学历，并且从他们进入公司开始，公司就对他们进行了系统的培训，除了为 期两周的岗前培训之外，每周还会进行次在岗培训，以调动销售队伍的积极性，提高他们 的业务能力，以面对更加激烈多变的市场竞争。 目前，公司制定了线上模式和线下模式相结合的整体性营销策略。 线上模式主要通过网站平台，为会员提供寻找资讯买卖技术解决难题经营技术 产品和行业互动交流的平台。 总经理 网络运营部 总经理助理 市场运营中心技术部策划部行政部财务部 在 线 客 服 业 务 营 销 部 市 场 拓 展 部 栏 目 编 辑 技 术 开 发 网 络 安 全 管 理 战 略 策 划 活 动 策 划 品 牌 策 划 网 络 优 化 推 广 客服部 客 户 公 共 管 理线下模式通过整合展会资源，为各类专业展会注入新的内涵，形成自身的展会布局 通过举行培训及报告会，印发专刊书籍，推动技术贸易知识普及通过建立行业性技 术商圈等方式进行营销与政府机构团体协会媒体高校研究所企业开展广泛的 线下合作，作为线上模式有益的补充。 两种方式协调配合扬长避短，能够取得更好的经济效益和社会效益。 今后，当网站建设及营销模式完全成熟之后，公司还会考虑在其他技术贸易活跃的城市， 如北京上海武汉广州等建立联盟站点，来更好发挥地区优势，扩大网站影响力。 当然，最重要是还是公司要把这个品牌做大做强取他们在经营过程当中失败的 教训，才能对我们自身的网站建设产生更大的推动。 解决了其他技术贸易类网站现存问题主要体现在以下几个方面 首创技术网店的运营模式，为会员提供站式活动平台，会员通过技术网店可以买卖 技术专利解决技术难题交流技术力量买卖技术产品等，同时提供完善的服务，给客户 带去良好的使用体验，解决了其他网站只是单纯地卖技术，也没有客户服务的问题，能够与 客户形成良好的互动 首创会员信用等级技术等级的评估，解决了技术贸易过程中的诚信问题 开展技术招投标，为企业提供解决技术难题的方法，成本低时间快，解决了其他