的阶段特点 艰苦创业阶段 •准军事化作风纪律严明令行禁止具有良好的团结协作精神以创业团队及公司 利益为重，艰苦奋斗甘于奉献 •科学技术是第生产力，加强自主研发能力，增加产品的创造性和创新性。 •以高质量重服务作为企业发展的保证，不断开拓市场，赢得品牌认同感。 跨越式发展阶段 •形成了具有橙为公司特色和很强创业特征的企业文化，主要理念包括联结全球，沟 通你我的服务宗旨快速准确安全方便的服务方针切为用户，满 意在等经营理念。 •由于国家电信业实行家独营，因此文化呈现浓厚的垄断色彩，橙为公司则更注 重市场经营及管理模式的创新，真正以客户为导向。加强企业文化及企业形象的建 设。 公司化经营阶段 •成立集团公司，以推进核心技术发展为己任，以建设世界级现代高科技企业为目标， 以完善现代企业制度为手段，把发展作为第要务 •以全面创新求真务实为核心和灵魂的橙为公司企业文化核心理念体系不断完善和发 展。 产品介绍 产生背景 随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，固 定网运营商中国电信中国网通等业务增长趋缓，面临着中国移动中国联通等 移动业务运营商的竞争压力。而我们经过认真分析后认为，固定电话在今后的市场竞 争中，依然具有不可比拟的优势。实际上，固话被其它通信手段所替代的只是部分通 信功能，如个人语音通信。 尽管固定网自身拥有庞大的网络资源和广大的用户群，但是固定网也有自身的 缺陷，具体体现在 用户使用困难 号码固定在用户线上，不能移动，造成用户使用号码过多，不易记忆和联系。如 位置的变化移动搬家等造成号码不能随之变化。 运营商的困难 网络资源庞大，客户群最大，运营和维护成本高。但业务单，号码固定，造成 客户使用率低，用户忠诚度不高，与高速发展的移动运营商比较，业务增速缓慢，缺 少有效与移动运营商竞争的手段。对大客户商业用户等高端用户缺少有效的通信产品品牌 广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。 公益广告 除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好 形象。 公关 在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新 技术开发项目 商 业 计 划 书 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 目录 摘要 公司介绍 战略管理 产品技术 市场营销 公司背景与历史 公司介绍 发展战略 总体发展战略 具体发战略 公司基本情况未完成 企业文化 公司理念 企业文化的阶段特点 产品介绍 产生背景 产品介绍 产品实现方法 产品的分类介绍 产品的业务特征 市场分析 市场容量 竞争产品及对手分析 产品的竞争优势 从用户角度分析的优势 从运营商角度分析的优势 产品的应用前景及用户群分析 市场细分 市场营销 营销策略 营销策略概述 定价策略 渠道策略 保护重点用户忠诚度策略 提高代理商的营运水平策略 运营模式 市场目标 对产品运营的支持 品牌支持 未来发展规划 经营目标 运营措施 生产管理 产品生产 产品制造方式 控制权 采用生产方式的分析 对企业的优势 对企业的劣势 生产计划 采购管理 组织管理 组织结构 部门职责 摘要 公司介绍 橙为技术有限公司是个提议中的公司，它拥有个人便携话机这种 新型通信产品，我公司正在申请终端发明专利，提倡含有高科技含量时尚设计元素 以及无辐射的健康生活理念的技术产品，为人类提供尽善尽美的改变传统固话模式的 核心产品。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品市场，根据特 定的人群细分市场，以健康随行的理念推广产品，同时配合创意灵感的设计，生产出 与以往固话机不同的产品，逐渐形成以固定电话设备为核心的多元化经营集团公司。 战略管理 随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激目的 终端发明专利。 橙为公司自主知识产权技术生产的新型通信方式，具有显著的可移动 费用低防盗打携带方便以及绿色无辐射等特点，其技术享有高度的可适用性，可 广泛应用于政府企事业单位家庭等固定电话网络领域。 发展战略 总体发展战略 随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，我 公司旨在通过不断创新改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导，将橙为 技术有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴，为中国通讯信息 化科技化做贡献，并走出国门，走向世界。 具体发战略 建设期 期间本公司将主要致力于公司资金筹措。 进行首期的市场运营。 公司中期年 不断更新产品，持续快速推出后续高端系列产品，进入正规化高效化运营阶段， 阶段周期会根据产品特征及市场竞争情况待定。 逐步占据市场主导地位。 公司远景年 实行多元化经营战略，利用随行通的性能优势，开发研制相关产品，实现产 品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。 纵向延伸立足固话网领域，进步主导产品的性能开发新产品。 横向延伸开发其他领域的相关应用。 公司将以高端产品参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 图公司具体发展战略 公司基本情况未完成 西安橙为技术有限公司位于陕西省西安市高新技术开发区，成立于年 月日，注册资本万。通过研发核心专利技术，推出了固话产 品。 企业文化 公司理念 由于橙为公司研制的技术具有固定电话可移动费用低绿色无辐射 防盗打等特点，通过长期的市场调研证明产品投放市场后，引起政府企事业单位 家庭等固定电话用户的极大关注和兴趣，市场前景广阔。未来，我公司将致力于让 技术产品发展成为业内公认的名牌产品。 随着手机电脑等电子产品的日益普及，防辐射的产品市场将远远超乎我们的想 象。橙为从产品无辐射或辐射小随行随意畅通无阻等产品特点打造 出条生产供应产品设计整合营销的产业生态链，形成橙为公司与供应商经 销商及消费者之间互相帮衬共同获益长期烈激烈，我 公司旨在通过不断创新改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导，将橙为 有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴，为中国通讯信息化 科技化做贡献，并走出国门，走向世界。 产品技术 是种基于固定网，通过话机终端与交换机及业 务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。的推出， 使用户实现了在固定网上拥有个电话号码或个人号码唯号码，并具有号码可随 时移动携带方便有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。 的应用，能解决固定电话热装冷用等困扰电信部门多年的老大难 题，充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。在方便用户随地拨打电话的同时， 又为电信部门挖掘设备潜力拓展增值业务增加营业收入开辟了新的途径。 市场营销 目前，随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激 烈，固定网运营商中国电信中国网通业务增长趋缓，面临中国移动中国联通 等移动业务运营商的竞争压力。固定网自身拥有庞大的网络资源和最广大的用户群， 但固网号码固定，不能移动的缺陷令使用范围受到影响。手机解决了这问题，但是 强辐射又成为人类健康的杀手。我公司生产的产品所利用的这项发明技术，不仅解决 了固定电话自身的缺陷，同时又能以无辐射的优点解决健康问题。 我公司开发的此项专利技术，拥有巨大的潜在市场，我公司采取多种营销策略整 合的战略，将此种技术推广至全国固话市场。同时，我公司在产品设计上改变以往固 话的传统形象，融入时尚创意的理念，开拓市场。 公司背景与历史 公司介绍 西安橙为技术有限公司以下简称橙为公司是家位于中国陕西西安市的高科 技创业型企业。橙为公司主要从事研发生产销售企业所拥有的核心技术，通过 技术开发项目，将产品推向市场，打开企业的创业之路。橙为公司的主要 营业范围是通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供固定电话设备服务 和解决方案。 通过长期的技术论证和市场调研，经历了多年呕心沥血的努力，我公司终于将这 种改变传统固话网络的新型通信方式研制成功，我公司正在申请该项具有不同的固话周期， 尤其是现在搬家几率相对较高，固话使用周期对比以前有所缩短价格敏感度 较低，可以接受中等或者稍微偏高的价位。 公司 这类市场的市场特征表现为基本位于城市中心，基础设施非常完善通信网络 覆盖密度很高，推广成本很低固话使用周期为平均水平价格敏感度低，可以 接受偏高的价格。 市场营销 营销策略 营销策略概述 在产品的营销策略上，建立全国范围内的代理商制度，划分全国七大销售区域， 搭建国内营销体系 建立良好的产品直销渠道。与产品销售相配套，建立良好的机制完善的产 供销技术服务条龙服务营销模式 与各地公司合作，建立通畅的原材料供应网络，在此基础上再建立联营专卖店， 连锁店，合资销售公司等，使产品销售渠道向纵深发展 与国内科研院所同行业供应商合作开发应用产品，与知名品牌厂商合作，生 产销售团体话机定单 随着企业的发展生产规模的扩大产品品牌的建立，我们将在企业内部建立 专门的出口部门，向国际市场推广产品，以实现企业国际化进程。 充分利用行业内的各种学术会议专业的传媒作为宣传的载体选择和建立优 秀的灯塔用户并在上