双嬴的效果。基于 这种机制运作以赢利为直接目的的专业化节能服务公司在国外简 称，国内简称公司的发展亦十分迅速，尤其是在美国加拿大 和欧洲，已发展成为种新兴的节能产业。公司服务的客户不需 要承担节能实施的资金技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获 得实施节能后带来的收益，并可以获取公司提供的设备。 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以 降低目前的运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或 承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能 项目的企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的 实施。 图解 模式 是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务的种特殊的投资 方式，包括建设经营移交三个过程建 设经营转让。 定义 即建设经营转让，是指政府通过 契约授予私营企业包括外国企业以定期限的特许专营权，许可其融 资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售 产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。 解释 在国际融资领域不仅仅包含了建设运营和移交的过程，更主要 的是项目融资的种方式，具有有限追索的特性。所谓项目融资是指以项 目本身信用为基础的融资，项目融资是与企业融资相对应的。通过项目融 资方式融资时，银行只能依靠项目资产或项目的收入回收贷款本金和利息。 在这种融资方式中，银行承担的风险较企业融资大得多，如果项目失败了 银行可能无法收回贷款本息，因此项目结构往往比较复杂。为了实现这种 复杂的结构，需要做大量前期工作，前期费用较高。上述所说的只能依靠 项目资产或项目收入回收本金和利息就是无追索权的概念。在实际项 目运作过程中，政府或项目公司的股东都或多或少地为项目提供拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度公司日常 行政事务管理，制定公司具体规章制度检查督促和协调生产财务营销 等部门的工作进展，主持召开行政例会专题会等会议④公司产品订购和基地 考察市场营销和市场运作策划生产调度人员招聘培训考核等人 事工作具体工作的督促和落实处理公司日常突发事件。 目录 项目概况 投资安排 拟建企业情况 关于模式描述 二业务描述 企业宗旨 主要发展战略目标和阶段目标 项目独特性 三经营与服务范围 节能效益分享型 节能量保证型 能源费用托管型 合同能源业务内容 合同能源项目实施流程 项目企业摘要 投资安排 注册资金万元流动资金万元 拟建企业基本情况 公司名称浙江向日葵环保科技有限公司 联系人丁徐锋 电话 传真 地址拟设立在国家或地方扶植的产业基地内 项目名称以，等模式推广节能环保事业 资金来源自筹，银行贷款，政府补贴以其它形式的融资 企业的主营产业以，推广光伏，照明，污水预处理，中水回用等 拟建项目基本描述 公司在节能环保领域以高科技为立足点，在推广节能减排的同时，自行组 织技术力量，致力于开发标准流程，形成形式的专业软件，并立志在 智能电网，物联网领域内的接口产品开发，设计，生产走在国内的前列，公司设立开发部，重点开发污水处理运营过程中的自控系统，光源与光伏的接口 程序，中水回用流量计系统等处于节能减排环节系统，使能量无缝联接。并建 立实验室，测试房，对开发产品进行实验认证。硬件与软件完美结合，是我们 不同般环保公司之处，也是我们长远可持续发展的基础。 关于，模式的描述 模式 合同能源管理在国外简称，在国内广泛地被称为，是 年代在西方发达国家开始发展起来种基于市场运作的全新的节能新机 制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财 务管理方法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能 效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。 合同能源管理是公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供 包括能源审计项目设计项目融资设备采购工程施工设备安装 调试人员培训节能量确认和保证等整套的节能服务，并从客户进行 节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的种商业运作模式。 在合同期间，与客户分享节能效益，在收回投资并获得合理的利润 后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。 合同能源管理机制的实质是种以减少的能源费用来支付节能项目 全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收 益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本。节能服务合同 在实施节能项目的企业用户与专门的节能服务公司之间签订，它有 四市场营销 目标市场 行业分析 竞争分析 实施方案 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,五管理团队 组织架构图 公司成立初期人员设置 企业关键人物 六投资应用 七资本结构 八投资者退出方式 九风险分析 企业面临风险 针对上述风险我司采取对策 十其它说明 的设备。 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以 降低目前的运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或 承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能 项目的企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的 实施。 目标市场 细分市场 公共场所及企业的长时间照明区域进行照明新装或节能改造，主要以室 内照明为主，并辅以住宅小区，商业区等中小范围内的室外路灯，景观照明的节 能改造。 排污企业的污水预处理建设或改造，中水回用，或对原企业已有的污水处理 系统进行托管运营，达到节能减排的目的。 目标顾客群区级人民政府，各类企业，学校，大中型超商，商业中心，房地产开发商， 高层商住楼物业，连锁酒店，大型专业市场建材，家居等。 五年市场计划收入和利润 覆盖以萧山区为中心，杭州大市区以其它周边地区的符合能源合同标准的产 业的节能建设或改造以上，以每年稳步增加万为起点，营业额 万人民币，毛利率控制在之间 市场容积和目标市场份额 以照明和光伏太阳能发电为例，大规模的民用照明这块，除有几条 路作为路灯试点外，市场尚未开发，随着照明技术的成熟及价格的下降， 整个传统照明市场即我们的市场，光伏作为政府主推项目，由于价格及各种原因， 我国的光伏产业的主要客户为欧盟，美国等发达国家，国内还未普及，照明 和光伏为绝配产业，改造升级照明，能带动光伏产业的二次升级。我们拟通 过努力，达到本区及周边地区以上的份额。 行业分析 ，国外也称 ，又称能源管理公司，是种基于合同能源管理机制运作的以赢利为 目的的专业化公司。与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户 提供能源审计可行性研究项目设计项目融资设备和材料采购工程施工 人员培训节能量监测改造系统的运行维护和管理等服务，并通过与客户分 享项目实施后产生的节能效益或承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费 用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。目前在国内发展迅速，但在实际操作中，除去国资背景的节能经营公上的拓展开发，并在此过程中培养批业务骨干，分行业 进行业务攻关。 营销策略 初始阶段重点攻关有代表性的客户如政府机关，连锁型商业组织，在 行业具有领军能力的企业客户，以点带面，全面开花。 五管理团队 公司管理团队情况，主要包括 公司组织架构图及人员设置 组织架构图 公司成立初期人员设置 公司领导层 董事长 主要工作公司公司运营过程中所有工作的总指挥和总调度负责公司 重大事项的主要决策工作，负责召开公司议事会。负责提名总经理聘用方案， 负责审定批准公司中高层管理人员执行常务经理公司部门经理以上人员的 董事长 总经理 行政部财务部 工程部采购部营销部 执行常务经理 工 程 部 经 理 专 家 组 行 政 部 经 理 人 力 资 源 专 员 财 务 部 经 理 财 务 会 计 出 纳 营 销 部 经 理 营 销 专 员 大 项 目 专 员 客 户 服 务 专 员 采 购 部 经 理 项 目 经 理 监事长任免。④负责公司资金筹措，同时定期或不定期地审阅公司财务报表全面了解 掌握公司的经济运行运作情况，负责监督和控制全公司财务系统各项资金的良好 运行。 监事长 主要工作负责公司资金筹措，检查公司的财务。对董事经理执行 公司职务中违反法律法规或者公司章程的行为进行监督。当董事和经理的行 为损害公司利益时，要求董事和经理予以纠正。④提议召开临时议事会。监 事列席议事会会议。 总经理 主要工作根据董事会提出的发展目标，制定公司战略实施方案。审阅 确定公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。主持公司基本团队建设规 范内部管理。④审定公司具体规章奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案。 主持公司全面经营管理工作，组织实施议事会决议。召集主持总经理办公会 议，听取工作汇报。对企业经营活动的运作情况及时分析，提出改进和提高的意 见，营造经营活动的良好氛围，并推进公司企业文化建设工作。领导建立和完善 质量管理制度，组织实施并监督检查生产质量体系的运行。 执行常务经理 主要工作