传真汇总到供应科，并上报生产总监， 经审核批准后执行。每年会有两次降价。 对于进口产品，进行比较细致的采购价格构成分析。 采购收货 收到的原料首先进入待检区，检验合格后入库。不合格品放在待处理区，等待复检或其他处 理。 采购批次按照采购收货的时间随机产生。 采购检验 入厂检验根据流程进行，有质检部门负责。 针对检验项目采取不同的检验方法，检验项目为“外观”时，采取全检的方式检验项目为 “性能”时，采取全检的方式。 生产过程中发现的原料质量问题将追溯到入库检验批次，对该批次进行相应处理。采购结算 国内供应商采购结算主要采取以票到为准的结算方式，但分供方采取采取以发货为准 的结算方式。 国外供应商通过中间商以人民币进行结算。 库存管理 仓库设置 目前设置了两个仓库 材料仓 原料存放在材料仓，由供应科负责管理。 成品仓 成品存放在成品仓，由生产科负责管理。 由于实际在车间中经历的生产周期很短，半成品库存分布在生产线附近，不单独设置仓库。 物料编码 原料和成品的编码由对其进行管理的两个部门分别进行。对于原料已经执行批次管理，批次 仅记录流水号。 在系统中，也尚未对物料进行正规编码，而是按照工程特性材料和半径进行区分。 分区管理 不同物料存放在仓库的不同区域，但分区不够细致，尚无法区别来自不同供应商或者不同批 次的同原组织结构 华德已经建立了符合现代企业机制的组织结构如下图所示。 经营模式 经营范围为面向汽车行业和其他行业的弹簧。 以往的经营模式为“面向销售订单和销售预测组织产供销业务”从年开始将经营模式 转化为“面向销售订单组织产供销业务”。 发展规划 根据公司的发展规划，华德将在未来 成立合资企业 优化客户资源 针对国内市场削减劣质客户资源，降低经营风险保证优质客户资源，争取成为 级供应商。 针对海外市场发展新的客户资源，增加出口业务。 争取成为二级配套商 通过将目前的产品扩展到汽车座椅配件实现此目标。 实现董事会下达的管理控制目标例如，降低库存资金占用 实施系统管理现状与难点分析 管理现状 公司管理涉及财务管理生产管理后勤管理营销管理等多个方面，下面就核心部分进行 描述。 销售管理 业务构成 销售业务主要由面向预测和面向订单两种方式构成。目前，销售预测已经逐步取消。 竞争对手 订单管理 销售订单的般处理流程为  信息追溯 为了获得销售订单在公司内部各个业务环节中的信息，针对每个销售订单产生张生产卡， 生产卡贯穿销售订单从销售环节转入生产环节直到发货环节的全过程，从而实现销售订单的全程 信息追溯。 生产卡通过手工传递，由于无法设定数据权限，存在业务信息泄漏的隐患。 销售策略 采取如下销售政策 销售价格 交货期管理 在生产计划制定和车间现场调度等业务中，都会优先保证大客户的销售订单，从而保证 按期交货。计划管理 计划模式 目前，主要以手工方式进行计划管理，并借助电子表格等软件工具。 计划类型有生产计划和采购计划两种。 在获得销售订单后，针对每个订单计算原料需求，指导采购。 计划周期 采购计划 对于战略性合作伙伴即级供应商，般在年初制定个采购计划，并在每月下达个 实际执行的采购计划。 生产管理 生产模式 委外业务 委外业务 现场管理 生产线布局 工序的排列关系相对固定。 过程控制 公司成立以来，直重视企业推行现代化的过程控制方式。 生产领料 生产领料以生产卡为依据。存在张生产卡多次发料的情况。对于整捆发放的原激励手段 生产方面 对于公司的批量生产模式，需要考虑满足这种生产特征的管理重点见下表 表批量生产模式的特征和管理重点 特征类别特征体现管理重点 产品的使用性能按预测备货生产 生产监控简单 专业化的生产组织形式 进行销售预测 加强车间现场管理特征类别特征体现管理重点 产品的结构特征零部件品种数量多 分工和协作复杂 应用高新技术 加强基础数据管理 建立良好的委外合作伙伴关系 生产工艺特征工艺过程连续 加工顺序变化小 保证外购和委外件的及时供应 保证外购和委外件的质量 生产的稳定性和重复性生产稳定地重复进行 采用离散专用设备 生产线作业 进行生产线管理 保证生产速度的平稳 保证产品质量 后勤方面 后勤业务的重点是如何加强信息共享，提高供应链管理能力，控制采购和库存成本合理规 划运输路线提高物流效率，缩短订单响应时间，保证客户满意。 采购跟踪与接收 目前对采购商品的跟踪主要通过电话传真等人工方式，不利于对货物的实时跟踪。 货物供应与调拨 分公司库存量的执行时冻结库存。 在线半成品不进行盘点。 盘点差异般为几十公斤。数据保密 原料价格是数据保密的重点。 计量单位 全部物料都可用进行计量。 成品库存存在计量单位转换在重量和件数之间转换。 原料报价以为单位。 财务管理 核算会计 核算会计的内容包括总帐应收应付固定资产存货核算现金管理。 管理会计 应用了预算管理，主要是对费用进行控制。 成本管理 采购成本管理采用实际成本法。 存货核算的方法为月加权平均。 制造成本可核算到品种。 高层决策 高层决策者的关注点包括资金报表帐龄分析应收款库存周转率销售统计与分析等。 公司上市后，还需要关注上市公司需要提供的各类财务指标。 对于重大事件，高层决策者希望能够获得预警，以实现客户信用控制费用的预算控制等目 标。 信息化现状 基础设施 硬件 建立了公司内部连接办公楼车间和仓库的局域网。般管理岗位配备了台式电脑，高级管理岗位配备了便携式电脑。 购买两台服务器。 平台 操作系统采用，数据库采用。 应用系统覆盖范围 应用系统覆盖了工程软里财务管理生产管理日常办公领域。 在工程管理方面正在实施，已经实施了和。 在财务管理方面已经实施了金蝶财务软件的总帐但对金蝶公司的日常维护服务不满意。 在生产管理方面自行开发了基于语言的系统，用于生产信息统计，但权限管理相 对简单，致使信息保密较差。 在日常办公方面已经实施了办公自动化系统。 信息化经验 华德在信息化建设中，总结出下述经验 日常维护服务对于应用系统的平稳运行非常重要 应用系统能否实际运转起来依赖于信息部门和业务部门的共同努力 关键问题 由于公司管理基本是基于手工管理方式，没有大范围应用信息系统，导致批在现有管理方 式下难以解决的问题。 将上述现状进行归纳，得出下述的关键问题 基础管理有待完善 集中管理和控制急需加强现状，给资金的预测和管理带来极大不便 同时各公司同银行之间的对帐工作量大，效率和效果低下，不利于未达帐的监控。 利润的查询和预测 利润中心无法对各种市场活动的有关费用和资源信息进行实时收集和整理，各种活动资源的 运用只能通过人为估算，无法对各种市场活动进行事前准确的预测和事中实时的监控。 目录 术语 概述 公司概况 发展历史 组织结构 经营模式 发展规划 管理现状与难点分析 管理现状 销售管理 计划管理 生产管理 采购管理 库存管理 财务管理 高层决策 信息化现状 基础设施 应用系统覆盖范围 信息化经验 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传！关键问题 基础管理有待完善 集中管理和控制急需加强和完善 供应链功能薄弱 市场导向的运作模式需要加强 控制和决策缺乏依据 信息系统应用基础薄弱，不能为业务提供必要的支撑 重点业务问题分析 销售市场和计划方面 生产方面 后勤方面 财务方面 信息系统与信息管理方面 信息化建设的规划建议 信息化建设的必要性和迫切性 竞争加剧 成本控制 争取市场 核心业务的支持 信息化建设的战略方向 技术建议 应用建议 实施建议 二次开发建议 持续改进建议 用友方案概述 设计目标 设计原则总体构成 总体特点 用友方案可行性分析 管理可行性 优势 劣势 资金可行性 技术可行性 实施和服务可行性 用友方案对上述可行性的满足 用友方案经济效益分析 投资预算 预算说明 投资预算 经济评价 降低成本 拓展市场，掌控渠道，维护客户关系 提高整体竞争力，增强盈利 用友公司承接此项目的优势 整体优势 服务优势 开发优势 与国外企业对比的优势 附录 术语 本文档所使用术语及其解释如下 物料清单 ，企业资源计划系统 ，物料需求计划 ，主生产计划 ，可承诺量概述 公司概况 发展历史 ，可 将剩余部分退回，发放和退回都有记录，并可追溯到生产卡。采购管理 供应商管理 供应商的管理和评估按照质量体系所规定的流程进行，由采购科负责。 供应商基本信息包括企业基本信息产品结构质量保证体系等。 供应商的评估指标包括质量价格供货及时性。评估工作半年进行次。 根据评估结果，对供应商进行级别划分。级二级三级供应商分别享有和 的采购配额。般，级供应商保持衡定，二三级供应商存在变动。通过新供应商开发和供应商 的评估与级别变动，实现成本控制等目标。 有国外供应商。部分供应商由客户指定，且些产品存在唯供应商。 采购价格 采购价格由供应科确定，再将价格表提交给财务部门。 采购询报价发生在两种情况下 新产品采购 已执行价格的变动例如，降价情况。报价通过 居民对社区服务提出更高更新的要求，特别是面对城街道办 事处亿以上的流动人口多万退休职工多万困 难群众和多万下岗失业人员，社区服务的压力不断加大， 加快完善社区服务体系已成为满足社区居民社区