立的背景 为了整合各方的优势资源，源动行业需求，贡献社会效益，有效的促进资本的使用与再增长， 是筹备此商贸公司的初衷背景。 项目资金投资领域 商贸公司资金投资领域为以下阶段与部分 选定优势可作业项目的开发投资 产品代理权投资 项目技术引进的投资 茶产业深度开发及周边配套 销售渠道的建设投资 筛选市场现有潜力项目的再包装与再转让投资。 项目投资的必要性 各行各业优胜劣汰的加据，市场环境给新鲜血液的进入空间大增 整合优势资源，创造效用与利益价值的最大化 茶产业市场的洗牌及云南茶业市场的震旦梳理，投资环境日趋优异。第三部份市场研究 首期投资项目的行业 投资项目的行业历史 投资项目的行业发展现状 投资项目的行业前景 首期投资项目的行业 投资项目行业茶销售，茶产业的深度开发及周边配套。 投资项目的行业历史 云南是世界茶树原生地。全国全世界各种各样茶叶的根源都在云南的普洱茶产区。普 洱茶历史非常悠久，根据最早的文字记载东晋•常璩华阳国志推知，早在三千多年前 武王伐纣时期，云南种茶先民濮人已经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。 普洱茶的名称或因族名而成或因地名而得。到了唐朝，普洱茶开始了大规模的种植生 产，称为普茶宋明时期，是中原逐渐认识普洱茶的时期，并且在国家社会经济贸易中 开始扮演重要的角色。 到了清朝，普洱茶到达第个鼎盛时期，滇海虞衡志称普茶名重天下„„茶山周 八百里，入山作茶者数十万人，茶客收买，运于各处普洱茶开始成为皇室贡茶，成为国 礼赐给外国使者末代皇帝溥仪说皇宫里夏喝龙井，冬饮普洱清代学者阮福记载说 普洱茶名遍天下，京师尤重之。清末明初，是普洱茶价格最高时期，学者柴萼梵天庐丛录 记载说普洱茶，性温味厚，产易武倚邦者尤佳，价等兼金。品茶者谓普洱之比龙井， 犹少陵之比渊明，识者韪之。也就是说当时的稳 定性，因而平衡是第大要义。 制定销售战略的框架，是要逐步完善与规范公司的项目运作程序，从最初的自有项目运作， 发展成为可以整合各行业资源，包装进行再出售，最终完成风险转稼。 不同类型产品的销售模式 销售后期 注重平衡 销售中期 注重过程 销售前期 注重结果 目录 第部份总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司筹备名称 公司业务范围 销售推广区域 现有可开发的资源简介 第二部份项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司筹立的背景 项目资金投资领域 项目投资的必要性 第三部份市场研究„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 首期投资项目的行业 投资项目的行业历史 投资项目的行业发展现状 投资项目的行业前景 第四部份资源整合„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目供应链 项目开发类别 项目定位的意义 第五部份组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 劳动定员说明 组织机构构成 组织机构优势 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第六部份组织管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 组织管理模式说明 项目管理模式说明 技术培训 第七部份研发能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 技术来源与合作方式 技术产品类型 第八部份销售方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售战略制定 不同类型产品的销售方向 销售队伍和销售网络建设 第九部份推广方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 推广战略制定 公司前期推广要素 产品前期推广要素 第十部份资金使用计划„„„„„„„„„„„„„„„„ 筹建费用 固定资产投资 项目开发投资 管理费用 行销费用 初始流动资金第十部份投资估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目投资估算额说明 项目资金，类型多样，经自然选择及人工选择的结果， 形成了多种多样的特色地方品种。西双版纳古茶树资源依据地域命名可统称为西双版纳大叶 茶再依县域来分，可分为勐海大叶茶勐腊大叶茶勐腊小叶茶景洪大叶茶从叶形 芽叶色泽发芽早迟来划分，又可分为大团叶茶大卵圆叶茶革质杨柳茶细叶茶长叶 茶绿芽茶黄芽茶小叶红芽茶大叶白毫红芽茶大黑茶大黄叶早早生黑叶等类 型。 其中，值得提的是西双版纳大叶茶属云南大叶茶群体类型之，是我国最优良的地方 茶树品种，萌发早，每年月中旬即可开采至月中上旬，芽叶肥状，茸毛多，叶面隆起， 叶片肥厚，叶质柔软，持嫩性强，内含物质丰富，品质优产量高。据云南省农科院茶叶研 究所分析，水浸出物含量，茶多酚，儿茶素总量。制红茶香气高鲜，滋 味浓强鲜，汤色红艳，驰名中外制普洱茶汤色红浓，香气具有独特陈香，滋味醇和回甜， 叶底褐红色，名重天下。许多茶叶专家认为，西双版纳的大叶茶良种内含物丰富，国内外各 地虽能仿制出普洱茶的外形，但不能制出原产地普洱茶的内在品质。 西双版纳茶产业优势总结 普洱茶品种的优势 产地优势 树种优势 产地优势 古茶树二珍稀树种红豆衫，极高的药用价值。 红豆杉又称紫杉，也称赤柏松。属浅根植物。其主根不明显侧根发达。是世界公认的 濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物。是第四纪冰川遗留下来的古老树种，在地球上已有万年 的历史。由于在自然条件下红豆杉生长速度缓慢，再生能力差，长时间以来，红豆杉原料林 基地相当珍贵。 云南红豆杉主要分布在滇西与地洲的个县， 总面积约九万平方公理。其特点是分布广生长分散无纯木林，多为林中散生木。 红豆杉的药用价值主要体现在它的提取物次生代谢衍生物紫杉醇。紫杉醇是目 前世界上公认的广谱强活性抗癌药物，具有独特的抗癌机理。 红豆杉历史珍贵黑陶 三珍贵的黑陶，制作高档工艺品材料。 现代黑陶已经逐渐发展成为种收藏品高档艺术品和高档礼品。黑陶被作为种高档 商务礼品广泛用于各大企业行政单位教育机构以及各行各业，尤其是服务行业客户关 系主导的行业等。 黑陶的文化精髓来源与筹措 股权说明 收益追加说明 第十二部份项目市场收益目标„„„„„„„„„„„„„ 公司成立初期细分项目组合 项目市场规模收益目标 第十三部份不确定性分析„„„„„„„„„„„„„„„ 国内同业竞争风险 行业金融信贷市场风险 产业政策变动的影响 渠道建设风险 资金回扰风险 第十四部份社会影响分析„„„„„„„„„„„„„„„ 行业集中度优势 行业效率增益分析 第十五部份财务评价„„„„„„„„„„„„„„„„„ 成本结构分析 盈力能力分板 第十六部份可行性研究结论与建议„„„„„„„„„„„ 可行性研究结论 可行性研究建议 第部份总论 公司筹备名称公司业务范围 销售推广区域 现有可开发的资源简介 公司筹备名称 公司筹备名称云南商贸发展有限公司 公司业务范围 公司业务范围法律允许销售及开发的食品工艺品茶叶茶食品高档茶具食品工艺 品领域的投资管咨询形象策划商务咨询等等。 销售推广区域 销售推广区域 初期销售推广云南重庆 依托云南地域品牌，着重推广走向国内其它重点城市 后期销售至中国区域内。 现有可开发的资源简介 可开发的西双版纳茶园西双版纳茶业简介 西双版纳现有古茶园亩，分布于市二县的个村寨之中。全州古茶树树龄从 年到年不等，大多数在年之间。古茶园大都分布在经济较落后交通不发 达的山区半山区乡。 古茶园分布面积较大的乡镇有格朗和乡亩，象明乡亩，布朗山乡亩， 易武乡亩，勐混镇亩，勐龙镇亩，基诺山乡亩。此次可开发的云南西 双版纳茶园，产量规模可达到成为供应整个西双版纳的原料基地。 从地理环境看，古茶园分布区域属南亚热带季风气候，土壤为红壤砖红壤，值在 之间，茶园中大都土层深厚土壤肥沃，非常适宜茶树的生长。古茶园海拔分布从 米到米，海拔高差较大，有米。最低海拔在勐腊县曼腊乡曼乃新寨，最高海拔是 勐海县勐遮镇巴达乡打洛镇交界处曼摞黑山。西双版纳植茶历史悠久，茶树品种资源丰富的心智和情感进行管理。方面，目标市场是品牌定 位的依据和归宿另方面，形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的定位设计有助于在目 标消费者心中形成良好的品牌形象。因此，定位是品牌形象与目标市场的支点，是寻求将品 牌形象与目标市场实现最佳结合的初始途径。 项目定位是确立品牌发展个性的重要途径 科学技术的飞速发展使同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重，已无法满足消费者在情感和自我表达的上需求。因此，品牌的情感诉求已成为品牌竞争的焦点之 ，定位所展现的个性则是品牌情感诉求的集中体现。如何凸显品牌个性呢这就需要项目 的开发的初始定位。品牌定位清晰，品牌个性就鲜明，品牌定位不明确，品牌个性就模糊。 可见，项目定位是确立品牌个性的重要途径。 项目定位是品牌占领市场的前提 经过项目定位，品牌个性就可以在目标消费者心中占据个有利的位置，就可以使消费 者的心理与之产生共鸣，接受和认可品牌。项目定位的目的在于塑造良好的品牌形象，对消 费者产生永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验项目 定位表达的情