地管理信息系统 交通运输企业综合经营管理信息系统 办公自动化系统等六套管理应用软件。 正在开发产品 稽查管理信息系统 待开发产品 地球卫星定位技术及地理信息技术在交通行业的应用客运联网结算系统 特点及优势 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术 发展主流和大规模应用的实际需求。 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋 势，确保了产品技术的前瞻性。 功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。 通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。 查询方便。对每种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同 的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的致 性，从而使系统运行安全可靠。 标准规范。公司产品的开发严格遵守道路运政信息系统信息指 标体系与编码规则。 与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。 二行业和市场 公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属 性。 软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪进入知识经济时代 的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独 有的广泛渗透性行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到倍增器的作用。软件产业已经成 为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域 之。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创 期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在左右，成长期将达到 以上。 从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的 传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的 逐步加剧，各公司会采取价格战策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格 波动，进而影响公司收益。 销售不足。公司客户主要是各地区交通主管部门交通运输企业，在市 场进入方面很可能会遭遇区域壁垒即地方保护主义的限制。 经营风险 人力成本上升和高素质人才不足 目录 第节公司基本情况及未来发展战略 公司基本情况 二创业人员的背景及素质 三公司的发展规划 第二节公司产品及市场分析 公司产品特点及优势 二行业和市场 三公司的独特性和市场竞争力 四竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测 公司目前的财务状况和资本结构 二融资需求 三财务分析汇总表 四财务分析 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第四节公司运营和管理 公司发展战略 二公司的组织结构和管理模式 三人力资源规划 四软件开发管理 五市场策略 六外部支持 七资本运营 第五节投资方的介入和退出 投资建议 二投资方在公司经营管理中的地位和作用 三资本退出 第六节风险及对策 风险 二对策 第节公司基本情况及未来发展规划 公司基本情况 公司的成立与目标 计算机信息技术有限公司是由省交通厅联运中心深圳亚桥软件公司 北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是家专门致力于交通行业 信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产万元人民币。 注册地址 注册资本壹佰贰拾万元 法定代表人 成立时间年月 经营宗旨顾客的高满意度股东的高回报率员工的广阔发展空间 目标面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是 立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把建设成为 交通行业信息化应用软件产业基地。 公司的技术市场发展过程 公司自成立以来，便承担着省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独 立开发了拥有自主知识产权的运政管理信息系统交通运输企业综合经营 管理信息系统等六套应用软件，其中运政管理信息系统办公自动化况 单位元人民币 项目年期年年 主营业务收入，主营业务利润， 利润总额， 税后利润， 总资产 净资产 销售利润率 净资产利润率 研发费用 年公司研究开发费用为，年为万元。 二公司创业人员的背景和素质。 董事长男，岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。年毕业 于中国社会科学院研究生院。现任省交通厅联运中心总经理。 董事男，岁，年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工 商管理硕士学位。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。 董事男，岁，大学本科。年毕业于吉林工业大学科技情报专业。 现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。 董事男，岁，大学本科，高级会计师。现任省交通厅运管局计财科 科长。 董事男，岁，高级工程师。年毕业于曲阜师范大学数学专业。现 任北京方正新世纪公司公司总经理。 总经理男，岁，大学本科。年月毕业于陕西师范大学科技情报 专业，在行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理经营和指挥才能，有 强烈的创新意识深邃的洞察力和果断的决策能力。 会计主管女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神 和原则性很强。 三公司发展规划 公司三年发展规划 年，完成资金形象技术人才四大工程建设。实现销售收入万元，其中 软件销售收入万元，硬件销售收入万元，税前利润达到万元。 年，完成股份制改造，进入省内软件企业十强。实现销售收入万元，其中 软件销售收入万元，硬件销售收入万元，税前利润达到万元。 年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入万元，其中软件销售收入 万元，硬件销售收入万元，税前利润达到万元。 关键成功因素 奉行以人为本的企业文化。 倡导团队精神创新精神。 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建 设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技 术的成功嫁接和始终保持领先地位。 第二节公司产品及市场分析 产品特点及 系统已经在威海烟台济宁三地市安装使用，运行良好，并将在省 地市推广应用。另外，汽车运输总公司对交通运输企业综合经营管理信息 系统也给予了高度评价。公司将立足，积极开拓全国市场。 公司的股本结构 股东名称出资额出资比例 省交通厅联运中心万元 深圳亚桥软件公司万元 北京方正新世纪公司万元 公司股东基本情况 项目注册资 金 法人代表经营范围年末总资产年末净资产 省交 通厅联 运中心 万 元 客货联运代 理培训配 载服务咨 询客货运站 综合开发交 通运输信息 咨询服务汽 车及配件的 销售。 深圳亚 桥软件 公司 万元计算机软硬 件的开发销 售及售后服 务通信产品 国家专控 产品除外的 销售。 北京方 正新世 纪公司 万元计算机网络 技术开发技 术转让技术 咨询培训 服务等。 公司组织管理决策方式 组织管理的基本原则公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管 理。建立授权型扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础以项目管理为核 心同时实施数字化管理柔性管理知识管理的多元化管理模式。 战略经营决策实行以总经理为核心的集体决策，为之断。公司的智 囊部门运营管理中心负责决策研究，为之谋。谋与断各尽其 责。谋要按照总经理的思路多谋，断要在谋的基础进行，最后达到 善断之目的。 战术管理决策战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管 理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作， 灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。 公司经营决策方法科学化。充分运用软硬两种技术和定性定量 的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决 策系统信息系统智囊系统执行系统监督系统有机构成的完善的经营决策 体制。 公司经营决策程序科学化。 公司主要经营。制定项目利益分配制度和综合 技能考评制度，实现技术人员考核制度化。 公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件质量体 系认证工作。 研究开发计划 为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算运输安全 道路稽查航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术地理信息技术等 在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司发芽期种子期结果期产品并 存的合理的产品结构线。 公司计划每年提取当期销售额的作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件， 以提高公司的产品竞争力。 五市场策略 总体战略 实行提供高品质产品，实现低交付成本市场竞争战略以运政管理信息系统为拳头产品，以市场为基地，以广东市场 为突破口。 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产 品的销售。 年在市场站稳脚跟，夯实基础。在省交通信息建设的新兴市场占有 率达到。实施远交近攻策略，即积极抢占省周边省市的