型  生资行业的发展转型对生资商业经营模式发展提出了新的要求，经过比较 发现，生资行业的发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情 况，第期项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性。 在五金机电专业市场的开发模式中，万贯五金机电城的商业地产开发品 牌经营管理独立打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理功能，并 且在行业内已取得了成功。 案例启发万贯模式，首先是通过实实在在的运营管理手段，将市场经营起来，在行业流通领域建立了深厚的基础并树立了品牌，汇集了大量的商家跟 随其开拓新商业模式。这种模式对开发商要求极高，需要前期不断地投入，对 人才结构资金实力都有很高的要求。相对而言，商业经营管理商与专业地产 开发商进行合作开发难度不大。 对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司川润股份为开发该 项目而成立之主体，是从传统制造产业切入房地产开发领域并步跨入更深生 资行业主题园区生资行业流通领域，这种跨界必须要有专业的经营管理 经验和能力。而川润股份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上的商 业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域 取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造独立的生资流通领域品 牌运营商，从无大有的打造，有相当的难度。 定位原则 中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机 遇，在功能上商业经营模式上园区品质及形象等方面与其他市场如天津 亿联投资的西南五金城形成差异化定位，成为促进自贡生资产业整体发展和 自贡生资大品牌建设的新阵地。项目定位始终遵循以下原则 品牌导向原则自贡生资企业以中小企业为主，企业自身缺乏建设和打 造品牌的能力，因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向的竞 争新次序 资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商家进行帐务处理 支持商家获得银行融资贷款 按月度季度和年度对优秀经营商家进行物质和精神奖励 协助商家采用电子商务系统进行商品销售服务的管理，提高商家和 市场的经营管理水平 与市场家代理商市场经营户组成联合督察小组，规范市场经营行 为，打击违法经营和窜货行为，保证市场良好的经营环境和对外形象 第章概述 项目提出背景 随着成自泸赤高速的通车和乐自高速的动工，自贡的交通区位条件得到极大 改善，作为以成渝为核心的成渝经济发展走廊的桥梁和枢纽，自贡将成为成渝 经济带的枢纽性核心城市，担负起桥接成渝，中部崛起的重任，并进入城 市快速发展的新阶段。同时依托在川南经济圈中的优势条件，自贡也将成为成 渝工业转移的先行地区。 自贡的机械工业盐化工及新材料等行业经过发展，已形成了从原料零配 件制造组装及销售到周边产品生产条龙的比较完整的产业链，具有生产企 业多经济总量大趋于规模化等特点，由此成为著名的重点工业基地之。 同时自贡也面临着生产力布局分散，企业规模小实力不强，装备水平低，劳动 力生产率低下，创新能力低，缺乏知名品牌，产品附加值低等现实问题的制约， 不但限制了产业自身发展，也妨碍了城市的整体规划与功能提升，影响了自贡 打造川南中心城市的雄心伟业。因此自贡的产业化发展迫切需要开发建设 能满足上下游企业运作特点的具有现代化基础设施条件功能区域布局合理 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,服务功能完善和提供信息化服务的产业平台项目，方面整合研发贸易展 示信息等综合性现代服务功能，推动产业化进程另方面通过项目与区域 的互动发展，加速城市化进程。 项目概况 项目名称中国自贡国际产业博览城建议，期建议名称自贡国际机 械装备城。 拟建地点道路以南，丹阳路以东 建设规模总用地面积约亩，建议容积率，建筑密度由于未挂 牌，此规划条件仅作建议 可行性报告内容和范围 本次报告是对中国自贡国际产业博览城项目在市场分析产业定位功 能定位总体布局经济测算等诸方面的可行性研究，并得出结论。研究范围 包括 产业研究 市场分析 项目定位 建设内容 效益评估 运营模式创新 本地市场的疲弱，削弱了专业市场的带动作用多年来，专业市场自贡对生资行业特别是五金机电行业的发展起到的推动作 用十分有限。由于自贡本地商家品牌形象及所代理产品处于较为初级阶段，导 致厂家采购生产资料首选地区为成渝两地，这反过来影响到本地商家投资生产 的积极性，形成恶性循环，严重影响了五金机电行业的产业化发展。至今为止， 因为自流井区贡井区大安区等城区的较为分散，逐渐在各自的区域内形成 了五金机电条街，各自为政，缺乏整体的规划和管理，形象较差。 中国自贡国际产业博览城项目机会点定位差异化竞争良性化，以服务和 打造自贡五金机电产业化城市级品牌为发展目标。 研发及设计能力薄弱，难以扩大利润空间 生产环节的弱势，导致企业在生产环节的投入兴趣不高，高层专业人员缺乏， 企业自主创新能力薄弱。随着近年来自贡工业的大发展，批有眼光的商家开 始自行投资工厂生产原辅材料及五金机电产品。但从实际情况看，由于交通不 利等制约，使高端人才引不到或是引到了留不住，这就导致企业创新能力薄弱， 自贡产品整体仍处于档次偏低品牌偏少，产品设计原创型的少，创新少，仿 制的多的情况。 中国自贡国际产业博览城项目机会点研发总部功能独立设立的可能，集 中发展服务业，以本项目的运营拉动产业化发展 小结 自贡及川南地区庞大的工业规模和稳定的增长率为自贡生资企业的发展带 来良好的前景，日趋明显的产业集聚趋势和激烈的市场竞争也使行业出现了新的特点。对于以中小型经销商为主的自贡生资行业来说，未来最重要的就是积 极培育本地市场，建立品牌导向和产业升级的新理念，而作为重要流通渠道的 生资专业市场在其中则需寻找到创新的商业经营模式。 流通交易平台升级模式示意 川润项目依托当地盐化工新材料机械产业集群优势形成的完整的上下游 产业链条，完全可以取代成渝，形成良性竞争，方面在产业上积极向生资产 业链的上下游产业研发设计生产及本地营销拓展挖潜，强化创新及生产 功能另方面在开发上从单纯的批发市场向产业总部经济和现代服务业的集 聚延伸，逐步完善区域生资产业链及相关环节，最终形成自贡产业博览城市级 品牌。 第三章项目定位及运营管理研究 定位基础 行业发展转型下的机遇政策研究 第二章产业环境研究 生资产业研究 由于成都桐槮房地产顾问公司所出具的市场研究与项目定位报告中，已经 对区域经济及宏观产业做了较多阐述，而这类数据对具体项目而言，实际意 义并不大，因此在本报告中将不再对该类数据进行赘述。 但有点值得注意的是，本报告中第期项目界定为机械装备城，这是属 于生资的范畴。对整个项目而言，生资产业由于其广义范围的足够大，涵盖机 械电器工具原辅材料，乃至农药化肥都属于农业生资的范畴，是能够 覆盖整个亩项目规划，使整个项目成为真正的生资博览产业园。 同时，由于本项目的特点，在本报告中以五金机电产业为例对生资行业进 行说明。 项目产业环境研究 自贡生资产业概况 产业基础深厚，在盐化工新材料及机械方面优势明显自贡是中国盐业及盐化工基地，是中国的井盐之乡恐龙之乡彩灯之城。 在近年来中国经济飞速发展的带动下，累积数百年化工基础的自贡工业产业特 别是盐化工新材料机械及其相关产业以其独特的产业优势，奠定了在行业 内的强势地位。 中国自贡国际产业博览城项目机会点吸引中型及以上生资企业，建立品 牌导向的竞争新次序。 现有生资市场缺乏龙头带动，经营模式粗放 自贡生资市场从发展初期开始，就呈现出依附成渝的鲜明特点，于 年后在汇东新车站地带建立起了川南五金机电城，发展至今，沿街为市依然是 市场主流经营方式，川南五金机电城远远未能承载以市场带动产业发展的重任。 自贡是西部重要的老工业城市，拥有盐化机械新材料等诸多优势产业，川 南地区机械机电生产企业对五金机电产品需求年平均达亿元以上。仅自贡 市对五金机电产品需求年平均达到亿元，其中自贡市的东锅股份公司 长征机床公司华西能源公司川润集团股份公司四川自贡运输机械集团公 司大西洋焊接材料股份公司自贡市大业高容公司自贡工业泵有限责任公 司自贡机装备公司高压阀门公司等大中型机械机电生产加工企业年对 五金机电产品需求达到亿元左右，需求在川南五地市排第位。从供 货渠道看，在自贡市零星的五金机电产品市场上采购的只有亿元，仅占 左右，其余左右都从市外的五金机电市场或在厂家直接购买。 中国自贡国际产业博览城项目机会点生资专业市场商业经营模式的力推动联手政府国内及海 外行业协会商会，媒体等，实现商家与采购商跨境贸易的无障碍快速获取 市场信息的可能性。 打造星级运营服务管理系统 硬件体验现代化信息技术覆盖市场内每个角落，如导视系统无线网络覆盖，使采购商能随时随地了解行业信息准确锁定目标商家等 在软装提升场内装修档次，如外商展贸区可打造具外国风情的装修，改变 大众对专业市场运营档次低缺乏管理的印象，在环境上制造与竞争对手的差 异性，提供最舒适的采购环境，吸引采购商更专注选购。 软件体验 提供规范化的国际物业管理标准体系，加强对场内商家货物摆放卫