越强烈，特别是高档的海参，其丰富的营养价值及保健功能，可替代部分保健类药 物。所以本公司进行无公害海参养殖育苗，利用益生菌中草药等代替以往育苗过 程中使用的抗生素，做到参苗成活率高，个体强壮，发病率低的特点。我们进行室 内大规模人工健康苗种培育及室内越冬保苗，所生产的参苗个体大，抵抗能力强， 质量优于其他参苗，这就会赢取市场先机，并且占领价格上的优势。 四公司战略 水产养殖有限公司是家以培育无公害海参幼苗产品为主的企业，公司拥有 独特的海参育苗方法和高素质的管理队伍，提倡以科技为本的绿色生活新理念，为 人类提供优质健康的海珍品。 公司拥有先进的生产技术和优秀的科研人员，有能力不断深入开发和创新海参 育苗技术。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，以及相关技术的高科技人才。 公司属于国家政策鼓励的以生产水产高新技术产品为主的小型企业，准备投资 于大连市金州经济技术开发区。 五公司目标 公司目标 公司在年内成为无公害海参育苗领域的市场领军者。 公司使命 培育出养殖成活率高，抗病能力强，无公害绿色的海参苗。 公司宗旨 以独特的海参育苗方式，先进的生产技术，培育优质水产品，服务于消费者。 六发展阶段 初期年 主要产品是无公害海参幼苗。市场策略为独特的海参育苗方式，抢占海参苗的 市场份额建立自己的品牌，提高市场占有率，积累无形资产收回初期投资，扩 大生产规模。 第年为公司基础设施建设期。拟在租赁厂房饵料室等主要苗种培育及养殖 设施的基础上，补充建设养殖设施和益生菌研发中心，及其它辅助设施。 第二年 产品导入市场，提高产品知名度，树立企业信誉和品牌形象 逐步建立以大连为中心的健全的销售网络 使公司产品初步占领大连海区市场 第三年 进步提升品牌形象，增加无形资产 增加生产设备，完善基础设施的建设，扩大生产规模 产品基本趋于成熟，利用现有的技术和销售网络，拓展市场。 中期年 进步完善。所以，公司必须进步提高研发 能力，不断改进产品的生产培育技术，同时逐步开发产品的附加价值。提高我公司 的核心竞争力，从而避免同类产品生产企业所造成的威胁。 竞争影响力分析如图所示。 公司 供应 商 商 购买 者 潜在竞争者 替代品厂商 同类竞争者 目录 第章公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五公司目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六发展阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二章公司的研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 研发人员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二研发设备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三研发产品技术的先进性及发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章项目产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章管理团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三部门职责与人员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四创新机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章市场与竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四和定性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录无公害食品海参„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录相关财务报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第章公司概述 公司基本情况 公司名称水产养殖有限公司 公司地址大连市金州高新技术产业开发区 公司性质有限责任 公司负责人 公司联系方式 公司内部部门设置情况 表公司内部部门设置情况 序号部门名称负责人 总经理 生产车间赵和心 研发中心殷晓琳 财务部张平 营销部赵丹丹 团队成员介绍 生物科技职业学院水产养殖技术专业级在校学生，年月 份去大连物华海珍品有限公司参加实习，实习项目是海参越冬保苗。参与了海参稚 参培育越冬保苗的过程，积累了宝贵的生产经验。有定的领导能力和统筹能力， 有非常明确的想法，能够主宰大局。在本项目中负责公司总体工作。 生物科技职业学院水产养殖技术专业级在校学生，在校期间，负 责学院水产系生产实训实践基地明月湖的日常管理工作，从中收获颇多，受益 匪浅。是个办事能力非常强的学生，踏实肯干，富有责任心。在本项目中负责技 术生产。 生物科技职业学院鱼病与渔药专业级在校学生，年月份到 月份在大庆开发区顺成科技有限公司参加渔药销售的实践中，具有很深的销售经 验，口齿伶俐工作能力强，有良好的责任心和团队意识，善于交际，为人诚恳大 方，有较强的组织能力。在本项目中负责市场营销部分。 生物科技职业学院会计专业级在校学生，于年月份去大 连物华海珍品有限公司参加实习，为公司财务部会计，参与公司内部财务方面的整 理与运算。最大的优点是细腻，有责任心，做事有条不紊。在本项目中负责财务部分。 生物科技职业学院海水养殖专业级在校学生，个性格开朗，善 于交际的女生，工作中，熟知了人与人沟通的重要性，善于观察。可以带领队伍 培养人才激励人才的重要核心，在本项目中负责益生菌的研发方面的工作。 二公司简介 水产养殖有限公司是个提议中的公司，经营的理念是提倡以科技为本的 绿色生活，为人类提供优质健康的水产品。任务是以培养销售稚海参苗售渠道分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六竞争对手„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七竞争影响力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,八竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 九市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二厂址选择基础设施建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三生产工艺流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资股本与规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三资金利用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四生产成本预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五利润总额以及分配估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六风险投资的退出方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章财务预测与评价分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 主要的财务假设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九章风险控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 外部风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二内部风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录市场容量预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录市场调查生产加工和出口 三市场细分 据调查显示，我国海参的养殖主要集中在大连地区和环渤海地区，而山东半岛 地区的农村市场对海参养殖尚处于萌芽状态，那里的人思想理念还很低，相对来说， 拥有巨大的市场潜力。因此，依据目前的市场开发程度，我们将市场细分为已开发 的相对发达的比较成熟的市场和待开发的相对落后的但拥有巨大潜力的市 场。此外，我们还要积极的做好宣传，使更多的海参养殖户及海参养殖工厂了解海 参，也使更多的海参养殖者能够充分认识到无公害海参苗的抗逆性与抗病性，尤其 是我们公司生产的绿色无公害海参苗的优越性。 已开发的参类市场 根据目前掌握的资料来看，已开发的海参养殖市场在大连地区及环渤海地区 包括山东半岛地区。海参养殖市场逐步扩大，其中有以养殖为主的海参养殖场，