„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二防范措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三风险资金的退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九章公司章程„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录公司董事会的组成和议事规则案例 附录二公司监事会组成和议事规则案例 附录三公司总经理任职责任权限的规定案例 第章执行摘要 公司 环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司是家提议中的公司，我们拥有绿色环保持效卫生杀 虫剂的核心技术，提倡绿色环保健康的经营理念和科技创新人本管理的运作 方针，为人们生活提供尽善尽美的环保产品。 本公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标就是依托除虫菊酯的核心技术拓宽 国际国内市场，结合现代生物化学等技术进步发展，开发相关新产品，以满足不同的社 会群体，占领绝大部分卫生杀虫剂市场，成为国内最好的卫生杀虫剂生产厂家。 二市场 目前，油基型气雾杀虫剂在我国卫生杀虫剂市场上占据绝大部分市场。自以来年 我国卫生杀虫剂市场每年销售额均超过美元，年我国卫生杀虫剂产品年销量近 万罐，而到年仅气雾杀虫剂销售额就突破亿元人民币。尽管如此，我国人均卫生杀 虫剂使用量不到瓶，远低于国际市场美国人均瓶，欧洲人均瓶，泰国瓶。可 见，我国卫生杀虫剂市场前景广阔，有着巨大的发展空间。 然而，根据国家经贸委关于农业工业在十五的发展计划，油基型气雾剂将逐步退 出市场，水乳剂微乳剂等水基型气雾剂将被大力推广。而我公司生产的环宇绿色环保持效 卫生杀虫剂是以拟除虫菊酯作为原料药，以水作为溶剂，喷出的气雾无色无味无刺激性， 生产工艺简单，无三废排放，高效安全低毒。经湖北省卫生防疫站检测，本产品对 库蚊，家蝇的击倒速度分别小于，死亡率为，大于， 可见，本产品有着巨大的市场前景。 公司将依托高效低毒低成本的绿色环保卫生杀虫剂产品，在全国各区域设立分销中 心，与代理商经销商起建立健全的营销网络，低价渗透迅速占领国市场的领导者 横向整合立足杀虫剂领域，进步完善环保绿色水基型持效杀虫剂性能，开发新型卫生杀 虫剂。 长期年后 此时已站稳本行业，公司将实行多元化战略，进行二次创业，以降低季节的影响。具体 而言，利用企业在日用品市场树立的绿色形象，开发日用绿色消毒用品以及绿色清洗剂等， 向生活日用品市场进军。 目录 目录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第章执行摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二章项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 技术背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 技术产权„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品商标注册„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 国际国内状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三环宇产品优点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四环宇应用前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五市场容量分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 趋势分析与预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品生产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 质量管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品包装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二创新管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 组织支持„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 创新内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 创新体制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三废处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三制造资源规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四组织管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六渠道管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 渠道成员管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 渠道管理中的价格管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 渠道管理中的流程管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八董事会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 九外部支持„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务预测基本假设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二融资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三投资预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金的初期运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 预计销售趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 成本费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 盈亏临界点分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资分析指标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 会计报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 相关企业财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,宗旨与运作方针„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司使命„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 创业团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三总体战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 进入战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 整合战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 多元化战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四经营战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司成立初期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 中期年„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长期年后„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 营销理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三营销原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四产品决策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品种类„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品包装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五分销决策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 人员推销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公关„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章经营管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产管理„„„略 公司概述 宗旨与运作方针 经营宗旨绿色环保健康 运行方针科技创新人本管理 公司使命 向社会提供优质的绿色的卫生杀虫剂产品，为消费者营造个舒适安逸的起居环境 不断扩大市场占有率，成为卫生杀虫剂市场上的最好公司 成为个革新的积极进取的有伦理有道德的成功竞争者 以最高的顾客需求为标准，致力与新型卫生杀虫剂的研究生产销售 成为拥有高顾客忠诚度职员忠诚度投资者忠诚度的公司 公司性质有限责任制公司 创业团队 史俊玲女，华中师范大学化学学院级本科生。爱