勃生机，特别是从年以来的互联网产业的复苏更是给网络教育产业带来了新的发展 动力。 行业环境分析 五力模型 营销调查 消费者特征 宏观环境分析 分析 营销战略 营销战术 营销方案实施与控制 销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服 务的巨大需求有机地结合在了起。如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学 院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口 碑和知名度。 同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资 机会。 国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来 指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促 进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。 与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽如 人意。此外，企业市场始终没能达到预期的发展规模。愈来愈多的人渴求受教育的机 会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成消费 高潮和投资热潮，这背后的原因到底是什么 我们认为网络教育的从业者们还没有真正把握住市场的脉搏，蕴藏在网络教育市场中的巨大 能量还没有得到释放。 我们认为中国的网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作的企 业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。 中国讲座网定义了讲座市场，瞄准了讲座市场，中国讲座网的宏观环境分析将从政策法律 经济社会文化和技术等四个方面进行。行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的 竞争对手替代品潜在的进入者供应商和客户等五个方面着手。 宏观环境与行业环境的关系如哉, 在这里我特别强调时间对现代人的重要性和稀缺性。有时人们支付起金钱，但是支付不起时 间。传统的媒体，比如电视和广播具有设置时间表的功能，你必须在节目播出的时间收看，其他 客户让渡价值 货币成本 心理成本 体力成本 时间成本 产品价值 服务价值 人员价值 形象价值 中国讲座网简介 中国讲座网营销规划 营销规划概要 宏观环境和行业环境分析 中国讲座网政策法律环境 中国讲座网经济环境 中国讲座网社会文化环境 中国讲座网技术环境 中国讲座网行业环境分析 营销调查 中国讲座网用户行为调查 中国讲座网市场潜量估算 营销战略 中国讲座网市场细分 中国讲座网目标市场 中国讲座网价值定位 营销战术 中国讲座网产品组合 中国讲座网价格策略 中国讲座网渠道开拓 中国讲座网网络营销 网站建设 搜索引擎优化 搜索引擎竞价排名 营销 口碑传播 信息发布 营销方案实施与控制 会员发展目标和计划 销售目标和计划 利润目标和计划 市场费用控制目标和计划 中国讲座网资产负债表和现金流量表 结论 附录主要管理人员简历 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 中国讲座网简介 中国讲座网由复旦大学创立，秉承博学而笃志，切问而近思 的校训，以分享智慧，启迪人生为网站的使命。 公司于年月日正式注册成立，名称为上海度尔网络信息技术有限公司。 度是佛教用语，意思是帮助人脱离种困境，有所领悟，从而达到种境界，实现种 愿望。 中国讲座网不但度你，同时也度我们自己。 公司的英文名称是，意为实干家实践者，对应的单词是，意为思考者 思想家。中国讲座网不但要做个思想者，也要做位实践者。 中国讲座网是类教育网站，是家宽带内容服务提供商，以视频点播的方式 提供精品讲座人物访谈和名人演讲。 中国讲座网的主要栏目包括经营管理文化教育科技自然政治法律社会人生和百花 齐放等。 中国讲座网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。 讲座网致力于同著名的大身难保。 对应的也有三种生法，即小生中生和大生。所谓小生就是创业者小富即安中生就是造福 方大生就是影响世。 如何才能摆脱死亡的威胁，如何才能在经历了昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路， 经历了今日的衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，坚持到明天的众里寻他千百度，蓦然回 首，那人却在灯火阑珊处。 中国讲座网是个神话还是个泡沫抑或是个悲剧 拆下肋骨当火把，照亮我前程，本文将给出答案。 中国讲座网营销规划 中国讲座网商业计划书由营销规划概要宏观环境和行业环境分析营销调查营销战略 营销战术营销方案实施与控制等六个部分组成。 营销规划概要 科特勒认为战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。我们将利用和波特的五力模型 对宏观环境和行业经营环境进行详细的分析，通过营销调查分析出消费者的消费特征，估算出中 国讲座市场的市场潜量。在此基础之上制定出中国讲座网的营销战略，营销战略由市场细分目 标市场的选择和价值定位三个部分组成。 在战略的指导下，设计出具体的营销战术，包括产品组合价格策略渠道拓展和网络营销。网络营销部分将是本文的重点，着重阐述网站建设搜索引擎优化搜索引擎竞价排名 营销口碑传播与信息发布等方法的实际应用。 在营销方案的实施与控制部分，将从财务的角度上考察营销规划的目标和任务，并且制定出 行动的具体时间表。 各部分的逻辑关系用图表示 图营销规划个部分的逻辑关系 宏观环境和行业环境分析 根据中国互联网络信息中心最新公布的统计数字，截至年月底，中国互 联网网民人数已达到万，其中宽带用户达到万。预计年底中国网民人数将突破 亿，其中宽带用户将突破万大关。 网络电视成为年最为炙手可热的关键词。电信运营商广电部门和各大门户 网站纷纷抢滩网络视听产业。中国电信网通先后推出宽带平台互连星空和天天在线， 新浪搜狐开通宽带门户，电视台广播电台紧随其后。同年网络泡沫时期黑云压城城 欲摧，城头变换大王旗相比，随着携程盛大第九城市等网络公司陆续在完 成，不禁令人感叹青山遮不住，毕竟东流去，互联网公司真学图书馆媒体和个人建立长期的伙伴关系，将优秀的人类智慧 和人文精神通过宽带网络传播到世界的每个角落，不分种族与文化，不分宗教与信仰，不分高 贵与贫贱。 中国讲座网的定位不同于般的教育网站，不是以获取学历为目的，而是以通识教育和成功 教育为己任。以分享智慧，启迪人生为宗旨，追求的是人生价值的自我实现和工作生活的满 意度。 这里没有选择题判断题和问答题，这里没有老师，也没有学生，只有智慧的火花和心灵的 碰撞。当你消沉的时候给你力量，当你迷茫的时候给你勇气，当你张狂的时候使你冷静。 讲座作为种高层次的教育形式具有定的特殊性，般而言，主讲人大多都是知名的专家 学者或者是成功人士，他们的知识和经验具有很强的借鉴作用，通过聆听他们的演讲可以达到分 享智慧的目的。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这些人成功的背后都有段不平凡的人生经历， 场好的讲座，有可能改变人的生，从这个意义上讲，讲座确实可以启迪人生。 中国讲座网分享智慧，启迪人生, 中国讲座网北大清华复旦交大场高校讲座等你听, 中国讲座网海尔联想位企业家访谈等你看, 中国讲座网中国社会精英的知识库, 中国讲座网中国青年才俊的精神家园, 中国讲座网永不结束的演讲会, 中国讲座网你生中必定要去次的网站。如果你是在校的大学生，你定要来，因为这里有你的未来, 如果你已经毕业了，成为校友，你定要来，因为这里有你的榜样, 中国讲座网目前由三位股东组成，股权比例如下胡安军占浦云锋占，其他投资 人占，如图所示。 胡安军 浦云锋 其他投资人 图中国讲座网股权结构 老子的队伍才开张，总共有十几个人，七八条枪。作为个刚刚成立的创业公司，面临 资金匮乏人力资源紧缺的现实，如何开展有效的营销活动，不能不说是种挑战。 创业就像是杯咖啡，闻起来香，吃起来有点苦，喝的多了会上瘾，回味起来还 有点甜。喝咖啡在外人看来是份心情，其中滋味饮者自知。 创业的根本问题是生死问题，共有三种死法，即小死中死和大死。所谓小死就是公司无 法正常经营下去中死就是创业者不能顾全家庭大死就是创业者自 选择 目标市场 定价 策略 渠道 拓展 网络 营销 大众化营销 市场细分 个别化营销市场份额顾客份额 全部顾客有盈利顾客 顾客吸引力顾客维持 中国讲座网将目标市场细分到每个人，认为每个人的需求都具有个性。对营销的思想 将贯穿于整个产品价格渠道战略，并在网络营销方面有更加具体的应用。 与此同时，我们也不能只看树木不见森林，我们承认差别化需求的同时，也要看到客户需求 的共性，没有只有个性的消费者，也没有只有共性的消费者，个性和共性统在同个顾客的身 上。 市场细分可以让我们了解客户的共性，从整体上把握它们。我们将中国的教育市场细分成学 历教育市场职业培训市场和讲座市场三块，如图所示。 图教育市场细分 他们之间的区别可以用表说明 表学历培训和讲座市场的区别 学历教育市场职业培训市场讲座市场 建立知识体系获取工作技能开拓视野 取得学历取得证书分享智慧观点 学校工作岗位学校图书馆电视台电台网络 老师与学生培训师与学员主讲与听众 严格考核考核自我考核 学制学分功利性强爱好好奇享受社交 中国讲座