1、“.....随着对日本业 务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸 促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。 第二章合资的理由及目标 合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企 业名牌的形成具有重要作用。 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。 国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞 争对手的调查和日韩市场的开拓。 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士硕士， 对石膏及其应用有实际的了之。中国 每年石膏出口仅为万吨，原因之就是来自泰国的竞争。 除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向......”。

2、“..... 年，山东泰和集团向美国出口了近万的纸面石膏板。年，从上海 口岸出口的石膏制品吨，价值多万美元。 四销售战略制定 根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段 近期公司成立起硬石膏矿石 第章总论 公司筹名称及概况 公司筹名称上海恒泰国剑新材料贸易有限公司 公司筹承办单位 安徽恒泰新型建材有限公司 企业法人方 企业负责人方 上海国剑数码科技有限公司 企业法人肖 企业负责人卢 上海傲杰国际贸易有限公司 企业法人郁 企业负责人郁 业务范围 主要从事恒泰公司恒祥公司系列产品的市场开拓和销售......”。

3、“.....成立于年，主要从事系统集成计算机软硬件及其应用数字监控和数据存储出入口管理系统 的产品研发生产销售和工程服务。国剑公司是家高科技公司，拥有批具 备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的 。 经过多年的积累，国剑公司在上海华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场 网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。如卢总经理 除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总 经理曾在家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了 解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本欧 洲加拿大香港台湾等国家和地区的贸易渠道，并与上海市经委建委墙 体办工商局等政府机构以及建材水泥化工等企业集团有可靠的关系......”。

4、“.....已对陶厂石膏矿的国内外 市场进行了初步的调查。 上海傲杰国际贸易有限公司 傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，年成立立的背景 创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新销 售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务 得到创新恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的设立，使恒泰公司的技术力量空 前加强，技术研发得到创新恒泰公司在许局长的指导下，跳出恒泰看巢湖跳 出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念的支持下，发 展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的个重要 内容，而且十分紧迫。 上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位，产品在上海市场中的形 象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场的进程直接关系到全 国市场的占领......”。

5、“.....公司总经理方恒林制 定了针对上海市场的销售方针当地融智融资，快速实现上海市场的销售本 地化。 自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力度，通过 各方关系接触了余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和 上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并 于年月日对三方合资成立贸易公司达成致协议。 三县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟 石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝 景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏 矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏 粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板 等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿......”。

6、“..... 国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响 天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的 竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免 地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度 不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可 被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性的使用 粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出 符合技术规程的粉刷石膏。化工填料 系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化工填料是 其主要的应用方向......”。

7、“.....是化工填料的重要 市场，应对该市场做重点研究。 三国际市场分析 据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以的速度递增。预计 年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。美国仍然是 世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏的生产和利 用，今后在环保的压力下，化学石膏的产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学 石膏的生产和利用直较为重视，如德国法国和英国。日本建筑业较为发达， 对石膏制品的需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。 我国石膏资源丰富，而邻近的日本新加坡韩国马来西亚香港和 台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区的年进口量，日本万吨，新加坡 多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨，香港万吨，并且将继续增长。 在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国水石膏弱。由于上述原因......”。

8、“.....硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的 竞争劣势，而且增加了公司的风险。 与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距， 需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大 公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建 筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据上海建筑管理最新规 定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。预 拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三个方面的机会水泥砂浆中需掺入具 有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料 预制抹灰砂浆的使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需 增加缓凝剂的加入量，提高了成本......”。

9、“.....降低 了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。 年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志， 他对粉刷计院国内外公司和企业 的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心， 有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材 设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产 品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区 有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地......”。