装在元左右，汽车售后市场五千亿以上，并 持续较快增长，随着汽车的不断增加，理论上车主家庭肯定都有电脑， 都可以成为汽车后市场网购人群，目前已经产生过网购车主千万左 右淘宝万，其他网站万左右，随着，人们对汽车使用的不 断升级，从代步到功能需求的提升，汽车个性化改装市场的不断升级， 车主对汽车售后服务要求的增高，对附加值服务的需求比如自驾游， 道路救援等，也会让汽车后市场有大幅增长，随着年以来汽车销 售量的猛增，市场份额每年都以千亿增长，并且随着车主对店高收费的厌倦，需要其他渠道的产品及服务，车主年轻化与网购人群结合 度增长趋势明显品开 发部 招商及 品控部 搜索开 发部 摘要 随着电子商务营销模式快速的扩张，成交额已经达到五千亿以上，汽 车后市场在最近年的爆发增长也让汽车后市场规模超过亿以 上，并以每年千亿以上的速度增长，今年汽车后市场电子商务成交 已经达到亿，但是在车主最关心的产品质量及安装售后问题并没 有解决，电子商务公司与行业之间恶性的价格竞争对整个汽车后市场 冲击已经迫切需要个规范的电子商务营销平台来通过整个行业资 源，通过降低流通环节，完善的网络销售渠道，减少企业进销存成本， 来让车主享受到优质的商品流的售后服务，所以此创业计划在这个 大势所趋下孕育而生。 第二章综述 项目描述 项目背景 整合汽车后市场厂家通过电子商务平台为零售商提供货源，进行营销 通过与实体店结合完成为车主提供售前咨询售中营管控，为汽车用品品牌推广服务，满足车主各种维度消费需求 进行满足，定位服务于汽车后市场各个产业的零售团购及小额批发， 满足全国不同车主需求，并提供其他增值服务，平台资源开发共享，比 如汽车服务实体资源可以和淘宝对接，其他网站都可以使用我 们平台进货及安装售后服务。 二产品与服务 通过建立汽车后市场电子商务平台完全按照行业发展需求及消费者购买习惯开发，最大限度降低商家的进销存成本，厂家通过电子商务 进行品牌推广，为网络零售商提供优势的产品，建立完善的网络宣传 销售体系，充分满足私家车公务车及实体店购买需求，针对不同性 别，不同年龄段，不同用途，不同季节，不同车型等专业营销，为厂 家提供完善的分销平台及小额批发渠道，为各种零售商提供优质货源， 通过支付体系保障消费者权益，整合线下优势资源，解决安装售后服 务标准化，让车主能够明白售后安装质 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,保的完整服务。 项目宗旨 利用电子商务平台为汽车后市场行业的商家及消费者提供专业的产供 销服务。 项目介绍 建立家专业汽车售后行业电子商务垂直网站公司，通过整合信息 流，资金流，物流及售后服务实体店为全国车主提供条龙服务，网 站涵盖汽车后市场资讯，汽车后市场产品销售，汽车后市场安装售后 服务整条服务线及社区论坛此电子商务网站整合全国优质汽车 售后厂家，零售网商，实体汽车服务公司，通过网站厂家提供优质产 品进行分销或小额批发，零售商负责销售，实体店负责安装售后的 条龙服务，通过产品质量管控提供质优价廉的商品，通过与优质实体 店合作解决安装售后服务，通过平台为厂家提供小额批发及零售渠道， 网站通过成交提成广告为主要收入平台帮助厂家对产品营销推广 及价重复发布商品问题。 四根据各个产品特性签订质保条款，在宝贝描述中展示。 五团队核心成员五人，行业经验年以上，其中行业资深人士 人公司人从事汽车后市场大型服务公司，汽车俱乐部 店多个营销岗位，从业经验年，对消费者需求及行业发展有自己独 到见解品控招商部总监现为大型实体店老板，从事汽车服务行业 年以上，拥有深厚行业人脉，对产品及厂家熟悉网站首席运营官从 事电子商务运营年以上，了解淘宝发展历程，熟悉淘宝诟病及优点， 了解电子商务发展历程，对网站架构等熟悉，产品总监从事互联网 年工作经验，从事多个网站建设管理，了解互联网发展历史，熟悉电 子商务模式技术开发总监从事系统开发年，熟悉各工程开发过程，全程参与北京联合汽车俱乐部电子商务平台建设，熟悉建设网站 各个系统开发步骤。 淘宝在没有任何市场宣传运作的情况下，汽车类目权 公司建立初期组织架构为市场客服物流及招商品控部，网站总 监负责网站运营及产品开发部，技术总监负责搜索与技术开发，等网 站建成后会变成以下组织架构 公司法人股份，汽车售后行业大型汽车服务公司，汽 车俱乐部店年从业经验，电子商务年多经验，负责整个公司 发展规划，人事及行政部门日常工作，各部门统筹管理，目标设定， 把握各部门工作方向及进度，监督各部门达到目标。 网站首席运营官股份，五年以上电子商务运营经验，负责网站 页面类目月内确定网站架构及各项规范方案优先级开发顺序及网 站建立后运营管理，包括类目及搜索导航路径，交易线，店铺管理， 商品管理等，类目各功能优化改进方案，活动营销，卖家管理，商品 管理等，设计网站整体营销活动规划，利用外网合作等工作。 网站运营 部 市场客服 物流部 产交三年时间由几 亿快速提升至今年亿规模，加上其他电子商务平台今年汽车后市场 网上成交将达到亿，随着车主与网购人群重合度的越来越紧密， 汽车销量的不断快速增长，未来市场会越来越好。 四市场与销售 市场计划 前期外部市场推广受费用主要以当地实体店宣传，零售网商外部会 员引入，交通广播电台低成本地方推广，通过购买车主信息进行短信 宣传，通过只做大量的营销活动页面与各网站营销提成的合作。 站内广告及卖家推广收费。 二定价策略 零售产品定价以线下零售折为主。 活动商品价格与淘宝等网站基本持平。 站内广告及店铺推广定价策略以比淘宝收费低位准则。 安装售后服务收费比线下同行业收费略低为准。 五盈利模式 广告收入包括宣传广告和促销广告 销售提成销售额按比例提取佣金 其他额外收入六营运组织设计 组织结构及汽车后市场小型汽车保有量超过万辆，每辆车每年在装饰 维修保养美容改装在元左右，汽车售后市场五千亿以上，并 持续较快增长，随着汽车的不断增加，理论上车主家庭肯定都有电脑， 都可以成为汽车后市场网购人群，目前已经产生过网购车主千万左 右淘宝万，其他网站万左右，随着，人们对汽车使用的不 断升级，从代步到功能需求的提升，汽车个性化改装市场的不断升级， 车主对汽车售后服务要求的增高，对附加值服务的需求比如自驾游， 道路救援等，也会让汽车后市场有大幅增长，随着年以来汽车销 售量的猛增，市场份额每年都以千亿增长，并且随着车主对店高收费的厌倦，需要其他渠道的产品及服务，车主年轻化与网购人群结合 度增长趋势明显，预计未来网购车主占总体左右，网购车主 万左右，市场亿左右，根据现有汽车销量预计每年增长速度。 二目标市场 以全国私家车为主企事业公司用车与公务车为辅，全国汽车服务 实体店。 三竞争对手分析 淘宝汽车类目对 行业线下销售渠道辅助，相辅相成促进汽车售后行业健康发展。 我们创业的优势公司设定品控招商部解决前期网站厂家及商品引入的监管，通过 招商厂家或总代零售商分类，约定售后安装服务店的监管，通过合 同约定双方责任义务，收取保证金为预防违约。 二通过商品引进后制定统的商品价格设定，避免错发广告 重复商品发布等问题。 三网站导航更专业，前台按照买家购买习惯有单品导航，店铺分类导 航，专车专用产品导航，营销活动推广，