场。就此，我水立方走访了黑龙江省统计局，获取了最 新省内工业企业数量，大型企业家，中型家，小型企业家。其中采 矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了以上。 目前，据我们调查了解，所有大中型企业都拥有定的水处理措施，保证自 身污水排放量达标的同时做到限量二次回水利用，但是都存在设备老化，技术落 后，灵活性差，效率低下，成本高等诸多问题，我公司将站在企业的角度在原有 基础上以完善的水处理设计，先进的技术设备和低廉的价格争取到这些大中型企 业的水处理改造升级工程。而与此同时，占有工业企业绝大部分的中小企业几乎 没有按照相关规定安装完善的污水排放处理和水处理回用措施，这个广大的市场 将给我公司提供最大的发展契机，我们将用我们最完善合理的设计，最有诱惑的 价格，最优质的售后服务帮助这些小企业，让他们尝到二次水回用带来的实惠的 同时为环境保护作出贡献。 此外，就哈尔滨市内宾馆服务业餐饮服务业洗浴业洗车业基本建设 行业矿泉水生产行业机械加工业酿酒业等行业的用水量居高不下，所以小 范围内二次水回收利用将大大降低成本，我公司面对这个广大的市场将开展有针 对性的设备开发和营销，尽快占领这个市场。 就黑龙江省而言，省内水系发达，全部个市及其下属县均分布在以松花 江，黑龙江，乌苏里江，绥芬河为主的水系流域内，而巨大的城市污水和沿河企 业污水排放使得这些水系受到不同程度的污染，大大超出了其自净能力，为相应 国家保护环境的号召，对这些受污染的天然水系治理直是个难题，我公司将紧 跟政策号角，抓住机遇，积极推广我公司适合天然水净化的各项系统措施。产品与服务 针对以上市场分析，水立方股份有限公司产品和服务将分为几个系列 系列，面向大中型企业应用油田采油深度污水处理方法，活性炭，膜分 离等技术，提供大型污水处理回用个性化方案和设备。 系列二，面向小型用水用户以自我技术为核心开发不同行业的净水设备， 并将其以租赁试用为主，销售为辅的经营策略，提供给无疑是为我公司建立了长期的合关系，对我 公司的发展尤为有利，所以我们要积极争取潜在市场。 市场开发的方式在于专业销售工程师与企业后勤人员和个体客户的沟 通，积极介绍公司服务项目同时针对客户的具体情况作出最优化的设计方案 推荐客户，介绍性价比最高的设备给客户，和客户之间建立最紧密的信任关系。 目录 执行摘要 公司概述 市场分析 产品与服务 营销策略 竞争分析 风险分析 公司财务 投资退出策略 法律关系 项目进度 项目背景 产品和服务 产品与服务 产品举例 产品举例二 产品举例三 产品举例四 产品举例五 售后服务 生产和运作模式 生产模式 设备和人员安排 运作模式 厂址选择与布局 厂址选择 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,厂区平面布置 市场分析 目标市场现状 食品餐饮业 工业废水 城市废水 目标市 风险管理 投资推迟策略 管理层收购 并购与合作 破产清算 附录 合作意向书 实践调查问卷 发明专利说明书 发明专利说明书二 发明专利说明书三 创业团队简介研发机构介绍 国家相关政策 执行摘要 公司概述 公司名称水立方水处理有限责任公司 公司性质有限责任公司 公司宗旨本公司的宗旨是以高质量的产品，优质的服务回报我们的客户用 认真的心对待我们的每位员工诚信为本，创新为根，稳步前进，历久常新。 公司目标公司在短期内主要目标是进入市场，做好严密的市场调查，逐步进 入市场，在黑龙江省哈尔滨市范围内寻找试点企业，以最优的价格赢取初步的最 好信誉。广泛联系卖家的同时自我不断创新，在省内步步扩大影响力。中期的 时候将业务面进步扩大，将覆盖面积扩展到黑龙江以外的其他国内市场，形成 定规模效应，公司工作重心由广泛联系卖家转换到做大企业硬件，赢取更大的 发展机遇。长期目标是同时积极关注国内外同行动向，争取在自己允许的情况下 吞并些小规模零散公司，进步优化我们的技术将我们的服务和设备推向全国 乃至全世界，真正做到世界最强最完善的水处理节水品牌。 管理团队公司成立初期组织结构采取扁平化的直线职能制。初期拟定人员规 模为人。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结 构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部财务部营销部 服务部设计院研发部生产部七个部门。 哈尔滨工业大学环境科学教授于水利，时文欣等从事各种污水处理和回收研 究多年，有丰富的实践经验，并获得多项技术专利，同时有多年的科技成果产业 化经验，我们将聘请于水利教授将出任公司董事长，时文欣教授将出任技术副总 经理。团队成员涂亚男，闫雪梅，陈福军，张巍峰，赵雷，王诗雯均是哈尔滨工业 大学学生，具有较强的科研能力管理经验和理论功底，能吃苦，将在实践中慢 慢积累经验。同水立方团场的详细分析 潜在市场开发 市场分析结论 竞争分析 竞争者分析 竞争力分析 新进入者的威胁 客户 供应商 替代品威胁 市场分析总结 我们的优势 市场营销 建立市场营销系统 产品策略 营销计划 广告策略 营业推广 公司管理体系 发展初期 发展后期 公司财务 融资 资金需求于运作财务假设 销售预测 成本费用核算 财务报表 财务分析 偿债能力分析 运营能力分析 风险分析 风险投资方的权利与义务 机遇风险 市场风险 财务风险 管理风险 技术风险 政策风险 风险投资退出风险地举措的实施，很多企业生产规模扩大，伴随着 大量污水产生。但是据我公司市场调查，东北地区并没有正规，完善的净水机构 提供污水的净化回用服务。东北地区市场前景广阔，竞争压力较小，正适合我公 司水处理事业的初期发展。 我们最终把厂址定在哈尔滨市江北开发区。具体理由如下 地理位置优越，交通便利 江北开发区于年月日正式开始建设，地处松花江北部，是哈尔 滨近年来大力发展的开发区，旨在建立北部浦东式开发区模式。现已建成完 善的交通，居住设施，工业园区规模较大。具有土地使用面积广阔，交通便利等 有利条件。 政策鼓励，投资资本较低 为吸引多种产业落户江北开发区，哈市政府制定了土地价格补助，减少征 收税务等优惠政策，可有效降低资金投入。 工业化基础好 区内基础设施完善，已拥有完备的道路供水，排水，热力，电力，燃气，工 业蒸汽电信系统等基础设施。而且区内已有多家企业，形成了定的工业 规模，发挥群聚效应。并有个占地近万亩，可容纳万学生，万教职工 的现代化江北大学城，为企业提供了良好的人才储备。 厂区平面布置 前三年，为了减少初期投资成本，降低投资风险，提高预警能力，我公司将 采用厂房租赁的形式进行生产，厂房租赁面积在平方米左右，厂房租赁价 格每年约在万元左右。 待后期公司长远发展需要时，将会考虑购买土地建设自己的厂房。厂房预购 面积平方米，下图为公司建筑的平面图 市场分析 目标市场现状 本公司的目标市场是面向省内和国内的大中小型企业污水处理排放和二次 回用，各城市污水治理两个巨大的市场。分析如下 食品餐饮业 过去年，是我国餐饮业蓬勃发展的黄金时期。餐饮业在国民经济中的比重， 从无足轻重的位置飞速增长到年营业收入上千亿元，已成长为我国经济发展不可 忽视的重要力量。 随着城市及城市化的发展，宾馆酒店食堂的规模日益扩大，数量日益 增多，随之产生的餐饮废水量越来越大，据不完全统计，我国每年餐饮业排放的 未经处理的废水达上亿吨，且有不断增长的趋势。另据资料报道，餐饮废水排放 量约占城市生活污水排放量的，但其和的含量却占总负荷的。 据国内几个主要大城市对餐饮业排放污水污染指标检测的结果显示为 ，为，内主导国内工业企业的污水处理行业。 城市污水 城市污水回用现状中国城市污水利用研究，早在年就列入国家研究 课题，年代着重于污水灌溉，年代中期进行了城市污水回用的深度处理试 验，年代初，大连青岛太原等缺水城市相继开展了污水回用于工业和民 用的研究与实践，有些城市修建了家用试点工程并取得了成功，不少公共建筑亦 建设了污水回用装置。列出了部分城市污水回用情况，之外，还有西安，厦门 沈阳等大中城市的污水回用也取得了相当好的效果。这些工程为污水回用工作的 进步开展树立了榜样和经验参考。中国部分城市以建成的污水回用系统如下表 所列 中国部分城市污水回用现状 城市处理厂水量万用途 大连 春柳河工业区回用 开发区回用市政工业冷却 马栏河市政杂用 长春 北郊污水处理厂级，二级市政杂用 西郊污水处理厂期，二期第汽车厂 邯郸邯郸市污水厂市政杂用 太原杨家堡处理厂市政杂用 天津纪庄子污水厂市政杂用 北京高碑店冷却市政杂用 在城市污水中，淋浴水水质稳定，它约占生活污水量，属于优质杂排 水。淋浴水投加混凝剂后进入微絮凝过滤器，滤后水经高压泵进入钻滤膜处理， 产水回用于淋浴。回用水水质达到了现行的生活饮用水标准。运行费用约每人按升计需元除了纳滤法，建筑小区回用还有家用混凝沉淀回用装置等。 民用建筑回用领域正处于起步和发展阶段，有待于积累更多经验和积极的探索。 目标市场的详细分析 就黑龙江省内而言，我们的目标市场容量如下 ， ， ， 大型工业企业 中型企业 小规模企业 以上饼图展现的是年黑龙江省内的企业比例和数量。数据来源于黑龙 江省统计局。其中采矿业，制造