1、“.....总价在整个市场中优势非常明显 东海别墅具有定的区位优势，周边配套较为齐全，适合居住和投资 东海别墅的绿化较好，每幢别墅的花园独立且面积较大。 项目劣势 东海别墅产品具有定的缺陷，需要改建，如何改建是本项目运作成功 的关键 东海别墅所在区域房地产市场起步较晚，还未被客户认可，将给本项目 的销售带来定难度 东海别墅小区内缺乏基本的配套，需要引进。二产品的营销建议 目标客户层 南翔镇及所属开发区内的中高收入家庭是本项目潜在的购买者 嘉定区普陀区闸北区的私营老板是潜在客户 本边楼盘竞争并取得成功的关 键......”。

2、“.....持续看好 三上海别墅市场全面繁荣，量价齐升 四上海市嘉定区发展势头良好 五方程式赛车场距本项目仅公里 六南翔镇国际化社区格林风范的启动拉开了南翔新镇建设的序幕 年月日，嘉定区土地开发中心与深圳金地集团上海嘉宝集团就 占地公顷的格林风范居住区开发建设项目举行隆重的签约仪式。作为嘉 定区目前最大的房地产开发项目，以及整个南翔星城规划中最先启动的项目，南 翔镇国际化社区格林风范的启动标志着嘉定区房地产业步入了全新的 发展格局。它的开发拉开了南翔新镇建设的序幕......”。

3、“.....位于嘉定区南翔镇力。 由于东海别墅项目目前为现房转让，故项目本身积留了许多不利于营销的问 题，但通过对项目的改建及包装，市场前景依旧看好......”。

4、“.....且出现供小于求的态势， 作为现房的东海别墅年入市的市东部， 与本市宝山区普陀区接壤，北至蕴藻浜南接丰翔路东临中槎浦河西靠沪 嘉高速公路。该项目与东海别墅相隔不远，对东海别墅的营销是个大的利好因 素。 七嘉定区政府将引轻轨至南翔镇。 最后结论从宏观面到微观面均显示出政策和经济因素对本项目呈现的利好态 势。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第二部分项目及周边环境分析 从项目位置项目现状项目周边米范围内的社区配套三个方面的分 析......”。

5、“.....周边配套较为完善，私家车 交通方便，但南翔镇及嘉定区的房地产发展缓慢，均处于起步阶段，区域市场不 被消费者认可。 随着方程式赛车场的建造，特别是项目附近的南翔星城居住区项目的启 动必将带动整个南翔区域市场的快速发展，故本区域具备很大的增值潜以低成本改建后的东海别墅为标准，东海别墅的各项为， 优于东海别墅则分值高于，比东海别墅差则分值低于，各价值要素赋予 相同的权重，得出综合分值。 根据价值要素对比值，结合各类比别墅项目的均价......”。

6、“.....中价位 元平方米，高价位元平方米。 根据上海市可类比区域公寓与别墅价格比值推算出本项目别墅可能的市场均 价元平方米以上。 结论东海别墅可实现的均价三大价位低价位元平方米，中价位 元平方米......”。

7、“.....得出销售收入相对于成本更加敏感。当售价下降成本上升超过时， 项目的销售净利率低于，项目的投资回报将受到定的影响。 第七部分综合分析与建议 从以上项目环境市场财务经济分析可看出本项目的投资，正处于上 海市嘉定区房地产市场平稳上升时期，各方面的时机都比较成熟，项目抗风险能 力较强，且可获得较好的投资回报。 对东海别墅的改建，是克服各种劣势条件与周高价位元平方米......”。

8、“.....本项目可选择元平方米 入市，随着人气的集聚和认知度的增强，广告包装推广的深入人心，再向高价位 拔升。 第六部分项目的投资收益分析 销售收入预测 二别墅成本预测三项目利润测算 利润指标的测算 单位毛利项目利润销售面积元平方米 单位净利税后利润销售面积元平方米 销售毛利率项目利润销售收入 销售净利率项目净利润销售收入 核心指标的基本要求参考销售净利率 四现金流量测算 内部收益率为， 核心指标的基本要求参考内部收益率......”。

9、“.....入市的均价有较大的选择余地，由于该项目中 小面积产品较多，总价在整个市场中优势非常明显 东海别墅具有定的区位优势，周边配套较为齐全，适合居住和投资 东海别墅的绿化较好，每幢别墅的花园独立且面积较大。 项目劣势 东海别墅产品具有定的缺陷，需要改建，如何改建是本项目运作成功 的关键 东海别墅所在区域房地产市场起步较晚，还未被客户认可，将给本项目 的销售带来定难度 东海别墅小区内缺乏基本的配套，需要引进......”。