加消费对经济增长的拉动作用。在这种大的政策影响下， 必将拉动中国房产家居业的发展。 国家法律法规对行业管理越发严厉，特别是劳动法环境保护法 和安全生产法，对最低工资劳保等等各方面的要求越来越严格， 无形中要增加家居企业很多的成本和强制性的约束。 年月开始，国家实施积极财政和宽松货币政策，强力拉动内需 年月开始，国家实施“节能产品惠民工程”“以旧换新”等给予 不同程度的消费补助。 年月日，国家出台“国十条”等系列重大措施，大力遏制 房价。 经 济 环 境 年社会消费品零售总额亿元，比上年增长。汽车类零 售额比上年增长，粮油类增长，肉禽蛋类增长，服 装类增长，日用品类增长，文化办公用品类增长， 通讯器材类下降，化妆品类增长，金银珠宝类增长， 中西药品类增长，家用电器和音像器材类增长，家具类 增长，建筑及装潢材料类增长。 我国是资源紧缺的国家，今后要陆续调整五个方面的价格水电 油汽运输都将面临涨价。这几个方面价格的调整，必将影响到家 居日用品的价格上涨。 中国经济长期以来处于种失衡的状态。在的占比中，居民消费 不到，投资和产出却占了，是典型的投资扩张型而内需严重 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传！不足的经济模式。 世纪以来，中国经济持续增长商业经营全球体化直接带动了家 庭生活用品礼品市场的活跃。中国家庭生活用品礼品业年均增长 速度为以上，高于全国个百分点，上半年到上半年 的年产值为亿元。中国家庭生活用品礼品出口量越来越大， 国外主要消费国的家庭生活用品礼品有来自中国，中国的 产品已经成为世界家庭生活用品礼品市场的主流。 社 会 环 境 城市化率每年提高个百分点，将有约亿农民逐步转化为市民，由他 们创造的市场消费空间，是以万亿美元为单位测算的市场。统计显示， 我国年城市化率能达到，年将达到。但大概接近 亿的农民户口居民被统计进入常驻城市人口，因为这些人在城市买不 起房，欠缺消费能 文化性通过对产品地点生产工艺等背景的深入挖掘，提高 产品附加值，如由“产地品牌”提升到“产品品牌” 统性具有突出致的产品价值属性 宽泛性品类多样，既可自用更可送礼 时尚性利用符合现代人需求的时尚概念或外化包装手段，提升 产品形象。 四价格策略 目标创建物超所值的平价形象。 定位总体实施高溢价定价方式。价格，是价值的最直接体现。 价格是相对的，由中产阶层为主流消费市场，物有所值比 价格更重要。 原则 坚持不直接打折原则，可采取会员折扣产品搭赠和特价 的机动方式，平抑高溢价形象。 竞争 坚持价值导向，即只与顾客谈价值，不与竞争者拼价格。 管理实施严格稳定的内部价格管控制度体系。 标准 类别价格执行标准 零售价供货价，价格区间为元件套 促销价非会员无直接折扣会员直接折扣最高，以印花代 金券礼物等发放多种形式给予黏贴性强的促销方式。 供货价采购价，按先以零售价供货，下月初按标准返 利结算方式。 五渠道策略 目标创建立体互动低费高效的渠道模型 方式店面网站目录 职能 六传播策略 方向侧重于对定点传播方式，避免采用大众传播媒体。 主体以实体门店企业网站产品目录为三大主流传播平台。 方式以口碑营销为核心，利用组织关系会员等具体方式传播。 七销售管理策略 门店管理 门店面积平米左右。 门店选址处于中高档社区密集的商业区百货超市购物中心 内或周边位臵。 门店装修特邀国内知名设计师设计，装修费约元。 门店信息建立系统，销售数据全国联网。 人员管理以个人为单位，建立相对独立的财务核算体系和透明高效的薪酬 绩效考核体系，强化员工主观能动性。 客户管理 建立客户关系管理系统和会员管理制度等。 进度管理 店型项目数量 直 营 店 店数家新开店数 累计店数 营业额万元累计 加 盟 店 店数家新开店数 累计店数 营业额万元累计 合 计 数 店数家新开店数 累计店数 营业额万牌，即对这类有种类无品牌的“有名无姓” 产品，进行文化挖掘提炼和包装销售。以中国悠久深厚的传统产品资 源基础，具有极大的由“传统产品”提升为“时尚产品”市场发展 空间。 二由“慢销品”到“快销品” 耐用消费品，通常相对快速消费品难以快速形成规模品牌效益。但在传统观念上被当做耐用“慢销品”的家具业，宜家颠覆了家具业 的耐用消费品模式。“七万家中国茶厂敌不过家英国立顿”，全球最 大茶叶品牌立顿红茶销售额为亿美元，其把茶叶加工成粉末速溶 袋装茶。而我们采取礼品化销售方式，正是把家居耐用产品，转化为 客户购买证品牌产品的优势。 大型家居 生活购物 中心以 宜家为 全球最大家居用品零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左 右，年国内营业额约亿元 店面以独立形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯的家居零售进入到购物中心业态。” 具备“站式购物”的商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台湾最大家居用品零售商 锁定岁中产阶级群体 知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家 居产品的“站式”精品采购，会员销售占 以实体店为主体，经营面积平米左右，门店数量达家 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立独立的产品体系，年月开展电子商务，防“空袭”， 并承担产品“试水”的测试作用，旦线上发现热销的品类，就 会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货，实体店提取方式，目 前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约 万元人民币的销售额，人均销售额约为实体店的倍。 家居用品 专卖店 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌的稳定性赢得 了市场 单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向“整体家居” 模式 选址多样化，多数设在繁华商业区或商业街百货超市或购物中 心家居超市或专业大市场机场酒店车站等。 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品建立严格的供应商管理制度 ◎注重对门店导购进行防盗防窃培训 ◎终端门店，尽可能安装监控设备 ◎购臵必要的贮存设备，注意学习相关产品的贮存知识 ◎时刻关注产品行情，定期整理成册，进行研究分析。 附录 财务损益预算方案 品牌整合营销方案 第章市场分析 宏观产业环境分析 力，但他们并没真正实现城镇化，仍是“伪城市化”。 目前，中国房价与普通居民购买能力之间的关系正在恶化。不久前， 美国知名财经杂志福布斯评选出全球七大金融泡沫，中国房地产 市场名列第二。 年世界银行报告显示，中国的人口掌握了的财富，而美 国则是的人口掌握的财富，中国的财富集中度超过了美国，位 居世界第。国务院发展研究中心的调查也显示，至年，我国 的高收入家庭占有储蓄存款的，个别年份达到。如果 个国家财富的大部分被极少数人所占有，那么消费率低得离谱也就成 为必然。 贝恩咨询发布，年中国奢侈品市场增长，达亿美元，占全球 市场份额，世界第二。其中，的奢侈品用于送礼需求消费。 技 术 环 境 目前我国家居用品企业，在技术方面，大多处于低水平机械化 制造阶段，工艺水平落后，根本谈不上进行技术和设备的研发 和创新，在产品工业设计方面，盛行的抄袭之风，更进步制 约了产品附加值的提升。据了解，目前有相当数量的国内企业 没有专门的研发设计人员，产品设计大多是“拿来主义”模仿 国外产品，这使得企业产品利润始终在低位徘徊。在金融危机重创贸易壁垒增多原材料和人力成本不断上涨 的总体环境下，诸多企业转向重视设计和技术创新，大力提高 产品附加值，环保科技智能正成为产品升级的方向。 二同业者竞争分析 大型百货 超市以 沃尔玛为 例 世界上最大的连锁零售商 年进入中国，在国内有家店，销售额多亿元，单店 经营面积万平米左右，近两年开发网络直销业务 采取自选采购和连锁经营方式，以购买频率高的品牌日用必需品 为主，主要采取薄利多销，规模效益取胜 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合 具备“站式购物”的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品低成本的优势。 大型家居 生活专业 市场以 红星美凯 龙为例 中国家居流通业第品牌 年创立，单店面积万平米，至今国内有家店，计划 年在国内达家店面，年销售额亿元，容纳 多家家居品牌，计划年内上市 采取物业出租统管理和连锁经营方式，全力打造自身渠道品 牌，以 政 治 环 境 十五规划和国家发改委以及国务院的报告中特别强调重点是扩大 消费需求，增质安全技术要求 目前国家相关产业政策法律法规。 第三节可行性研究的结论 我国现代化建设正处于关键时期。能否抓住机遇，继续深化认识和 妥善处理现代化进程中产生的农业农村农民方面的新情况新矛盾