店模式其实是汽车市场 激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心理也 逐渐成熟，用户需求多样化，对产品服务的要求也越来越 高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用 户的需求。 店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装 备精良整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高 度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应， 迅速及时地跟踪服务体系。通过店的服务，可以使用户 对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。因此，的关键 词是解决方案和服务。其实在服务经济社会的大背景 下，模式其实和其他些已进入以方案和服务为核心 竞争力时代的行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时 尚更新些。随着汽车越来越多地飞入寻常百姓家，人 们对汽车服务的要求也越来越高，店的兴起就是个最 好的佐证。然而，车子屡修屡坏故障返修率高小问题修成大毛病不少车主对维修服务站的技术水平并不苟同。 在目前的汽车维修行业，具有技术人才实力的店日渐 增多，它们是汽车维修行业的主力军。 依据国内外汽车销售发展趋势及盘锦汽车销售状况， 盘锦鑫淼机械配件有限公司拟建汽车城栋办公楼，五栋 仓库，栋车展中心，栋店，栋汽车配件商场。 五本可行性研究报告的研究范围 主要包括 厂址选定和处理规模确定 主要构筑物和建筑物的初步设计 供水供电供暖系统配置 工程投资和运行费用概算 社会效益环境效益和经济效益分析与评价 污染治理方案的选择。 第二章项目建设的必要性 经济持续发展汽车消费需求快速发展。 盘锦是新兴的石油化工城市，地处辽宁省西南部，区域 面积平方公里，人口余万，盘锦地域优势独特， 位于辽河三角洲腹地，有亚洲第大苇海，盘锦又是辽宁的 著名的鱼米之乡，地下蕴藏着丰富的石油天燃气，全国第三大油田辽河油田就座落在这里，辽河油田的发展，也 供就业机会。为建设和谐社会促进社会经济 发展提供有利保障。 总之，该项目的建设是十分必要的，也是切实可行的。 我们定在产业园区里，将我们的汽车城建设成为鸟语 花香绿树成荫经济效益双丰收的骨干企业。为盘锦经济 区的经济腾飞做出贡献。 第章概论 概况 项目建设单位盘锦鑫淼机械配件有限公司 项目名称建设汽车城项目 项目建设地址盘锦经济开发区中兴商贸园 项目总投资万元 项目强度万元公顷 项目年产值万元 项目产出率万元公顷年 投资回收期年 财务内部收益率 占地面积公顷，折亩 绿化面积 建筑面积 二可研报告编制依据 盘锦鑫淼机械配件有限公司提供有关资料 盘锦经济开发区招商引资优惠政策 有关可行性研究报告编制程序及要求。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,三编制原则 利用盘锦经济开发区高新产业园区公用设施，采用技术 可靠节约资金运行稳定建设投资少的方案。 四项目提出的背景 随着中国加入，全球经济的体化，国家改革开 放进步深入，中央做出振兴东北老工业基地的战略决策， 盘锦市提出发展接续产业，大力发展汽车零配件企业，盘锦鑫 淼机械配件有限公司决定在盘锦经济开发区高新产业园区 投资兴建汽车城项目。项目建成后可安排多人的就业， 年销售额可达万元，净利润万元。 盘锦是新兴的石油化工城市，地处辽宁省西南部，区域 面积平方公里，人口余万。盘锦地域优势独特， 自然资源丰富，特别是石油天然气等，全国第三大油田 辽河油田，就座落在这里。盘锦交通便利，京沈盘海高速 公路，沟海铁路秦沈高速客运铁路穿跃境内，大辽河口的 盘锦港已投入使用，为商家发展提供了良好的机遇。近几年， 市委市政府加大招商引资力度，盘锦经济快速发展， 年盘锦市国内生产总值达到亿元，位居全省第位，城 市人均可支配收入达到元，位居全省第三位，社会消 费品零售总额达亿元，经济呈现出强势发展的态势。 年，被称为中国汽车发展的元年。在轿车走入家庭 这个梦想终于成为现实以后，中国汽车界骄傲地拥有了年产销万辆轿车的辉煌业绩。同时，中国轿车人均年可支配收入为元。 而收入较高的私企经营者油田职工政府机关国有大企 业车改人员等等约万人，其购买私家车欲望强烈， 这样可以预计年前盘锦市轿车将增加万辆左右。 发展盘锦市轿车市场的几点想法 目前盘锦市经济开发区汽车店已初具规模，单品 牌为主的四位体即整车销售售后服务配件供应信 息反馈和技术培训营销模式。在为客户提供良好售后服务 的同时，也提高了自身的服务功能和盈利能力。汽车专卖店 具有规范性全程性和排它性等特点。品牌专卖是市场经济 市场竞争发展到定程度的必然产物，由于它投入大，所以 它对汽车制造商和汽车经销商的实力要求较高。同时，它也 是企业品牌文化和价值的延伸。 建立大型汽车超市 盘锦市拥有发展的汽车园区的空间经济基础，应科学 规划，合理布局，汽车园区是汽车有形市场发展的最新阶段。汽车园区目标定位应是与国际汽车市场接轨，以轿车为主， 商务和专用车为辅，以汽车相关产业为重点，形成五位 体专卖店集群的有先进营销模式多功能设置国际商务 水准的高中档次的汽车贸易服务园区，集合汽车交易服务 展示文化等众多功能，具有规模宏大环境美洁效益显 著交易文泛等特点，体现了汽车营销由单专卖店走向集 约化趋同性的趋势，是我国汽车交易的发展方向之。 建立完善的条龙二手车市场 随着新车型的不断下线，价格不断接近合理的价位， 年左右购车的经济比较宽松的有车族将陆续更换新 车，所以我们塑造全新的营销理念营销战略，利用先进的 营销手段以适应汽车工业发展和市场和竞争需要，启动汽车 市场非常重要的二手车交易汽车置换和汽车租赁业。 网络直销 随着互联网服务的日臻完善，网上购车已成为可能。最 先将这理论应用到汽车经营模式上的是以福特通用代表 的美国公司，随后是以丰田为代表的批日本和欧洲企业。 通过电子商务，汽车销售渠道被大大缩短成本和库存得以 降低与客户的交流反馈更加直接有效客户对公司的忠诚 度大为提高。现在，在美国通过互联网销售的汽车，其数量 已占美国全年汽车总销量的左右，美国多家重要的汽车经销商，已有以上通过网络销售。目前，美国三大 汽车制造商合力打造的汽车网站，就是企业正加快与 全球先进生产力的结合过程，合资品牌民族品牌不断推陈 出新，使这个需求巨大的汽车市场更加快了与全球同步的步 伐。据国家统计局统计，年全国轿车产量首次突破 万辆，达到万辆，只用年时间就跨越了第二个百万 关，比上年增长。可以见中国的轿车的发展速度是惊 人的。下面将从三个方面阐述盘锦市轿车市场发展战略。 中国的轿车市场情况 产销状况 年全年汽车市场以近万辆的总销量超过日本， 居世界第二。 年月份我国汽车产销万辆和万辆， 同比增长和，其中乘用车产销万辆和 万辆，同比增长和商用车产销 万辆和万辆，同比增长和。三大汽车集 团增势强劲。 营销模式 目前，我国汽车销售是以多品牌销售模式与专卖店模式 并存，在专卖店也实行四位体营销模式。大规模汽车 销售汽车维修配件供应的综合性市场刚刚起步。 盘锦市轿车市场分析数量品牌 年月盘锦市在籍轿旅行轿辆，共有 个品牌，其中排在前十位的有桑塔那系列夏利捷达 金杯系列奥迪哈飞系列帕萨特宝来红旗北京现 代。年月前盘锦市乘用车总数为辆，与 年月比增长幅度为，其中私家车占。 销售方式 盘锦市轿车销售以品牌专业销售为主，以综合销售为 辅，其中汽大众广州本田北京现代东风日产汽 奥迪汽丰田是比较典型品牌店。 总体趋势分析 预计年内，国产轿车价格总体上平均每年降 左右。我国轿车降价将是个循序渐进的过程，中高档轿 车的价格将比低档轿车价格下降幅度大，万元以下的经济 型轿车由于价位相对较低，适合国人的消费水平，市场潜力 巨大，价格下降的幅度将会很小。虽然，在降价过程中还存 在些导致价格上升的因素，导致轿车价格的知期波动。但 最终起主导地位的还是轿车的市场价格下降的因素，价格持 续下降将成为我国轿车行业今后几年发展的个必然的趋 势。 根据中国汽车工业的发展目标，到年将形成年产万辆汽车的生产能力，其中轿车万辆，并形成 家年产汽车万辆以上的具有独立自主的产品开发能力和 国际竞争力的大公司集团，真正把汽车工业建设成为国民经 济发展的支柱产业。 盘锦市城镇居民人均可支配收入元，年均增长率 按计算，三年后城镇居民平产值接车台次等方面制定相关的激 励政策，提高服务顾问的积极性和业务水平。 打造维修明星工程师 直以来汽车业界将重心关注于汽车销售业内新闻媒 介，针对汽车销售人员的各种评比活动层出不穷，而汽车维 修方面这些年来直处于冷落的地位，近几年针对汽车维修 方面的投诉日趋增长。因此首先打造店的维修明星工程 师，向顾客展示优质的维修技术和服务水平，有助企业的美誉度的提升，打消客户的顾虑，促进店内维修量的稳步增长。 加强维修站相关管理制度的执行力 维修站的管理制度，厂家都有详尽的规定，但制度的执 行力则不尽相同，特别是维修站要向顾客展现本店的服务， 技术水平，维修站必须将定置管理，看板管理，工艺流程， 质量监控，工具及物科管理等方面按要求融入到日常活动 中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修 站井井有条，工作有节奏，心中自然放心。 打造自身的服务品牌 当前单个店要想突破厂家的限制，打造自己的品牌 形象确