害其次采用直销的形式，方面是宣传推广公司的品牌， 另方面是销售产品再次采用网上销售的形式销售产品。在促销策略上，采用媒体广告 平面广告网络广告和各种户外海报宣传的形式。 生产和营销 公司将生产部分采用外包形式，企业将根据外包商的信誉提供的产品的质量外包商 的规模这三个基本原则和公司制定的外包商选择程序，通过招标方式选择专业的生产和组装 本公司产品的外包商，并通过合同指导质量管理和定期评估考核等形式对外包商进行管 理和风险控制。 企业自身的重点放在研发和营销运作上。面向目标群体，以持续有效的广告传达产品核 心功能。产品上市第年将采取撇脂定价策略，迅速占领部分中高端市场的同时收回 投资随后再以更新换代产品取代老产品，进步扩大市场份额，挤出生产同类产品的跟随 者。产品还将选择公开指定渠道销售，尽可能杜绝假冒产品瓜分市场。 投资与财务 公司将设立在哈尔滨市高科技开发区，享受两免三减半的税收优惠政策。 公司成立初期注册资本万元人民币，风险投资万元人民币，其中技术入股 万元人民币，其他股东股本万元人民币，五年期银行借款万。 股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入股万发 明人专利技术入股万，其他资金入股万。预计第年盈利约 万元人民币。 基于些假设性的财务预算，运用动态的投资分析方法投资净现值法和内含报酬率 法，还有静态的分析方法盈亏平衡分析法，对该投资方案进行了财务可行性分析。公司 从第年就开始盈利，预计第年的利润为万元人民币，并且收回投资。 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。创建初期公司设置市场营销部研发部财务部和生产管理部，随着产品线的拓展和业务的增长，企业将增设人力资源部与信息情报部，并根据产品线 细化生产管理部。 管理团队由企业管理市场营销财务管理和技术方面的专业人员组成，管理人员主要 来自于创业团队。 项目背景 产业背景 随着教育普及程度的加深和经济增长对人才需求的不断增加，整个受教育群体日益扩 啤酒消费状况及新产品上市反应调 查 周原女经济与工商管理 学院 企业管理专业 负责对企业内外 部环境进行分析， 并参与制定营销 策略 年就读于哈尔滨商业大学市场 营销专业，年在广州大学华软学 院任教，主讲课程市场营销，现就读于黑龙 江大学，攻读企业管理硕士学位 目录 执行总结 公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产和营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目背景 产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场机会 目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 顾客购买准则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场渗透与销售量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司战略 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 总体战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 国际市场战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 管理体系 公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 组织形式„„„„„„„„„„„„„„式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附录 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅰ 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅲ 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅳ 附录专利认证„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅴ 附录团队成员简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅵ 执行总结 公司 公司名称是哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司，公司拥有电动涂卡器国家 专利技术属于个人专利自主研发，本着以人为本踏实做事诚信待人精 益求精的宗旨打造中国的名牌笔。 自年起，中国各类在校接受教育人口达到亿，各类考试中有以上的考试采 用答题卡铅笔形式收集选择题答案。电动涂卡器解决了使用普通铅笔 涂卡耗时长辨认率低的问题，将为广大考生消除因此而产生的严重心理负担，该产品拥有 极为广阔的市场前景。 公司注重短期目标与长远战略的结合，初创阶段公司将聚焦于电动涂卡器的研发生产 和销售，力争在短期内迅速占领市场拓宽销售渠道，中长期目标将向纵向和横向拓宽公司 的经营领域，逐步拓宽产品领域产品多元化，即继续研发和生产拥有同品牌的系列电动 涂卡器和其他的文教用品，形成以电动涂卡器为核心产品的多元化经营企业，适时开拓海外 市场，把企业打造成为中国的派克万宝龙。 市场 经过市场细分，得出电动涂卡器的主要目标市场是参加中考和高考的考生，将其他中 学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强的大型正 规考试的学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。 目前市场上使用的涂卡产品主要为三类传统铅笔自动铅式铅笔格尺垫板类涂 卡工具。这三类产品均需要手动控制涂卡的浓度范围，耗时长规范程度不容易控制，经 常出现机器阅卷不识别的情况。电动涂卡器是对传统涂卡方式的次巨大的改变，使得涂卡 与盖章样便捷清晰，涂卡时间为般产品的五分之，涂卡规范性达到读卡器 识别率。能为考生平均节省分钟的时间。 经过市场调查和分析，对产品采用撇脂定价策略，电动涂卡器的成本约元支，市场价格元支。根据„„„„„„„„„„„„ 部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 管理队伍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 创新机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场营销 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,销售策略和目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 分销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产管理外包 生产方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 外包商选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 外包商管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品包装与储运„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 风险管理与控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资分析 股本结构与规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金来源与运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 费用列支„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资收益与风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务分析 财务假设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 损益表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 现金流量表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资产负债表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 机遇与风险 机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 外部风险及防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 内部风险及防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 风险资本的退出 撤出方 文具用品商店 大型超市 学校 便利店 人数 因此，学校将是购买销售渠道最重要的组成部分，文具用品商店和大型超市也需要重点 关注。 小结通过市场调研，我们发现迅捷电动涂卡器因其特有的市场定位，可以满足广大考生的考试要求，市场前景良好。涂卡器的涂卡准确度和涂卡速度是市场占有率的最关键 因素。 产品的技术特点 电动涂卡器已经获得了国家专利，而且此产品已经拥有了更为优良的第二代产品，并且已 经申请了国家专利。 技术应用 在科学技术飞速发展的今天，微电机技术已经被广泛应用于各个领域，电动涂卡器也同样 采用了种高性能的微型电动机为动力源。 由于电动涂卡器是用来涂标准化答题卡的种专用自动笔，应用环境般都是在教室或考 场，所以涂卡器的外形不应过大，同时应便于抓握便于操作，而且应该最大限度降低涂卡器 的噪声和震动，而要控制噪声和震动首先应该控制动力源自身的噪声和震动，再加上涂卡器的 外形受限，这就要求所选用的电动机在保证低噪声低震动足够的输出功率的同时尽最大可 能缩小电动机的外形尺寸，为了降低电动机的震动和噪声延长使用寿命，电动涂卡笔所采用 的微型电动机的主轴采用了优质碳素钢，经过