1、“.....运输和销售条龙的集约化优 势项目。 营销策略 根据实际情况拟订了相应的营销策略，在具体执行中的优质产品为先导，以良好的 服务为保障，以显著的产品需求为优势，力求在最短的时间内实现预定的经营目标， 取得良好的经济效益。 管理 项目投资到位后，将按岗位标准对员工实行培训上岗。其中，高级管理层按企管企化， 财务资本，市场营销，生产技术等设置。在现有项目运行班子和管理团队的基础上， 进步完善和充实阵容。 风险与对策 为保证项目的顺利进行，项目方对市场进行了全面的考察，缜密的分析了项目建设 过程中可能出现的各个方面风险，并结合行业具体情况，制造出切实可行的规避方 法......”。

2、“.....作为投资方风险投资的项目抵押，当项目承办方不能全部履行合作双 方约定的义务时，投资方可接管项目的经营，享有项目收益权。 华德煤焦有限公司将通过合理的产品组合，适时的固定资产投资，加强市场管理， 搞好产品营销，不断开展新的经营领域，公司的利税利润将大幅增长。公司将 以非常负责的态度对待投资者，因为投资人般希望在适当的时候选择退出，以 获取利益，公司会把投资者在退出时达到预期回报放在十分重要位置上。公司将 会通过股票上市股份转让股权回购等方式，使投资者的资本顺利退出。 第二部分企业精神 企业发展随着国家环保力度的加强，全国的焦化企业正在改造，同时对产业结构 调整也在逐步加大，公司为适应国家的产业政策节约能源保护环境用多年积 累的丰富的管理经验和经济实力，充分发挥公司各种优势，利用现有的厂房厂地， 生产设施进行技术改造，集洗煤炼焦化产发电于体......”。

3、“.....年产焦炭万发电万千瓦时年，粗苯吨，焦油吨生产 规模。 公司以科学的管理体制，先进的 地进行投资发展，在不断的良性发展中，增强企业的竞争力，在不断拓展开发市 场的同时，为中外合作的投资者创造更大的经济效益。更加去完善公司的具体业 务，给客户以更大的吸引力，让公司在以后的经营中范围可以更加宽广。 年月日 领导签字 ，年上半年，消费煤炭占全国焦炭消费总量以上的我国 粗钢生铁产量分别达到万吨和万吨，分别增长和 大量消费焦炭的铁合金电石产量同比分别增长和大量消费铸造 焦的机械行业增加值同比增长等等，这些行业的持续较高速度发展，继续 拉动了对焦炭的较高需求。受国际市场需求趋旺焦价整体会随之拉高，焦炭出口 也会日益增长。年月出口焦炭分别为万吨万吨万吨 万吨万吨，呈遂月增加的势头......”。

4、“.....年 月份国内消费量约为万吨，同比增长。从总体上来看，行业运 行情况良好，发展平稳较快，这意味着焦化行业仍将有较好的市场空间。 优势分析 针对此项目本公司融资律师项目专家会计师等进行了详细分析，具体如下 优势以产品需求为优势 随着我国的焦化行业的快速发展，国内的耗焦大户继续增长，从而拉动了对焦炭 的较高需求。受国际市场需求趋旺焦价整体随之拉高，焦化产品的需求也日益增 长。 优势二资源优势 本项目所在地绥化市交通便利矿产资源丰富，品种较多，尤以煤炭储量最大，有 埋藏较浅，煤层稳定，煤质较好，低瓦斯易于开采等优势。 优势三潜力优势 行业的迅速进发展，规模化的焦炭生产副产了大量的焦炉煤气煤焦油粗苯 硫磺硫铵或氨水等化工产品，从化工利用的角度看，潜力较大的主要是焦 炉煤气煤焦油和粗苯三种。 优势四投资少......”。

5、“.....是集焦炭的生产运输 和销售为体的综合性公司，因此投资相对较少，运转灵活，可控性强，回报较 快。 优势五社会环境优势 随着国家产业政现的进步深化，大批工艺设备落后环境污染严重资源浪费 巨大的煤焦化企业被淘汰，高质量的治金焦需求量越来越大，国内焦炭产业呈现 出良好的发展前景。 优势六其它竞争优势 企业品牌效应优势 企业人才优势 战略合作伙伴优势 技术研发优势 市场先机优势 企业营销模式优势 提供良好服务为优势 综上所述，本工程是项环保工程，即解决了本厂的煤气排空污染又产生了丰厚的 经济效益，符合国家政策扶持范围，优势颇多，竞争力极强的个项目。 项目实施计划 黑龙江利珈沥青科技有限公司产品方案的选择及生产规模的确定 第部分摘要 本商业计划书的目的 本商业计划书的目的是为有意投资于本项目者提供充分的信息......”。

6、“..... 公司概况 企业名称黑龙江利珈沥青科技有限公司 公司注册资本万人民币。 公司地址黑龙江省绥化市庆安县庆安镇 公司类型有限责任公司 经营范围改性沥青改性乳化沥青制造及销售，重交沥青沥青改性剂乳化 剂建筑材料改性乳化沥青加工设备，公路建设技术研究与开发技术服务 技术转让技术咨询公路养护等。 地理位置厂区地理位置优越，地势平坦，北邻哈伊公路，南邻伊绥高速公路， 与市区道路相连，便利的运输条件保证了厂区内原材料及产品的快速运输要求。 项目概况 黑龙江利珈沥青科技有限公司响应国家有关焦化环保产业政策，充分发挥资源 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 市场资金管理运输等方面优势，在企业年产万吨机焦产品的基础上，二期 增建万吨机焦项目......”。

7、“..... 并配套万吨年洗煤生产线燃气轮机发电机组及环保辅助和公用 工程等，从而逐步发展成大型的煤炭综合加工利用企业。 市场与竞争 据有关资料表明，近年来我国的焦化行业正逐步进入个平稳发展期，国内的耗 焦大户继续增长无限延伸。 未来的市场竞争环境将充满更多的变数及柔性化，品牌也变的更加不稳定，更加 不好把握及更加性感化，品牌不只是与其他竞争者相区别的符号，而将更重视消费 者使用该品牌时所获取的心理感觉。 建立广泛的市场营销网络 营销是公司经营的第线，营销的成功在相当程度上公司的产品或服务能否为市 场为客户接受。我们首先提前做好市场调研，对市场进行细分，实行目标市场营销。 选定目标和目标客户群，组织营销队伍，或者由技术人员营销人员组成小组，起负 责向客户推销产品。 借着互联网的优势，为用户提供更好的产品和服务。这也是今年销售市场的大热 点......”。

8、“.....不仅满足了需方的沟通欲望，还为需方提供了更快更便 捷的销售渠道。网络信息全部联网，信息查询方便快捷，网上信息真实有效，并且免费 提供所有信息，逐渐形成种新的商业模式。 提供良好的服务 近两年，良好的服务在现在的市场中显得越来越重要。为了在产品销售后能更好的 服务于客户，公司建立了相应的售后服务体系。 公司按时按量按质提供最优良的产品。 设立专门管理服务的职能部门，在接到技术质量信息反馈后，及时处理，并及时将处 理结果上报给公司有关职能部门，找出解决问题的方法，强化质量控制，在产品生产 过程中减少产品问题重复出现的可能。 严格控制产品质量 质量是产品的生命，公司将实现全面质量管理，建立并完善与之相当的质量保证体 系，主要包括 建立明确的质量计划和质量目标 建立个综合质量管理机构，并将产品质量落实到个人，建立套灵敏的质量检验 的反馈体系......”。

9、“..... 建立质量管理工作的标准化程序。 第五部分综合分析 美国管理学家安德鲁斯等人采用分析法，即强势弱势机会威胁模型， 通过对企业的外部环境和内部状态等系列条件的分析判断，帮助决策者在企业内 部优势和劣势，外部环境的机会和威胁的动态的结合分析中，确定相应的生存和发 展战略，从而做到知己知彼，百战不殆。 优势分析 针对此项目本公司融资律师项目专家会计师等进行了详细分析，具体如下 优势以产品需求为优势 近年来我国的焦化行业正逐步进入个平稳发展期，国内的耗焦大户继续增长， 年上半年，消费煤炭占全国焦炭消费总量以上的我技术实力，但是在资金规模产品结构 管理水平原材料结构等方面与国际上大型企业仍存在较大的差距。如西亚地区 和中南美地区的资源优势和设备优势 劣势虽然存在，但同时也孕育着优势。我们应该充分利用自己目前的优势如声誉 好层次高有资格认证政府支持等......”。