在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。 三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的人。做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。主要进入零售端超市便利店礼品店营养保健品店药店等。 胶囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒 的商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档。要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。 解酒宝咀嚼片 产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛， 可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。 对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多， 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输 有很大的影响产品在销售过程中的铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问 题是产品发展规划重中之重。 对于公司的发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。列如，贵阳分为几个区，那么我们 在总经理管理科学 三市场分析冯小刚信息总监电子商务 四竞争分析陈娟采购总监工商管理 五产品服务刘海筑总经理助理财务管理 六市场营销张清贵市场总监市场营销 七财务计划夏尢茜财务总监会计 八风险分析吴通昊生产总监金融工程 九内部管理高如海研发总监人力资源管理 目录 摘要 二公司简介及规划 公司简介 二公司愿景 三宗旨 四企业哲学 五公司发展战略 六经营目标 七产品优势 八人才和技术 三产品服务 产品发展规划 二研究与开发 三生产与运输 四产品的实施与服务 四市场分析 市场介绍 二目标市场 三需求分析 五竞争分析 主要竞争对手分析 二市场竞争策略 三竞争分析 六市场营销 市场开发策略 二产品定位分析 三产品定价策略 四渠道网络建设 五广告宣传策略 六营销团队建设 七财务计划 股本结构与规模 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 二资金来源与使用 三投资收益预测与分析 四预计会计报表及附表 五财务费用与成本估算 六预测利润 七预计资产负债表 八会计报表分析 八风险分析 市场与竞争风险 二产品与技术风险 三财务风险 四管理风险 五政策风险 九公司内部管理 公司组织结构 二公司管理制度 三人力资源计划 四公司内部激励方案 十商业计划书编写附注 摘要 酒自古以来就是人们常常接触的，很多人都喜好饮酒。但是，随着经济的发展，人们健 康意识的增加，越来越多的人们开始拒绝饮酒，但是现代社会的风俗礼仪及商业社会的现实 不得不让人饮酒，人们的健康受到威胁。为此，人们为了应酬饮酒开始对种能够有效解酒 的产品充满期待。 目前的社会，出于饭局无奈饮酒的人数众多，解酒药市场巨大。现在的市场上，早已有 解酒药的存在，但是行业品牌效应并不理想，市场上没有知名度高的产品竞争不激烈 热度不高，目前市场上尚没有出现个能称霸市场的品牌解酒药，只有不多的几个厂家在悄悄的打造自己的销售网络，整个市场竞争并不十分 激烈。如果有强有力的营销策略加上终端促销支持，我们的解酒药很容易异军突起，引起世 人的关注。同时，从中国市场调查研究中心关于中国解酒药行业调查研究报告通用 版中关于解酒药的区域市场分布图中可以看出解酒药市场主要分布在中南地区 中北地区华东地区，而西南地区西北地区相对较弱。 社会文化分析 酒直以来就是人们社交活动中必不可少的饮品。但是，随着经济社会的发展，人们对 健康意识的增强，饮酒对健康的危害也为人们所重视，饮酒也从主动逐渐转向被动的局势。 人们对种既能不影响社交活动，又能够减轻饮酒对身体伤害的产品的期望越来越强。这为 我们产品的推出带来极大的好处。 经济分析 经济的发展使得人们的物质生活水平收入水平都不断提高，这样使得人们不仅有了购 买解酒药产品的欲望，同时还有了购买力。人们对健康的需要，以及收入剩余将会使得人们 的收入不仅愿意购买，而且有能力购买。 图区域市场分布资料来源中国解酒药行业调查研究报告通用版 中国市场调查研究中心 公司发展战略采取集中化发展的战略。 利用公司地理优势，立足贵州，站稳贵州市场。 以贵州为中心，逐步渗透西南城市，形成整体优势。开发特色健康大众药品， 支撑公司发展。 利用西南大市场支撑全力开赴北方市场，形成全国市场。 坚持研发市场为主导，重技术，重研发，重市场形成产品功效好，市场认可 度高，知名度高，美誉度高的态势。 形成以健康为根本的制药理念，突出产品特色，立足市场。 六经营目标 在未来年的时间内取得贵州市场以上的市场份额在未来年的时间内形成西 南地区市场，渗透全国重要城市打造健康品牌。 七产品优势 在产品方面突出我们的产品特色健康二字，与市场上其他产品相区别，实行产品差 异化策略，即我们研发生产的产品要尽可能的做到毒副作用减少到最小，能够长期服用。因 此，我们的开发将重点在中成药方面入手。 我们的产品不仅突出健康而且解酒效果相对明显，能够起到养肝护肝的作用，最大限度 的减少饮酒对人体的伤害。 ，我们的积极投入将会为我 们带来美好的明天。 我公司将从市场导向出发，根据人们对健康的关注，生产健康解酒药，突出产品特色， 在竞争激励的市场中，突出重围，取得成功。 解酒药市场发展空间巨大。据中国市场调查研究中心关于中国解酒药行业调查研究报 告通用版中关于到年的解酒药市场规模增长速度图中可以看 出，解酒药的市场规模成递增的趋势，发展空间巨大。 图市场规模增长速度资料来源中国解酒药行业调查研究报告通用版 中国市场调查研究中心 投资预算万 投资回收期估算静年 注具体见后财务计划投资收益预测分析 未来年平均总资产报酬率估算 注具体见财务计划会计报表分析 年份 总资产报酬率 二公司简介及规划 本部分将进行公司简介公司愿景宗旨企业哲学环境分析公司发展战略经营 目标产品优势人才和技术进行简要的介绍。 公司简介 贵财经实利佰有限责任公司是计划于年成立的家集研发生产销售为 体的制药公司，公司计划在贵州进行投资，公司计划注册资金为万。根据以市场导向 及公司人员的认真分析，公司准备形成以解酒药产品为中心，其它相关产品相互支撑的 产品体系。在产品开发中，我们将形成自己的健康特色，努力通过以技术研发市场为重 心全力打造健康品牌。公司将始终坚持制药为大众，健康为根本的理念为人们的健康保 驾护航。 公司目前的高层人员均来自以锻铸儒魂商才的贵州财经学院，他们不仅理论基础扎 实，专业性强，结构合理，而且他们团结协作，勤于学习，不怕困难。在这个领导团队的共 同努力下，公司定能够突破重重险阻，走向成功。 通过公司全体人员的共同努力，我们将向着成为全国知名企业制药企业的目标迈进。 二公司愿景 专注于制药领域，展望成为全国知名药企。 三宗旨 服务社会，健康人类。 四企业哲学 服务社会，团结奋进，勇于创新，追求卓越。 五公司发展战略 环境分析 行业竞争分析 市场上没有知名度高的产品竞争不激烈热度不高目前市场上尚没有出现个能称 霸市场的品 监 研发总 监 采购总 监 信息总 监 总经理助 理 信息助 理 采购主 管 研发助 理 生产主 管 人事处市场主 管 市场营 销主任 秘书处 其优点既保证了企业管理体系的集中统，又可以在各级行政负责人的领导下， 充分发挥各专业管理机构的作用。但其有不足职能部门之间的协作和配合性较差， 职能部门的许多工作要直接向上层领导报告请示才能处理，这方面加重了上层领导 的工作负担另方面也造成办事效率低。为了克服这些缺点，可以设立各种综合委 员会，或建立各种会议制度，以协调各部门的工作，起到沟通作用，帮助高层领导出 谋划策。 二公司管理制度 该公司立足实际状况，注重理念创新，同时学习和借鉴其他先进企业的管理理念， 创立自己的特有的管理模式。 三人力资源计划 我公司会根据公司的实际情况及工作岗位的性质，做到人岗匹配，人尽其才，各 尽所能。 人力资源预测与平衡及岗位职责 虽然我省是个制药大省，但从目前来看，我国制药行业的人员数量和素质还远 远满足不了我国的制药行业的发展，尤其是高技术人员，这瓶颈制约了整个行业的 发展。对于这情况，我公司预计和有关医学性的高校合作，大力加强研发队伍的建 设。目前计划公司的员工数目如