缺资源或渠道。由于政府确立 的医疗服务是以公共服务为主体的时间不到十年，基础医疗建设还在 大规模实施，细分的领域还有待设立。我们看到现在所剩下的唯的 领域就是公共家庭健康服务领域。谁能提供公共家庭健康服务谁就控 制了相关的市场产品和最新技术，并将彻底颠覆传统家庭健康产品 市场。 当这个发令枪响的时候早有国内外企业抢先上路了，但是他们的 缺陷明显，民营和外企不是沉醉在产品技术的完美上，就是缺乏对医 疗服务核心内容提供有效的支持，再由于资源匮乏，前期成本高企， 项目迟迟得不到市场和政府认可，可谓度日如年。所以我们并不担心这些早起的企业，因为它们会死在传统产品市场的沙滩上。只有选对 了服务的大方向才可能成功。 天时 国家基础医疗服务建设进入了新的时期 确立医疗服务是以国家为主导的公共医疗服务原则 到年布医疗网点基础设施建设基本完成，设备正逐 步配套，延伸到家庭的医疗服务空缺 新建网点医生的医疗技术培训和提高，需要投入的规模比 硬件设施更大更长期，远程网络化服 务是必然方向。 政府号召建立节约型社会，后金融危机时代号召企业产业升级 转变增长方式 发改委工信部等大力支持物联网的行业应用，期待构建 更大的新产业 金融危机后，鼓励传统产业集中，鼓励发展服务业，让即 将被淘汰的企业向服务业转型 软件企业税收优惠实际电信的税收就很优惠，公共服务 单位税收更优惠，医院免税。 地利拥有资本的优势，运用国家资助降低前期研发成本，运 用学校的产业融资便利，达到量产，运用上市机制实现市场的每年跨 越式扩张。 整合优势资源配置，包含 等直接面 向患者提供医疗服务的优质资源。相对医工医理结合综合发展而言 这些资源目前正在严重的浪费和闲置中，需要建立特别机构来发掘这 巨大的资源。健康物联者与患者在线进行交流。 产品品种规划 产品和服务分类 产品分类 是按具体硬件含软件构成的分类，包括 前端，后台系统，医院科室终端，软件等 医用住院监护系统 后台支持系统网络服务器系统 前端个人无线监护仪个性化分类 血压 血糖 体温 心率或脉搏 目录 第章摘要 第二章公司介绍 宗旨任务 二公司简介 三公司战略 四技术 无线健康物联网技术 无线健康物联网技术标准 专利技术 五公司管理 管理队伍状况 外部支持 董事会 六知识产权策略 七场地与设施 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,八风险 第三章市场分析 市场介绍 二目标市场 三顾客的购买服务的准则 四销售策略 五市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 竞争者 二竞争策略或消除壁垒 第五章产品与服务 产品品种规划 二研究与开发 三未来产品和服务规划 四物流，资金流，信息流 五服务与支持 第六章市场与销售 市场计划 二销售策略 体验产品定位 三，销售方法 四定价策略 第七章财务计划 资金需求 二资金使用计划 三盈亏平衡模式 第八章附录 市医保相关法规文件 物联网业界新闻 第章摘要 前言 健康物联网智慧医疗服务，是针对个人提供的健康服务，无论是 在医院，还是在家庭，甚至在旅途，都能将个人的健康信息通过无线 网络汇集到医生专家面前，医生通过病历资料和监测的个人健康信息， 为个人提供健康服务。 中国的医疗服务是公共卫生服务，我们提供的健康物联网智慧医 疗服务平台将医生和个人随时随地联接，让个人无论在何处同样也能 享受医生的看护，让医院的康复治疗延伸到家庭和户外，这是最后 个没有被指定由个国企提供的大规模公共服务领域，就像电信电 力自来水供应样是由国有公共服务供应商提供，他们的共同特点 是客户庞大，收费月结。把握了对健康公共服务平台的建立和运营就 等于把握了该服务行业先进技术的话语权。产品技术盘旋上升更新换 代是由多家企业社会目标 为基础医疗的医生提供了在线培训和提高的机会，让偏远的卫生 院也有了国家级医疗专家的巡诊服务。 收入来源 患者支付服务费用可以按功能开通的方式，按月支付，由移动供应 商收费分成，或自主收费 第三方产品供应商提供销售分成，推广的广告费用。自主收费 需要的支持 等我们抢先进入后，国家批准服务提供商门槛高企，稀缺牌照数量。 医保核准报销服务费用，降低个人支出比例，通过参照医保收费报 销项目，推动大病医保的家庭康复。 移动服务商的运营规则协议收费和支付需要特别倾斜公共卫生服 务。 卫生管理部门法规行规支持 金融服务支持开发建网推广运营 内部支持 竞争对手 我们最直接的竞争对手，是医疗上市公司，他们想通过资本技术优 势构建平台，如转投服务模式。国 外公司目前还不是竞争对手，他们的政策优势基本为零。民营企业规 模小，政策优势基本为零，更没有国家支助进入成本高也不足挂齿。 最大的竞争对手是国内的和所属国内顶尖医院，以及 和所属顶级医院。根据我们走访的情况看均停留 在概念阶段，有小额资本尝试，旦获得国家资助，进入成本低就更 优势明显，入手试点成功，将必然和地方政府形成独占服务，担心他 们也和的产业集团联合，把顶尖医院引导到他们的阵营中去。 时机成熟 过去是没有公共医疗服务国家政策定位，没有成熟的无线智能终端智 能手机开放平台技术，没有健康物联网的国家政策支持，没有 资源合并的全面综合效率的提升。现在对我们都已经是成熟确立的 资源环境。 政府管理因为还未涉及此领域，但可以肯定的是延续已有的法规 政策，信息健康和信息安全是政府大力监管日常工作，健康信息安全 在国家互联网的管理上实现了排他性，阻击了国外的大公司的进入。同样对私营企业是阻力。行业管理到定时期国家只会发牌给少数国 有大企业。 增长模式的转型，自本次金融危机爆发以后，产业发展发生了巨 大变化，传统产品生产销售的增长方式让许多出口企业倒闭瘫痪， 全世界都会只有少数越来越集中的企业得以生存，传统生产是定要 向服务领域争实现的，甚至大部分生产企业会在竞争中消亡， 企业的发展可谓九死生。改变增长方式是金融危机以来中国作为世 界生产基地所面临的巨大挑战，党和国家近年来多次强点改变增长生 存模式，鼓励转向发展服务三产，以积极应对后金融危机时代的挑战。 健康物联网智慧医疗服务平台主要的服务病种是心脑血管疾病 糖尿病等慢性病，是需要每日服药和健康看护观察的人群。监护的项 目为血压血糖体温心率，所在位置动作姿态，甚至包含呼吸 心电血氧胰岛素泵等。患者随时随地得到医嘱，医疗咨询，健康 看护，及时抢救。 通过健康物联网智慧医疗服务平台的网络商店提供对第三方开放 家庭康复产品如医疗床辅助移动车外骨骼康复器具健康应用 软件书籍康复音乐，健康资讯等。 通过健康物联网智慧医疗服务平台提供免费的健康大众资讯最 新医学进展，开放广告投放区域，为第三方产品或服务提供广告服务 平台。 及所属医院本身就是服务行业的优质资源，健康物联网 智慧医疗服务平台建设就是国家和区域重大需求，可进步推进学校 医工医理交叉融合，可进步组织凝练医工医理结合的大团队 大平台大项目新模式新机制新体制促进学校抢先布局主 动推进并形成具有战略意义的特色学科促进学校医工医理结合出亮点留痕迹。 市场定位和规模 健康物联网智慧医疗服务平台的规模 服务人群中国有亿，全世界有亿。中国有高血压心脑血管 疾病的患者亿多人，全世界有多亿。中国以 万成人糖尿病患者赶超印度成为全球糖尿病的最大流 行地区，全世界有亿，年后全世界将有五亿糖尿 病患者。 设备市场中国亿，全世界亿注释货币为人民币， 年累计规模 年服务费中国亿，全世界亿注释货币为人民币，按 中国万患者会员规模计 提供的产品和服务 对患者提供包括监护设备，对口医院科室医生咨询，健康看护 医嘱位置服务及时抢救。 对医生降低了劳动强度，提高了工作效率，完善了收入，促进了 医患和谐， 对第三方产品供应商提供销售，推广平台 为移动服务商提供巨大的信息流量，带来了可观的分成收入为国家解决了优质公共医疗服务匮乏拥堵，患者多次无效率的 往返，真正实现节约型和的中老年疾病慢性病患者群体，是我们最大的服务目 标。 三顾客的购买服务的准则 先试 在医院住院使用的就是这种基础无线监护设备，对患者而言医院是个 大课堂，培训基地，让患者在住院时就尝试了健康监护的好处，患者 发现医生服务真实的，不是虚拟的。我们的前端加加无线路由就 能成为常规无线监护系统，把医院购买的住院病房常规无线监护系统 的资金作为服务平台的推广费用，按客户推广数逐月支付 后买 患者接受服务门槛越低越好，医保消费流通让患者平和消费心态。 无理由退换 患者接受服务是自愿的，强迫是要付出代价的，天无理由退换是行规， 买卖不成仁义在。 终止 患者住院时，医院科室不收常规监护费，继续提供服务 患者丢失设备，患者将按成本价购买，得以继续获得服务 患者死亡，其他人可以接续 不再缴服务费，服务将终止，终止前后有个月的提醒时间。 四销售策略 渠道是公司从产品出库流通到达消费者的重要环节，拥有渠道， 控制医院科室是关键点。 销售策略服务于公司发展战略，前期策略就是利用医院科室的平 台，让患者先试后买不