部推进，集中力量推进能带来最佳效益营销方式第六部分人员配备实体店店长名负责门店管理与经营二业务员名负责与客户合作伙伴联系沟通及产品推广活动与营销措施执行三产品配送员名负责对产品进行配送应懂驾驶，短期内可由业务员兼任四仓库管理员负责联系进货货物整理及发货五财务会计负责财务处理短期内可由他人代帐兼任第七部分财务预测未来年度可能发生费用与投入预测实体店租金万元店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度配送车辆购买万元可分摊到各年度公关费用万元仓库费用以平方米，元平方米月计算元物流运输费用以销售利润计算，暂不在总费用中予以列支宣传资料制作元烟草存货购置月流动资金万元批发市场柜台展示费以个月计万元网上商店元应付普通职工薪酬万元不可测费用万元其他流动资金万元总体评估由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为万元，最高总投入为元。公司启动时直接需要启动资金包括第项最低为万元，最高为万元。对投入固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费用流动资金项目万元，公司运营总体年费用最低为万元，最高为万元。上述费用可根据实际需要进行进步删增。实际财务预测费用基数取总体年费用最高额与最低额中间值为万元，投入基数取最高额与最低额中间值为万元。二未来年度销售毛利预测预测基础说明公司烟草销售月利润为元，取中间值月利润为元，年利润为元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮，年总利润为元。由于公司经营酒水产品存在着较多种类档次价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种具体毛利不再具体划分，而是在对酒销售毛利区分批发宴会优惠零售四类型基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。具体上，酒类批发毛利以元瓶计算，宴会以元瓶计算，优惠毛利以元瓶计算，零售毛利以元瓶计算。对于每天销售额构成中，批发宴会优惠零售构成比例按计算，即批发占，宴会占，优惠占，零售占计算。具体销售毛利计算公式为销售毛利销售瓶数二具体销售毛利为日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为析客户群体分布从客户所处地理位置来讲，在工作时段同时也是销售时段，客户般集中在主城区。从客户所处环境来讲，客户多集中在写字楼高档住宅区企业汇聚经济开发区从客户出入活动场所来讲，客户大多集中在高档娱乐休闲餐饮场所以及高档商业卖场飞机场购买方式购买动因购买方式电话联系送货电话联系提货直接上门提货定时定量送货购买动因娱乐场所直接消费网上浏览他人推荐上门推销店面浏览宣传影响二营销手段实体店营销目提供个形象展示场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息潜在客户认知公司经销产品，以对产品建立直观得印象。吸引周边地区或路过人群进入实体店，浏览店面产品，刺激潜在客户购物欲望。提供个对外宣传窗口，并尽可能地形成辐射效应。建设构想店面整体布置应体现定品味。广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品品质，加强潜在顾客认知。在开业个月内可进行开业酬宾让利活动，扩大产品影响，刺激购买欲望。可在店外竖立放置块展牌，宣传公司产品与相关公司活动。可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠二批发市场营销目进行形象展示，扩大公司产品知名度。测试批发市场对公司产品敏感度建设构想先在华商大市场较好门面开辟个柜台，进行展示柜台租赁以短期为主，测试市场反应而采取下步措施三网上商店营销目提供个网上形象展示场所，供感兴趣网络用户了解公司产品提高公司产品知名度，扩大产品在网络用户中影像吸引特定网络用户到实体店采购或电话订购。建设构想网上实体店争取要进入谷歌百度搜索栏前列可再网上设置简单评价功能，供网友评论四网络折扣合作伙伴营销目通过与专营产品折扣网络经营商合作，扩大公司产品曝光率与影响。通过网络特别折扣券形式刺激网络用户购买欲望。建设构想初步确定可合作网络折扣经营商为拟进步和其他网络折扣经营商联系合作五企事业单位团购直销营销目直接将产品配送至各企事业单位，实现大额集中采购利用企事业单位用酒涉及人员广特点，扩大产品影响，带动后续销售建设构想利用现有切人脉资源向可联系企事业单位推销可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠六高档娱乐休闲餐饮场所直销营销目通过高档酒消费得主流场所，实现产品经常性定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品品牌形象，开拓公司产品稳定销售渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等内定点存放宣传资料。十新闻策划营销目吸引广大公众注意扩大产品在南京知名度建设构想有意识策划有新意新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体跟踪报道。三营销跟踪考察各种营销方式效果，进行调整改进，重新组合分部推进，集中力量推进能带来最佳效益营销方式第六部分人员配备实体店店长名负责门店管理与经营二业务员名负责与客户合作伙伴联系沟通及产品推广活动与营销措施执行三产品配送员名负责对产品进行配送应懂驾驶，短期内可由业务员兼任四仓库管理员负责联系进货货物整理及发货五财务会计负责财务处理短期内可由他人代帐兼任第七部分财务预测未来年度可能发生费用与投入预测实体店租金万元店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度配送车辆购买万元可分摊到各年度公关费用万元仓库费用以平方米，元平方米月计算元物流运输费用以销售利润计算，暂不在总费用中予以列支宣传资料制作元烟草存货购置月流动资金万元批发市场柜台展示费以个月计万元网上商店元应付普通职工薪酬万元不可测费用万元其他流动资金万元总体评估由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为万元，最高总投入为元。公司启动时直接需要启动资金包括第项最低为万元，最高为万元。对投入固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费用流动资金项目万元，公司运营总体年费用最低为万元，最高为万元。上述费用可根据实际需要进行进步删增。实际财务预测费用基数取总体年费用最高额与最低额中间值为万元，投入基数取最高额与最低额中间值为万元。二未来年度销售毛利预测预测基础说明公司烟草销售月利润为元，取中间值月利润为元，年利润为元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮，年总利润为元。由于公司经营酒水产品存在着较多种类档次价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种具体毛利不再具体划分，而是在对酒销售毛利区分批发宴会优惠零售四类型基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。具体上，酒类批发毛利以元瓶计算，宴会以元瓶计算，优惠毛利以元瓶计算，零售毛利以元瓶计算。对于每天销售额构成中，批发宴会优惠零售构成比例按计算，即批发占，宴会占，优惠占，零售占计算。具体销售毛利计算公式为销售毛利销售瓶数二具体销售毛利为日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。三净利润计算说明净利润销售毛利费用其中为物流运输费用日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元第八部分附录附录媒介关于产品报道附录二公司产品样品图片及说明附录三部分公司产品价格目录附录四红酒知识附录五目前南京酒吧常用酒目录附录六红酒选用常识附录七喝葡萄酒必知酒文化附录八国内同等产品行情附录九进口葡萄酒经营相关信息质替代品或公司没有直接竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒洋酒销售公司能打听或查阅到主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京外国红酒洋酒市场处于领先地位，公司经营红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群需要公司经营所需产品可由中国总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应价格可相对低廉，性价比高，竞争性强第部分项目运行模式运行主体拟近期内在南京市鼓楼区成立家有限责任公司作为项目运行载体。二注册资金注册资金拟定为万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要追加投资见财务预测。三股权结构具体股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。四营业地点营业场所公司拟租赁平方米左右商业经营房作为主要营业场所与办公地点。地点选择营业场所建议选择在交通发达人流量大，但繁华程度适中鼓楼区交通主次干道，具体可选路段为黑龙江路钟阜路新模范马路中央路云南路等。主要理由有二便于进行形象展示与扩大宣传效应。便于适当控制成本仓储场所根据业务发展需要，在利用营业