合投资及委托租赁经营控制的全过程。 职责 综合管理方面 负责建立合购设备及委托租赁经营的业务台帐，编制 财务报表及分析报告 负责对各类合同档案的管理，监控合同执行情况回 款及欠款情况 负责对委托租赁经营的成本费用的考核和监控，降低 租赁成本。 设备管理方面 在保证委托租赁设备安全的情况下，尽可能提高设备的 使用效率，加快设备价值的迅速回笼 负责保养维修所有闲置的委托租赁设备。 业务管理方面 负责洽谈及签订委托租赁经营合同负责洽谈及签订般性的设备租赁合同，并根据合同要 求，按时办理结算和回款任务。 内容 管理组织结构图 旋挖钻售后服务部 提供售后服务支持 提供操作技术及维修指导 旋挖钻配件的供应及审核 设备租赁工程管理组 旋挖钻设备的租赁运作 核算租赁管理成本 签定委托租赁经营协议 协调与管理出资人相关事宜 旋挖钻营销部 组合合购出资人 合购及委托租赁经营协议的 洽谈与签定 协调与管理出资人相关事宜 租赁综合管理员 业务结算回款监控 租赁业务合同管理 租赁信息客户档案管理 租赁业务经理 负责业务的谈判和签订 市场推广及客户网络建 设 合同执行的管理与监督 租赁经理 负责租赁各项工作的管理及 监督 负责运作流程的顺畅和协调 及租赁任务与目标的分解 租赁项目小组 考察，承接工地，签定合同 办理工程预决算 工程的安全管理进度控制 质量控制成本控制 工程合同及信息管理 设备租赁部全盘的工作 管理与督查 新增租赁设备的审批 合购设备及委托租赁经 营方案的批准 旋挖钻营销部 部长 操作流程图 旋挖营销部部长 打造了另外条高效快捷稳妥的高 速公路。 根据年国内大量的工程项目情况，可乐观的估计旋挖钻机的租赁行情会有十分开阔的空间。 而公司旋挖钻营销部对合购及委托设备租赁模式的大 力支持，必然的为模式的顺畅运作提供个极其有利的平台。 结合目前国内外旋挖钻机制造商的情况看，无论是在 区域竞争大项目竞争，还是价格竞争上，都将会十分的激烈附 国内外同行业主要竞争对手。 旋挖钻机的市场需求会明显增大，但旋挖钻机的租赁 价格和租赁方式会不断变化和向前发展。 第章组合投资及委托租赁经营介绍 目的 将有购买意向但缺乏管理经验和盈利信心的潜在客户转变为 真实客户，实现向的转变，为旋挖钻营销部 年度的大营销战略作有力的补充。理清合购设备及委托租赁 经营的业务流程，加强公司对合购设备及委托租赁经营的监控管 理，合理高效地使用该类租赁设备，加快该类设备价值迅速回笼。 二模式描述 关于以方式组合投资人购置旋挖钻机并委托山河智 能设备租赁工程管理组进行租赁经营的模式，在此进行个流程 描述和解释。 为阐述的清晰，我们以台旋挖钻机来作个说明 山河智能旋挖钻机台，出售价以万计。 以设备租赁工程管理组为操作平台，由旋挖钻机营销部本 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,组人员及其他部门或个人组合位投资人投资人最多限四 位，合购台山河智能旋挖钻。此例以四位投资人计，各出 资万元，人均持设备的所有权股份。 投资人设备购置手续完成后，设备以协议并签约的方式转移 给山河智能设备租赁部进行租赁经营三年。投资人每年未从 设备租赁工程管理组按固定比率最低比率为获取不低 于万元的分红，并由设备租赁工程管理组向各投资人提供 详细的设备委托租赁经营年报表。 三年后投资人可自由退出，由山河智能设备租赁工程管理组 无条件支付其原投资额的全款万元整投资人经过对租 赁经营的盈利了入高难度与大规模施工是旋挖钻进工艺的特点和要 求，要解决旋挖钻机供需双方之间的矛盾必须引入全新的设备营销 模式。 随着国内基础设施建设的蓬勃发展，工程机械租赁业务得到了 迅速的发展。以方式购置旋挖钻机，作为项新的创新业 务将对旋挖钻机的推广应用促进基础施工装备水平的发展提供有 力的手段与支持。 二组合投资及委托租赁经营的前景 组合投资及委托租赁经营的模式可使基础施工企业 在资金困难的条件下承担中标任务，以支付租赁款的方式来取得旋 挖钻机械的使用权投资人方面在不承担经营风险回款困扰 及出租业务极其难找的麻烦，每年只管稳获固定的高额分红 并能学习工程施工的管理和设备养护的技术，为以后自购设备进行 经营打下牢固的基础而作为旋挖钻营销部这方面也实现了真 实销售，回笼了资金同时，设备租赁工程管理组通过自身的 常规性经营获得租赁收入和承接钻桩施工的工程盈利也能做到收 支平衡。可谓石四鸟。 目前除了正规的融资租赁企业由中国人民银行核准和监管 的融资租赁单位开展的融资租赁业务外，工程机械租赁运作方式 主要包括了以下方式 大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺， 由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金 从工程款中扣除。 生产销售单位采取分期付款的方式，或以租代售，最终完成 销售。 各类租赁公司购置设备，然后向施工企业出租，收取租金。 有的单位发动职工个人投资买设备，然后租给本部门使用。 此外，些施工单位多余的机械设备也在租出去，以增加企 业的经济效益。 上述租赁行为与方式对于促进旋挖钻机等工程机械的销售， 帮助施工企业解决燃眉之急确实起到了立竿见影的实效。但由于 缺乏规范，在运作中经济纠纷不断，不利于旋挖钻租赁的健康运 作。山河智能旋挖钻机营销部采用的方式组合投资及委托 设备租赁工程管理组经营管理将较好的解决上述问题，能掌握住 可观比例的潜在客户的品牌选择并极大增强参与组合解和相关技术的掌握，可独立购机经营运作。 设备在三年的经营期内，投资人的设备所有权股份只可由持 股人自行转让。其他股东可以收购转让人的股份，方式由投 资人之间协商进行，设备租赁工程管理组可提供必要的帮助。 期满三年后，设备租赁工程管理组做到使单台旋挖钻设备的 租赁运营收入与设备残值之和，达到万元左右，实现收 支平衡或盈利。 设备租赁工程管理组可接纳投资人派驻指定人员来学习工程 施工的管理流程和设 备维护保养的技术，相关费用由派驻方承担。 三年后设备由山河设备租赁工程管理组按原购入价全款回购， 投资人有权各自提走原投资款壹佰万元整。设备的最后处置。 由设备租赁工程管理组继续进行租赁经营获取利润 由设备租赁工程管理组通过二手设备销售实现资金回 笼 通过公司制造部门翻新处理，实现设备的二次销售， 获取设备二次销售的利润空间。 第二章组合投资及委托租赁经营的意义和前景 组合投资及委托租赁经营的意义 旋挖钻进技术在我国的发展前景是非常大的，据有关机构预 测，在今后几年内，我国旋挖钻机的拥有量将达到目前的倍以上 附国内旋挖钻机产业结构及发展趋势分析。旋挖钻进技术具 有诸多优势，是钻孔灌注桩成孔技术的发展方向之。但在这先 进技术的推广应用过程中，也存在些制约因素 设备价格昂贵。 目前应用最多的旋挖钻机的施工口径在至米之间，这样台旋 挖钻机的价格般在万元以上，如果施工口径再大些，旋挖钻机加上配件的价格就要上千万元。对于般的施工租赁单位及 个人而言，次性投资几百万甚至上千万元购置设备就很难了。没 有雄厚的资金实力，不可能配备得起旋挖钻机。 二高难度的施工管理和要求。 与普通的基础工程相比，目前许多大型工程具有工程量大持 续时间长对环保生态环境要求严格工程进度要快等特点。这些 特点对基础工程施工技术提出了更严格的要求，采用常规的施工技 术是很难满足这些要求的，必须采用先进的施工设备和技术。 大资金投人第四月益 情 况 投资额合计 第五月 三 年 固 定 分 红 支 出 租 赁 收 入 第六月 第年，第七月 第八月 第二年，第九月 第十月 第三年，第十月 第十二月 三年合计 运营 费用 开支 第季度 第二季度 第三季度 第四季度 年运营费用合计 支出合计收益合计 第四章目标客户的定位和目标市场的搜集 目标客户的定位 以方式组合投资合购旋挖钻机并委托山河智能设备 租赁工程管理组进行租赁经营的对象主要是针对有购买意向但 缺乏工程施工管理经验及租赁经营盈利信心的潜在客户。主要客 户群分以下二类 工程机械租赁个体经营商及股份经营商。部分租赁商对 旋挖钻高租赁收入的看好而具有的购买意向，因施工管理经验的 不足及租赁信息的缺乏而止步不前，如果以这种方式介入旋挖钻 的租赁市场并派员学习设备操作和施工管理的话，会大大增强投 资购机的信心。 有闲置资金而找不到合适而安全的投资项目的个人和企 业。在国内有数量可观的有钱而没投资方向的人，这类人是我们 这种模式的最好推荐对象，既可保证其较高的纯收益，又不承担 任何风险。在阐述清晰的情况下，其中会有很多这类人乐意参与 这种零风险的投资模式。 二目标市场的搜集 目前国内庞大的基础项目工程使施工方对旋挖钻机需求 量十分大，为旋挖钻机租赁市场的拓展提供了广阔的空间。 我们的目标市场就是这些大工程大项目。特搜集今年即将开 工建设的大工程大项目信息进行归类整理，以作为拓展市场的指南附年国内即将开工建设的大工程大项目。