多家医疗机构表示出强烈的 采购意愿。截至目前，意向订单的购买数量为多台。 为进步做好市场布局，我们预备在年上半年即开始样板 医院的树立。 项目市场情况分析 卫生部有关统计表明每年我国约有万人次病人在医院感 染。造成许多重大事故。 年西安交大医学院第附属医院名新生儿患者连续死亡 事件，卫生部通报属严重院内感染事故。名领导被处理，其他新 生儿科死亡患儿主治以上主管医生主管责任护士暂停工作，配合调 查。 安徽宿州市立医院违反操作规范造成重大院内感染，名患者被 摘除眼球，名责任人进行了严肃处理。 天津市蓟县妇幼保健院细菌感染新生儿人，人死亡。从局 长到护士长，多人被处理。 年月山西省太原公交公司职工医院山西煤炭中心医院 发生患者因血液透析感染丙肝的事件，两所医院有关副院长被撤职， 血液透析室主任护士长等相关责任人被免职。„„类似事件不断上演，感控需要进步加强。 目前国内大多数医院真正意义的感控体系没有合理的建立起来， 仅仅是对付国家的基本要求而已，而且由于消毒过程对仪器设备及人 员的伤害，很多中小型医院都采取简单处理的方式进行消毒。 真正意义的感控体系应当是随着医疗技术的发展，不断的构建各 个层次的消毒灭菌设备和技术，这就如同随着生活的提高，我们在家 用厨房中需要不同的刀具，进行合理健康的烹饪，而非过去把菜刀 既要处理生菜也要处理熟菜，同时还要大小通吃。因此，低温蒸 汽甲醛真空灭菌器将是卫生防御及控制系统中不可缺失的重要环节， 也是目前感控领域内的重要补充。 二公司及项目简介 公司组建及投资说明 新公司是在原公司的基础上扩资成立的，厂址选定在文登市 南海新区。新公司运营项目的前期筹备工作现已完成，公司将全力进 行新产品的研发产品的市场开拓及公司其他日常运作。 表山东前期进展情况 序号项目内容完成时间 前期市场调查与技术资料收集 通过试验确定工艺参数 确定设计方案素的存在，各个国家和地区之间商品的 正常贸易往往受到很多限制，如传染病政治不可抗力等。如果 公司产品生产所需的需要从国外进口的原材料辅助材料半成品和 产成品无法得到，公司产品的正常生产将会受到严重的负面影响。 不可抗力，在我国民法通则上是指不能预见不能避免和不能克服的客观情况。 项目背景 医用消毒设备行业现状及发展前景 近几年医疗设备的投资越来越吸引着诸多资金的眼球，但我们国 内目前的医疗生产厂家的产品主要集中在中低端的医疗传统仪器及 设备，或者是使用量较大的易耗品，中国占领医疗器械的生产及销售份 额普遍上处于技术含量低，利润薄的现状。本项目的推荐在于关注医 疗市场中更具发展潜力的医疗感控设备，在未来十年，中国必将面临 医疗感控制度及技术的全面革新，因为我们将不可避免的再次遭遇类 似非典等大规模传染控制难题会更加重视目前医疗过程中产生的大 量交叉感染，或者由于灭菌不彻底造成的医疗事故问题。感控及消毒 灭菌在医疗过程中因为不能产生直接经济效益，而在中国大多数医疗 系统中被长期忽视，医院的资金往往被集中在引进先进的治疗设备 上，但随着人们的健康意识提高以及经济能力的提升，会有越来越多 的人开始重视医疗过程中交叉感染所造成的伤害。因此各级医疗系统 定会加大力度弥补过往的欠账。 随着关于深化医药卫生体制改革的意见和年 深化医药卫生体制改革实施方案的推出，医疗体制改革逐步深化， 财政对基础公共卫生网络建设投入力度将大幅提高。作为医疗机构必 年月日经国务院常务会议审议并原则通过。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,备的医疗设备，消毒灭菌设备的添置量将有望出现个爆发性增长， 尤其在高端市场领域存在着较大的进口替代潜力。在国内医用消毒设 备高端市场，如 等数家跨国公司掌握了绝大部分的市场份额，而中 国内资企业产品则充斥于中低端市场。 市场需求及产业机构调整将给与国内医用消毒设备生产商历史 性的机遇。传染及交叉感染等公共卫生防疫问题已成为现代医疗的重 要课题，至上而下的全国性防御体制在我国已初步设立中的各项工艺不断被改进，伴随着新的系统装置的被 开发，同时因为运作成本要求较低，低温蒸汽甲醛真空灭菌技术在医疗器械灭菌领域越来越受到重视。 经过近多年的不断改进，技术在国外许多国家和地区开 始广泛使用。近几年瑞典洁定公司德国卫百克公司 美国公司开始推出低温蒸汽甲醛真空灭菌器， 但是由于售价高昂，产品投放国内市场直没有得到有效推广。 鉴于以上情况，山东医疗设备有限公司下称公司 通过国内外多方的市场调查，收集了大量的市场信息与基础技术资 料，开始着手研究低温蒸汽甲醛真空灭菌器。经过了几年的不懈努力， 公司终于研制出适合我国国情的系列低温蒸汽甲醛真空灭 菌器下称系列产品。利用公司研制的系列产 品可以对耐湿热敏感的医疗物品进行有效的灭菌。相关部门检验结 果证明，灭菌物品通过各项监测，均达到物品的灭菌要求，充分保证 了物品处理的质量。系列产品在性能上完全可以媲美国外进口 产品，同时价格具备极大的竞争优势。同时，系列产品的设计 同样满足国家卫生行业标准国家环保标准 和的严格要求，在其生产和使用过程中都不 会对环境产生负面影响。 项目产品中采用的数控蒸汽甲醛灭菌技术业已通过了国家相关 部门专家鉴定，已达到国内领先水平，并且申请了国家专利同时， 瑞典洁定是全球领先的设备及系统供应商服务商。始终致力于医疗保健机构及实验 室的持续质量改进和不断成本节约。以商标，为病人卫生学患者转运及伤口护理领域提供设备 服务及技术以商标，为医疗机构和实验室的感染控制及预防提供设备服务及技术以 商标，提供外科工作站，心肺机和重症监护领域的设备服务及技术。 德国卫百克公司是家著名生产消毒设备生产厂商，其产品包括高温高压蒸汽灭菌器 清洗设备及低温灭菌器等。其生产的消毒设备以质量高性能优异而著称。特别是于年最新推出的低 温甲醛灭菌器，以创新的技术给用户带来极佳的低温消毒解决方案。德国卫百克的消毒产品已于年进 入中国，由通用电气医疗系统部负责在全国的销售。，而迫切面临 的是感控体系的全面升级，在这体系中，消毒设备的发展和完善成 为必不可少。在这领域内，国内相关生产商还停留在初始阶段，仅 能生产传统的消毒设备，无法跟上现代先进医疗设备及治疗方案的运 用，不能达到深层次的彻底灭菌，或是对高精尖医疗设备损伤较大，再 或是对感控人员具有定伤害。 项目源启 现代医学不断的发展使越来越多的新型医疗器械被广泛的应用 到临床中来，如多种型号的内窥镜刚性和弹性的类型关节镜 囊肿镜腹腔镜支气管镜结肠镜胃镜十二指肠镜胆镜喉 镜和肾镜等呼吸机透析机眼科手术中所使用的仪器，以及多 数塑料制品注射器线筒导管透热缆线等。这些新型医疗器械 在临床中发挥重要作用的同时，也容易产生交叉感染的问题，因此对 这些医疗器械进行有效的消毒灭菌具有非常重大的意义。但是这些设备均采用了不耐高温的材料且多数都属于电子设备，传统的高温高压 蒸汽灭菌法对这些先进的医疗器械无用武之地，只能选用常温浸泡灭 菌法或烟雾熏蒸法。 尽管近些年消毒灭菌技术也发生了巨大变化，由化学消毒剂浸 泡熏蒸等方法发展到环氧乙烷灭菌和过氧化氢等离子灭菌 等，但是这几种低温灭菌的方法在实际应用过程中，同样 存在许多弊端，如灭菌时间长，对被灭菌设备的氧化大，污染环境， 许多电子设备不能整体灭菌而只能对其管道进行灭菌等，欧盟已经禁 止环氧乙烷方法在医院系统的使用，中国卫生部也停止颁发此类产品 的新证。这些方法无法彻底解决交叉感染和医疗设备损坏的问题，尤 其对感控人员造成慢性的伤害。 低温蒸汽甲醛真空， 灭菌技术是通过反复利用对灭菌室抽真空及充进蒸汽来置换 灭菌室内空气，保证灭菌室内甲醛浓度，借助真空状态下蒸汽分子运 动能量增大，加大其穿透能力以达到灭菌效果，对不耐热器械是较好 的灭菌方法。 现代方法是年代由开发的，从那时起， 就被许多的国家所接受，逐步取代了甲醛熏蒸的方法。但是，由于长 期以来直受控制技术及控制元器件发展的局限，直到近些年，有些 国家才陆续开展低温甲醛灭菌技术的研发。随着技术的不断发 展，甲醛灭菌法区提供医疗卫生服务的地区性医院，是地区性医疗预防的技术中心。 三级医院是跨地区省市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院，是具有全面医疗教学科研 能力的医疗预防技术中心。 马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的种现象。 医疗器械的销售渠道主要分为两个零售终端和院线，分别面对的终端客户是家庭和医院。零售终 端主要是药店医疗器械专卖店商超，其中药店占据主要销售份额。当种商品销售时，也是这条渠道， 当十种商品销售时，也是这条渠道，渠道上产品良好的扩展性是零售终端渠道上医疗器械企业并购天然容 易成功的最主要的原因。院线主要指的是全国的各大医疗机构，院线渠道上的医疗设备采购涉及的主要链 条为使用科室设备科分管院长，些医院还有专门的医学管理委员会。在院线产品销售时，基本上涉 及的人员重复性很高，可能企业销售五种产品，面对的都是样的决策人员，或者决策人员有超过半都 是样的，销售通路有很强的延展性。目前，系列产品在中国乃至世界市场主要面临来自于瑞典 洁定公司德国卫百克公司及美国公司 等外国厂商的同类型产品的竞争。但这些国外进口产品售价高昂，这