程。随着行业的竞争加剧，商品经济进入微利时代，厂家相 当大的利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢 得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多 的牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌， 从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产 厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚 付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库 存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品 种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目 前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将 面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点， 对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取 消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以独立支撑。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价， 而服务到终端呢这就是厂家在新时期省份。 第四章企业组织机构 企业组织机构 股东大会选举 企业由股东大会选举董事监事，成立董事会监事会，法人代表为董 事长。聘任总经理，实行董事会领导下的总经理负责制。 架构图 董事会 监事会 董事长 总公司经理 审人综战咨培 计力合略询训 部资业规服部 源务划务 部部部部 分公司 分公司经理 财策销物仓车培 务划售流库队训 部部部部部 人员编制 总公司 总公司总经理人，副总人，财务人，审计人，培训人，人 力资源人，司机人 目录 第章项目背景及发展概况 项目名称及主办单位 拟建合资企业计划 项目范围 主办单位基本情况及具备的现有条件 项目设想 项目计划 项目提出 第二章市场需求预测 行业潜力看需求 成本核算看需求 第三章总体发展规划 投资规模 整体布局 职能划分 第四章企业组织机构 企业组织机构 人员编制 第五章投资估算与经济效益分析 专业物流配送中心的建立 总投资 总收入 总成本 总利润 投资回收期 投资利益率 项目进度表 盈亏平衡分析 敏感性分析 第六章风险分析 项目过程的不确定性 该项目未形成规模运营成本高 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,行业中企业规模小带来的影响 要靠利益打消顾虑 第七章前景展望第章项目背景及发展概况 项目名称流配送功能，深度分销，直接配送终端，物流网络可以帮助扩大市场份额，延长原有品牌生命力。代理品牌越多， 同时销售网络越密，物流平台越健全，又可帮助品牌增加销量。该项目将 成为中国第家化妆品保健品美容品销售型专业物流公司。 项目计划 该项目预计在全国设立家分公司，各分公司辐射几个省份，建立 销售物流网络，根据下属城市终端客户的密集程度，分步实行在分公司下 面设立办事处，加深物流网络深度，逐步降低公司自身运作成本。 初始阶段，集中精力先建立第个分公司，再逐步拷贝，资金投入可以 分期分批，边运营，边建设。 项目提出 直面行业现状，力求通路维新 最贴近消费者的营销模式是什么这个模式必须解决两个问题通路扁 平化，占领终端。 现如今，无论是物流还是信息流，零售业都是当值无愧的龙头老大。正 是在多种营销渠道并存的今天，有相当批零售制造企业，他们不经过任 何外部经销商或只少量市场和业务借助于分销商，直接到数万个零售前 端进行销售称为深度分销。 中国化妆品业商家都设想过这种理想模式，但其运营成本之高运作速 度之慢，多数厂家也只好为之兴叹。 中国化妆品销售习惯分为专业线以美容院为终端和日化线。 全国近家化妆品公司，多半是民营企业，还有相当部分是起 家，其中只有是日化线厂商，更多的企业采用专业美容院线 品牌专卖店店中柜式等流通渠道，实行的是生产厂商级代理二级 代理及主办单位 名称天津郁美净化妆品有限公司销售物流项目 主办单位天津郁美净有限公司 拟建合资企业计划 企业名称天津郁美净化妆品有限公司 企业总部地点天津 总投资额人民币万 注册资本人民币亿 项目范围 本可行性报告重点为项目背景市场需求预测总体发展构想总体发展 规划企业组织架构项目实施进度投资估算财务评价 主办单位基本情况及具备的现有条件 天津郁美净化妆品有限公司在化妆品行业有多年行销经验，该项目是其 横向战略延伸。天津郁美净化妆品有限公司现有数个品牌，在全国已有十 几家分公司，这将成为该项目初级销售网络及配送网络。其在行业的资深 经历，对该项目的可行性具有很大保障。 项目设想 投资规模 总投资万元注册资本亿元 第期投资万，固定资产万流动资金万第年创利 万元投资回收期为两年零个月。 整体规划 该项目宗旨为建立销售配送中心国外盛行的几种物流形式之即 以销售为目的，以配送为手段。有三种类型生产企业为自身产品直接销 售给消费者的配送中心流通企业作为本身经营的种方式，以扩大销售 流通企业和生产企业联合的协作形配送中心 该项目是三种类型的综合。其物流功能可以帮助厂商取消传统的几级 代理，销售过程由厂家自己完成，配送中心直接将货配送到终端，深化服 务其销售功能可以收购有定市场成熟度的品牌美辰，与厂家共同完成 或独立完成市场服务，利用自身实际货运量来的是变动成 本，从而减少了固定成本。但任何个商家在短期内自己无法实现与深度 分销相适应的深度配送。在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明 智之举，将物流委托专业物流公司去做。 现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能送货 上门将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依赖物流公 司配送到位。物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设，为日后中国化妆品保健品美容品电子商务奠定了基础。同时，为国外大品牌进军 中国搭好了个平台。 可见，该项目前景不可估量。第三章总体发展规划 天津郁美净化妆品有限公司在美容行业从事多年化妆品保健品的营 销，从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸。郁美净自产自销的几个 品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找新的经济 增长点。将物流与商流销售分开，其自身完成物流配送而达到深度分 销，成本之高，速度之慢，很不现实。所以独立成立专业化物流公司，不 隶属于任何家企业，该项目的主办单位具有的行业背景，了解终端客户 的特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业提供信息收集反馈等增值 服务。另方面接纳同业需求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。 该项目主要从事以下几方面业务 物流业务 接受客户最初先考虑可以达到共同配送的企业，如化妆品美容品 保健品美容医疗器械等厂家委托，销售由厂家自行承担，只接受其物 健全配送网络，建立分仓库，以减低配送费用前期可暂不考虑，先在分 公司下划分公里配送半径，以保证车辆天之内来回。 总公司因选择在具有国际影响力的提升自身形象的城市的如北京上海广州， 初始阶段，集中精力先在发达省份建立分公司，再逐步扩展。 职能划分 总公司地点待定 职能实施战略部署，对各分公司进行业务协调监督，使统进货， 统配送，统价格政策得到贯彻。承担各分公司中层以上人员统招 聘统培训的职责。 分公司 职能完成自身销售区域内委托品牌的储存运输装卸包装加工信 息处理市场销售服务客户培训等各分公司相互配合，形成全国性的 销售配送网络。 华东分公司上海市主要辐射上海市浙江省江苏省 华南分公司广州市或佛山市主要辐射广东省广西省 北方分公司北京市主要辐射北京市天津市河北省山西省 西南分公司成都或重庆市主要辐射四川省贵州省 东北分公司长春市主要辐射东三省 中原分公司郑州市主要辐射河南省山东省 华中分公司武汉市主要辐射湖南湖北江西省 西北分公司西安主要辐射陕西山西省 第期先建立华东或华南分公司，争取在半年内第家分公司的基础建 设，开始试营业采取边经营边建设的方式，第个分公司的经验和模式 可以在全国逐个拷贝，争取在年内在全国建立个分公司，每个分 公司下面有几个甚至几十个办事处。配送网络遍及全国个流业务，将其产品直接配送终端用户加盟店专卖店连锁店，收取相 应的物流费用储存运输装卸包装加工信息处理等。般成熟 品牌在全国几乎都有定规模的终端用户。 销售业务 按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等，根据厂家要 求实行区域销售或全国销售，负责品牌的销售配送服务或包销部分 地区或个别品种。促销过程可以与厂家协同完成演示会市场服务广 告等，送货到终端客户，上门收款，享受厂家给予的折扣和返点，不再另 行收取物流费用。不同的品牌有不同的网点，通过同物流公司送货上门， 渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。传统代理商论从无论对终端服务上 还是市场扩展上都无法与之相比。 电子商务 在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实现化妆 品的网上销售招商交易。使该项目实现全球化国际化。 投资规模 总投资万元注册资本亿元。 第期投资万元筹建总公司和第分公司，固定资产万元 流动资金万年创利万年个月收回总投资。