家也只好为之兴叹。 中国化妆品销售习惯分为专业线以美容院为终端和日化 线。全国近家化妆品公司，多半是民营企业，还有相当部分 是起家，其中只有是日化线厂商，更多的企业采用专业美容院线品牌专卖店店中柜式等流通渠道，实行的是生产厂 商级代理二级代理美容院这渠道模式。年代中后期， 只有部分较强的企业实现通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟 连锁相结合以自然美化妆品为代表。但绝大多数厂家自身的 实力精力有限，仍然要依赖代理商完成销售过程。随着行业的竞争 加剧，商品经济进入微利时代，厂家相当大的利润空间消耗在中间环 节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢得客户忠诚度降低，但代 理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多的牌子，从而对厂家 来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌，从服务和销售 上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产厂家希望 代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚付 款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现 库存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要 求品牌的销售配送服务 或包销部分地区或个别品种。促销过程可以与厂家协同完成演示会 市场服务广告等，送货到终端客户，上门收款，享受厂家给予的 折扣和返点，不再另行收取物流费用。不同的品牌有不同的网点，通 过同物流公司送货上门，渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。传 统代理商论从无论对终端服务上还是市场扩展上都无法与之相比。 电子商务 在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实 现化妆品的网上销售招商交易。使该项目实现全球化国际化。 第五章总体发展规划 第章总论 项目名称及主办单位 名称化妆品销售物流项目 主办单位化妆品有限公司 拟建合资企业计划 企业名称待定 企业总部地点待定 总投资额万 注册资本万 合资单位 甲方化妆品有限公司 乙方投资公司 项目范围 本可行性报告重点为项目背景市场需求预测总体发展构想总 体发展规划企业组织架构项目实施进度投资估算财务评价 主办单位基本情况及具备的现有条件 化妆品有限公司在化妆品行业有多年行销经验，该项目是其横 向战略延伸。化妆品有限公司现有数个品牌，在全国已有几千家 加盟店，这将成为该项目初级销售网络及配送网络。其在行业的资身 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,经历，对该项目的可行性具有很大保障。 项目设想 投资作 成本。 初始阶段，集中精力先建立第个分公司，再逐步拷贝，资金投入 可以分期分批，边运营，边建设。 结论 该项目预定第年总收入为万人民币其中销售收入为 万元，物流收入不计，即为零。中国年化妆品年销售额已达到 亿。如果为此作物流配送，物流需求应为亿年以销售额 的计。目前中国没有家化妆品销售型专业配送公司，无论是销 售还是物流，我们预定目标占极少的市场份额，仍有极大潜力。我们 判断该项目市场可行。 该项目立足于打破传统代理制，实现通路变革，节省的 的中间环节利润，可以支撑自身收购品牌直销到终端或帮助无代理商 的厂家做物流配送到终端的费用。故我们判断该项目技术可行， 即有可操作性。 根据财务分析，按我们设定的市场目标，第期投入，两年零个月可以收回，个分公司的第年利润为万元人民币，收益率 为，故我们判断该项目效益可行。 我们通过多方面论证可知。该项目是目前少有的市场需求大，见 效较快的项目之，且最早进入空白领域，符合国家投资的发展方向， 会产生较好的经济效益和社会效益。 因此，本项目可行。 第二章项目背景及发展概况 项目提出 直面行业现状，力求通路维新 最贴近消费者的营销模式是什么这个模式必须解决两个问题通 路扁平化，占领终端。 现如今，无论是物流还是信息流，零售业都是当值无愧的龙头老大。 正是在多种营销渠道并存的今天，有相当批零售规模 总投资万元注册资本万元 第期投资万，固定资产万流动资金万第年创 利万元投资回收期为两年零个月。 整体规划 该项目宗旨为建立销售配送中心国外盛行的几种物流形式之 即以销售为目的，以配送为手段。有三种类型生产企业为 自身产品直接销售给消费者的配送中心流通企业作为本身经营的 种方式，以扩大销售流通企业和生产企业联合的协作形配送中 心 该项目是三种类型的综合。其物流功能可以帮助厂商取消传统的 几级代理，销售过程由厂家自己完成，配送中心直接将货配送到终端， 深化服务其销售功能可以收购有定市场成熟度的品牌，与厂 家共同完成或独立完成市场服务，利用自身物流配送功能，深度分销， 直接配送终端，物流网络可以帮助扩大市场份额，延长原有品牌生命 力。代理品牌越多，同时销售网络越密，物流平台越健全，反之，又 可帮助品牌增加销量。该项目将成为中国第家化妆品保健品美 容品销售型专业物流公司。 注这里收购的含义指通过大量现金流，以低于省级代理的价格购买有定市场份额的成熟品牌，可在区域或全国销售，由于采购量大和没有中 间环节，给终端客户的价格可以更低廉。 项目计划 该项目预计在全国设立家分公司，各分公司辐射几个省份， 建立销售物流网络，根据下属城市终端客户的密集程度，分步实行在 分公司下面设立办事处，加深物流网络深度，逐步降低公司自身运端用户采购成本。从物流公司而言共同配送可 以最大限度提高人员物资金钱时间等物流资源的使用效率，降 低自身的物流成本，提高行业服务知名度。 该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求，又代表者物流 业这朝阳行业最先进的物流模式专业形销售形兼顾的同业配 送。 第三章市场需求预测 行业潜力看需求 中国改革开放已有余年，而在改革开放以来的前年，中国 的美容化妆品销售额平均以的速度递增，最高年份达到。 化妆品业的年总销售收入为亿，其中年中国美容品市场专 业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界 第八位，亚洲第二位。全国美容院万家。近年来，全国美容院 新增店面发展速度已处于快速增长期。所以美容化妆品仍然是极具吸 引力的朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销 市场，年是最后年。中国政府在年底之前将要出台相关的直 销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最适合直销的产品。 安利公司在中国去年总销售额是个亿。目前全球共有价值亿 美元的直销市场。为直销做保障的也将是健全的物流系统。 面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币 详见第八章，仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占 我们熟悉的美容品业总需求的千分之，况且五年内市场需求要翻 倍。 成本核算看需求 当今商品经代理商，依 赖物流公司配送到位。物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设， 为日后中国化妆品保健品美容品电子商务奠定了基础。同时，为 国外大品牌进军中国搭好了个平台。 可见，该项目前景不可估量。 第四章总体发展构想 该项目的主办单位在美容行业从事多年化妆品保健品的营销， 从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸。伊斯佳公司自产自销的 几个品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找 新的经济增长点。将物流与商流销售分开，其自身完成物流配送 而达到深度分销，成本之高，速度之慢，很不现实。所以独立成立专 业化物流公司，不隶属于任何家企业，该项目的主办单位具有的行 业背景，了解终端客户的特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业提供信息收集反馈等增值服务。另方面接纳同业需求，供应链共 享，使企业产品最终成本降低。 该项目主要从事以下几方面业务 物流业务 接受客户最初先考虑可以达到共同配送的企业，如化妆品美 容品保健品美容医疗器械等厂家委托，销售由厂家自行承担， 只接受其物流业务，将其产品直接配送终端用户加盟店专卖店 连锁店，收取相应的物流费用储存运输装卸包装加工 信息处理等。般成熟品牌在全国几乎都有定规模的终端用户。 销售业务 按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等，根据 厂家要求实行区域销售或全国销售，负责品济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作 效率服务的改善。尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深 度有限，只对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业 而言，其本身的很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中，无 法有效的节流。主要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存 在于运输仓储装卸配送商品加工物流信息处理客户退货 处理成本后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成的 资金利息成本库存资金机会成本市场反应慢的损失及管理不善造成 的货物损失和损坏成本。物流主要资金占用是库存费用不仅是保管 费用，更主要是库存资金成本。代理制下，企业销售阵线长，代理 商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存，易造成资金积压。厂家取消代理商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用 重新分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有 可观的节余。物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理的 安全库存，厂家可以少库存或零库存，减少资金压力。共同配送实际 货运量来的是变动成本，从而减少了固定成本。但任何个商家在短 期内自己无法实现与深度分销相适应的深度配送。在此情况下，厂家 物流与商流销售分开是明智之举，将物流委托专